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亞馬遜緊抓不放，賣家哪些工作需要改進優(yōu)化？

發(fā)布時間：2019-03-19 09:43:29  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：跨境黑科技

亞馬遜在2018年取得了重大的進步，除了在“網(wǎng)絡(luò)星期一”的促銷活動中取得了新的銷售記錄，還推出了多個自有品牌，在廣告方面，廣告位和品牌創(chuàng)意工具數(shù)量不斷增加，受眾定位功能也更強了。

為了自我突破，進一步發(fā)展，亞馬遜本身在2019年的布局也顯得尤為重要。

那么做為賣家的我們2019到底哪些需要改進優(yōu)化，又有哪些需要審視呢？

01、選品

這個佩佩可以說是說了很多次了，很多賣家大大在這方面非常盲目。沒有選品依據(jù)，又沒有選品邏輯，跟著感覺走，感覺可以就上架一試。這是萬萬不可的！

選品不要過度追求差異化、獨家私模和產(chǎn)品升級改造，浪費了時間，也往往會因為預(yù)期與市場的偏差而導(dǎo)致付出了大量的試錯成本；或者盲目追求熱門的、競爭激烈的、被大賣把持的低價產(chǎn)品單純以自己的偏好來進行選品，忽視了市場的需求。

選品運營是一個店鋪的核心工作，選品做得好，運營一個店鋪就有了基礎(chǔ)，如果選品選不好，花費再多的精力也是白費。

 

02、站點

在入駐的站點方面，目前中國賣家可以進駐的海外亞馬遜站點有12個，包括：美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本、澳大利亞、中東和印度。

美國作為全球第一個亞馬遜站點，毋庸置疑地擁有著極大的流量和購買需求。而歐洲五國的力量也不容小覷，加起來不比美國少。而日本作為新市場，也有著強大的市場需求。

最近印度站也是勢頭不小，目前中國賣家的部分品牌已躍居相應(yīng)品類的最受歡迎產(chǎn)品，中國制造以其良好的產(chǎn)品設(shè)計、高性價比等原因深受印度消費者喜愛。

當(dāng)然在選品的同時也要結(jié)合各站點消費者的消費習(xí)慣.

03、運營規(guī)則

店鋪運營上，亞馬遜的一些規(guī)則已經(jīng)越來越成熟了，下面這幾條不論有意無意都請一定要避免！

1.廣告設(shè)錯，導(dǎo)致預(yù)算超預(yù)期；

2.促銷設(shè)置錯誤，短時間爆發(fā)大量低價訂單，導(dǎo)致店鋪損失過大；

3.違反平臺規(guī)則，刷單、刷評、使用黑科技手法等，導(dǎo)致賬號被移除銷售權(quán)限；

4.因為產(chǎn)品質(zhì)量太差，發(fā)貨時效跟不上，客服水平太差等導(dǎo)致ODR超標(biāo)，被移除銷售權(quán)限；

5.違規(guī)的Listing合并和Review合并，可能會被判定為操縱排名、濫用變體、操縱銷量等而導(dǎo)致賬號被移除銷售權(quán)限

很多賣家大大在月初的各種封號打擊下都萌生退出的想法，隨著電商市場的發(fā)展，Google Shopping Actions這類新平臺將不斷推出、壯大，來與亞馬遜競爭市場份額。其他大型商場也將逐步形成和推出自己的平臺，豐富客戶的購物體驗。但毋庸置疑的是亞馬遜仍然在市場占有主導(dǎo)地位，占有的市場份額也將繼續(xù)上升。

在這種情況下除了下心血去改進優(yōu)化外，亞馬遜的規(guī)則也要緊跟。

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