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跨境電商如何選品可以大大提高成功率？

發(fā)布時間：2019-04-24 15:44:00  | 來源： 跨境電商人成長日記  |  編輯：贏商薈

昨天是西方復活節(jié)，明顯感受到有一波流量小高潮，復活節(jié)是西方基督教的重要節(jié)日，代表著生命的重生，與之相關的產品都會火熱。

做跨境電商任何平臺，我們都必須選出目的地國家喜歡的產品，而且顧慮重重。不知道賣什么，不知道哪里進貨，擔心賣不出去。借用目前中國最會做生意多的潮汕人打天下的一句話：請干了再說，沒風險還叫生意嗎？用現在都是本科以上學歷的80，90后的跨境創(chuàng)業(yè)者的說法：少走彎路就是上架前多點選品調研和數據分析，成功率會大大提升。

常用的選品方法是跟蹤競爭對手，簡言之就是：每天關注你想做的產品的競爭對手店鋪。看他每周或者每個月能上新幾款，每款的銷量趨勢，庫存變化，日均總銷量，這種選品方法比較簡單直觀，適合沒有自己開發(fā)團隊的小賣家。這樣觀察一星期之后，你就對想做的具體的產品，心里有個大概方向。

產品確定之后就是分析市場前景，查看趨勢圖。常用的趨勢圖工具推薦：谷歌趨勢和阿里指數。

谷歌趨勢：反映海外買家的搜索熱度

阿里指數：反映國內賣家的采購熱度

需要結合起來分析，我們拿Swim ring 中文名：游泳圈這個典型的夏季產品來舉例，我們選擇前兩年的數據作為參考，如圖：

 

從曲線上可以分析，在每年的4月 - 9月 市場熱度是在往上漲的趨勢，谷歌趨勢是我們對于市場分析及關鍵詞研究的一個重要工具。接下來分析下阿里采購指數如下圖：

 

通過曲線圖不難發(fā)現，此類產品的采購需求在4月中旬開始迅速爬升，持續(xù)到8月開始下降。記?。翰少徶笖凳窃缬诠雀柃厔莸?，因為采購產品到發(fā)貨開始銷售，至少15天以上的時間。這里還有一個方法可以幫助我們確定最終選品。如果某一款產品已經競爭激烈，沒有利潤空間，我們考慮同類產品其他屬性的產品，舉例使用人群來界定，不僅不會錯過熱銷款，還可以解決資金問題。在阿里指數選擇屬性細分 - 適用人群，如圖：

從數據可以看出：兒童類型的游泳圈需求量最大，而不是我們印象中的成年人游泳圈，看到這里是不是很驚訝，其實我也是隨機想的產品。因為跨境電商的選品都是提前一個季度的。這里再多分享一個維度，選品有時間提前的特性，成熟的賣家都是在4.5月份，已經確定好了夏季甚至冬季的產品！

今天這篇選品方法，需要對照之前的類似文章一起學習，這樣會更加深入的理解。

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