亞馬遜為供應(yīng)商和賣(mài)家們提供了三種廣告選項(xiàng)：產(chǎn)品展示廣告（Product Display Ads），贊助產(chǎn)品（Sponsored Products）和標(biāo)題搜索廣告（Headline Search Ads）。如何最大限度地從中受益呢？

想要贏得Buy Box并建立品牌，首先應(yīng)該熟悉每種廣告類型及其使用方法，不管你是通過(guò)Seller Central, Vendor Central, 還是Vendor Express。

一、產(chǎn)品展示廣告

產(chǎn)品展示廣告（Product Display Ads）僅供VC賣(mài)家和VE賣(mài)家使用。 這些是基于產(chǎn)品本身和買(mǎi)家興趣產(chǎn)生的PCP廣告。當(dāng)你設(shè)置產(chǎn)品展示廣告時(shí)，可以選擇定位一組特定的產(chǎn)品。例如，如果銷(xiāo)售的是五刃剃刀，則可以瞄準(zhǔn)其它五刃剃刀產(chǎn)品。這是一種更有針對(duì)性的廣告投放方式，會(huì)帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率。

而基于興趣的廣告要廣泛得多。比如你可以將廣告設(shè)置為針對(duì)男士剃須。你的廣告會(huì)向更多用戶展示，但不會(huì)轉(zhuǎn)化為以產(chǎn)品為目標(biāo)的廣告。

所以可以同時(shí)制作兩個(gè)廣告。一方面瞄準(zhǔn)特定產(chǎn)品，另一方面瞄準(zhǔn)買(mǎi)方興趣。然后可以確定哪個(gè)產(chǎn)生了最好的投資回報(bào)。這樣，你的產(chǎn)品展示廣告就可能會(huì)出現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上，通常位于 “other sellers on Amazon.”（亞馬遜上的其他賣(mài)家）下方。

產(chǎn)品展示廣告可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面上投放。在這個(gè)例子中，飛利浦Norelco產(chǎn)品頁(yè)面上出現(xiàn)了Braun剃須刀的廣告。

產(chǎn)品展示廣告也可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，右側(cè)廣告欄或頁(yè)面底部，以及客戶評(píng)論頁(yè)面和亞馬遜生成的營(yíng)銷(xiāo)電子郵件中，如 follow-up（后續(xù)服務(wù)）和recommendations（產(chǎn)品推薦）中。產(chǎn)品展示廣告也會(huì)在在亞馬遜桌面端和移動(dòng)網(wǎng)站及移動(dòng)APP上展示。

由上可知，廣告主不能自己選擇產(chǎn)品展示廣告的確切位置。 廣告會(huì)根據(jù)你選擇的類型在多個(gè)位置展示。

二、贊助產(chǎn)品

贊助產(chǎn)品（Sponsored Products）廣告是由關(guān)鍵字驅(qū)動(dòng)的，通過(guò)“手動(dòng)關(guān)鍵字定位”或“自動(dòng)關(guān)鍵字定位”兩種方式，各有各的價(jià)值。

手動(dòng)關(guān)鍵字定位與Google AdWords和其他點(diǎn)擊付費(fèi)平臺(tái)類似。你可以建立一個(gè)專門(mén)的關(guān)鍵字列表，確定每個(gè)關(guān)鍵字的匹配類型（寬泛，詞組或精準(zhǔn)），并設(shè)置出價(jià)。最多可以輸入1000個(gè)關(guān)鍵字。

使用Amazon廣告管理器（Amazon’s campaign manager）可以監(jiān)控每個(gè)關(guān)鍵字的效果，調(diào)整出價(jià)，添加和刪除關(guān)鍵字。

自動(dòng)定位是利用亞馬遜的搜索購(gòu)物情報(bào)和亞馬遜的搜索算法，幫你找到適合你廣告系列的最佳關(guān)鍵字。這就免除了手動(dòng)定位的工作。你不再控制每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)，只需設(shè)置每日支出金額。

我在為新產(chǎn)品創(chuàng)建贊助商產(chǎn)品活動(dòng)時(shí)，基本都是從自動(dòng)定位開(kāi)始的。四周后，會(huì)在廣告報(bào)告區(qū)域生成一份搜索詞報(bào)告。該報(bào)告與廣告管理器中的常規(guī)搜索字詞報(bào)告不同。

這份廣告報(bào)告會(huì)提供了消費(fèi)者用來(lái)查找產(chǎn)品的具體關(guān)鍵字，以及哪些關(guān)鍵字最終轉(zhuǎn)化成了銷(xiāo)售。它還會(huì)告訴你客戶在點(diǎn)擊你的廣告時(shí)正在查看哪個(gè)ASIN（亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別碼）內(nèi)容。這些是高價(jià)值的信息。你可以使用這些關(guān)鍵字優(yōu)化你的產(chǎn)品頁(yè)面，以生成更多有機(jī)流量。

贊助商產(chǎn)品通常出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，右側(cè)欄或頁(yè)面頂部或底部。Sponsored Products在所有類型的賣(mài)家中都受歡迎。這種廣告很容易創(chuàng)建，通常一個(gè)小時(shí)內(nèi)即可獲得批準(zhǔn)。

標(biāo)題搜索廣告

標(biāo)題搜索廣告是由關(guān)鍵字驅(qū)動(dòng)的，顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。這些廣告可供銷(xiāo)售商（vendors ）和第三方賣(mài)家使用。

這種廣告吸引人的特點(diǎn)是靈活性。每條廣告最多可包含三個(gè)產(chǎn)品，但可以將廣告鏈接到你的品牌頁(yè)面，那里列出了你的所有產(chǎn)品。測(cè)試多個(gè)廣告，并確定哪個(gè)獲得最佳結(jié)果。構(gòu)建關(guān)鍵字列表，然后選擇匹配類型：詞組，精準(zhǔn)或?qū)挿?。再設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)并跟蹤結(jié)果。

廣告投放幾天后，查看每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)，并設(shè)置estimated win rate（預(yù)估贏率）的價(jià)格。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)題搜索廣告比較燒錢(qián)，短時(shí)間內(nèi)花費(fèi)可能會(huì)很高。這類廣告主要被我用于品牌建設(shè)和定位頂端漏斗。所以務(wù)必每天監(jiān)控效果。

標(biāo)題搜索廣告的費(fèi)用可以增速飛快

融合與優(yōu)化

沒(méi)有哪一種廣告類型或優(yōu)化策略可以獨(dú)立運(yùn)作。通過(guò)融合以上三個(gè)廣告，我已在亞馬遜取得了最好的整體成果，得到了優(yōu)化的產(chǎn)品頁(yè)面。因此，想要要最大限度地提高銷(xiāo)售量，就要三管齊下，互相配合。

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