運營了一段時間以后，有了相關(guān)的亞馬遜銷售數(shù)據(jù)，以及發(fā)貨數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)，那么通過實際的市場所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)，是一定能夠為后期的市場決策提供依據(jù)的。

不過我的經(jīng)驗還不夠豐富，目前所能看到的運營數(shù)據(jù)層面的問題，可能并不是很深入。如果更有經(jīng)驗的小伙伴，對于整體的運營數(shù)據(jù)分析，有自己更好更全面的見解，非常感謝能夠在評論區(qū)與我分享。

以下是我目前操作5個月后，關(guān)于數(shù)據(jù)這一塊的基本想法。

一、如果需要形成報表，那么平時的數(shù)據(jù)記錄，還有定期查看下載亞馬遜后臺相關(guān)報告還是很有必要的。那么可以記錄哪些對運營來說非常有幫助的數(shù)據(jù)呢？

1.從Listing上架數(shù)據(jù)，上架的時間，截止目前FBA上架銷售的時間。

2.目前主推的產(chǎn)品，FBA的發(fā)貨數(shù)據(jù)，什么時候發(fā)的貨，用的什么渠道，那個渠道的價格，目前發(fā)貨的總數(shù)量。

3.Listing銷量每天的記錄表。并記錄哪些是產(chǎn)品測評得到的單，哪些是廣告獲得的，以及自然排名的訂單數(shù)量。訂單數(shù)量，以及產(chǎn)品數(shù)量，還有均單量。轉(zhuǎn)化率等相關(guān)數(shù)據(jù)。

4.廣告報表，定期分析，Acos，主要能夠出單的詞， 以及CTR高，搜索以后和產(chǎn)品相關(guān)性比較強，但是目前還沒有出單的詞。廣告的花費，以及點擊量，CTR,點擊轉(zhuǎn)化率，廣告帶來的單量。更多關(guān)于亞馬遜廣告優(yōu)化、案例講解的內(nèi)容可以移步到《高點擊廣告優(yōu)化套路》進行學(xué)習(xí)。

5.產(chǎn)品測評的統(tǒng)計表，記錄產(chǎn)品測評的時間，產(chǎn)品測評的數(shù)量，以及產(chǎn)品測評后，能夠帶來的亞馬遜Listing  BSR的提升，以及銷量的提升。以及每單測評的渠道以及成本等相關(guān)數(shù)據(jù)。

6.每月的交易一覽表，了解賬號每個月的賬號收入和支出情況。了解亞馬遜的固定成本和可變成本之前的具體數(shù)值。

7.做到一定程度以后，不管產(chǎn)品有多好，都不可避免會存在退貨問題，那么定期的查看訂單-退貨報告，是非常有必要的，尤其是關(guān)注下寫了退貨評論的買家，他們究竟是因為什么原因退貨的。因為如果只是某一個選項，而沒有內(nèi)容，可能那并不是真正的退貨原因。在之前的文章中我也提到的了一些亞馬遜買家退貨的常見原因，大家可以看下。

8.贈品說明書等其他小部件訂購記錄，了解所有贈品的數(shù)量，不要讓這個產(chǎn)品的附帶小部件，在需要發(fā)貨的時候，遇到相關(guān)的斷貨問題了。

二、記錄數(shù)據(jù)是為了分析，那么將以上目前能夠想到的數(shù)據(jù)記錄下來了以后，需要進行怎么樣的分析呢？

1.產(chǎn)品的上架時間：定期需要匯總每一個產(chǎn)品，在工廠采購，物流頭程，廣告推廣，產(chǎn)品測評，銷售數(shù)據(jù)，庫存情況，以及退貨率等整個數(shù)據(jù)做一個相關(guān)的統(tǒng)計。了解這一塊產(chǎn)品的市場潛力，究竟整體是否出于盈利還是虧損的狀態(tài)。

(關(guān)于這一點，如果大家對于這一塊比較有經(jīng)驗，希望能夠留言與我分享，關(guān)于你們是怎么樣決定一款產(chǎn)品是去是留的問題，上架多久沒有盈利，才會停止，徹底放棄呢？）

2.FBA發(fā)貨信息的記錄，如果有一個一整年，還有不同的貨代渠道，時效，價格方面的數(shù)據(jù)記錄，那么對于后期選擇合適的貨代是非常有幫助的。還有更重要的就是，深度記錄下，這款產(chǎn)品，目前究竟發(fā)了多少貨，物流成本究竟有多少。什么樣的渠道，才是又快又好的。

3.Listing銷量數(shù)據(jù)表，比如通過之前分析，每種渠道銷量來源占比分析發(fā)現(xiàn)，要想實現(xiàn)整體盈利，那么是一定要想辦法控制廣告出單的比例，還有廣告費用占整體銷售額的比例，這部分訂單帶來的比例太少，就會導(dǎo)致成本太高。

（目前我并不知道，在亞馬遜運營推廣中，廣告帶來訂單數(shù)量占全部銷量的比值，什么樣才算是正常的運營水平，10%還是20%，還是一個更低或者更高的值，如果超過50%，肯定是不合理的。如果你對這個比值有一個自己的概念，非常感謝分享）

4.廣告的自動報表，以及其他ASIN報告，還有廣告費用報告，感覺這些表格的分析，能夠幫忙亞馬遜運營人員深入細(xì)化亞馬遜的廣告策略，如果后期再細(xì)化一些，讓廣告帶來的流量至少更加精準(zhǔn)有效一些。

5.目前了解到其他做的不錯的亞馬遜賣家，能夠保持的一個狀態(tài)就是基本上上架以后每天至少一個Review.然后這樣堅持做下去。找到多個更加能夠省錢，又能達到這個效果的測評渠道還是非常有必要的。

6.交易一覽表，以及賬號金額匯總報告。是非常重要的。但是可以每個月將固定成本，以及可控成本所占的整體銷售額的比例，做一個匯總，就能大概知道過去這段時間，各部分支出所占的比例了。

7.根據(jù)亞馬遜退貨報告，了解每個產(chǎn)品的會被退貨得原因，以及退貨率肯定是非常重要的。

8.贈品等其他小部件，定期了這些小產(chǎn)品的庫存的相關(guān)情況，能夠更有利于整體的庫存把握。不會因為這些小產(chǎn)品的庫存數(shù)量不夠，而影響整體的運營。

那么假設(shè)這些報表都做好了，數(shù)據(jù)都統(tǒng)計了，有什么用呢？

我想分析過去的意義，肯定是為了更好的能夠服務(wù)好接下來的亞馬遜推廣計劃。后期等我全部都分析清楚了，知道能夠?qū)τ诿恳豁棝Q策應(yīng)該擁有什么樣的價值的時候，再深入的思考下，數(shù)據(jù)報表可以怎么樣去決定決策。

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