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死扛亞馬遜？沃爾瑪火速收購(gòu)服裝電商平臺(tái)Eloquii

發(fā)布時(shí)間：2018-12-06 10:33:26  | 來(lái)源： 跨境屋  |  編輯：贏商薈

在美國(guó)，亞馬遜已占據(jù)了美國(guó)電商銷售份額半壁江山，eBay排名第二，沃爾瑪電商份額僅占4%不到。貴為全球零售一哥沃爾瑪，在自身電商平臺(tái)發(fā)展無(wú)法與亞馬遜抗衡的情況下，持續(xù)收購(gòu)服裝和垂直電商平臺(tái)，期望在細(xì)分電商領(lǐng)域，與亞馬遜展開周旋。

2018年10月初，沃爾瑪收購(gòu)了加大碼服裝電商平臺(tái)Eloquii。一個(gè)星期后，沃爾瑪又收購(gòu)了內(nèi)衣電商平臺(tái)Bare Necessities。

而在之前一年半的時(shí)間里，沃爾瑪還收購(gòu)了戶外運(yùn)動(dòng)用品電商Moosejaw，男裝時(shí)尚電商Bonobos、復(fù)古風(fēng)格時(shí)尚電商Modcloth、鞋類電商平臺(tái)Shoebuy（給了它一個(gè)更牛掰的域名：shoes.com）、家居電商品牌Hayneedle。

這些收購(gòu)，幾乎都能體現(xiàn)了沃爾瑪?shù)碾娚滩①?gòu)策略：品類的領(lǐng)導(dǎo)者，或是能為客戶帶來(lái)獨(dú)特商品的電商消費(fèi)品牌。

有分析測(cè)算，沃爾瑪為這六個(gè)細(xì)分電商平臺(tái)已經(jīng)花費(fèi)6億美元。

這些電商平臺(tái)目標(biāo)對(duì)象是那些年輕、個(gè)性、很少光顧線下沃爾瑪超市的人群。雖然在電商戰(zhàn)場(chǎng)一直沒(méi)法趕超亞馬遜，沃爾瑪似乎想通過(guò)新的站群策略，重新去找突破口。也許這些收購(gòu)回來(lái)的公司，還能向沃爾瑪提供大量新一代的電商人才，以新的路徑挑戰(zhàn)亞馬遜。

對(duì)于服裝品類，沃爾瑪、亞馬遜，就連國(guó)內(nèi)跨境通、Shein、Club Factory等電商平臺(tái)，都有同樣的偏好。

根據(jù)JungleScout的分析，亞馬遜旗下的74個(gè)自營(yíng)品牌，其中87.8%為服裝品類。但顯然亞馬遜在經(jīng)營(yíng)女裝方面并不出色，在亞馬遜表現(xiàn)最差的10個(gè)自營(yíng)品牌中，其中9個(gè)是女裝。盡管獲得一定流量?jī)A斜，其所有女裝類產(chǎn)品中，82%月銷量不足100套。

 

以下為JungleScout分析的部分亞馬遜女裝品牌及月銷量。

死扛亞馬遜？沃爾瑪火速收購(gòu)服裝電商平臺(tái)Eloquii

跨境通子公司環(huán)球易購(gòu)旗下的服裝電商平臺(tái)zaful以泳裝為突破口，帶動(dòng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)周邊品類的銷售，是一個(gè)以時(shí)尚運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)的垂直類購(gòu)物網(wǎng)站。Rosegal則以大碼服裝為突破口，服務(wù)于體型偏胖客戶群體，拓展周邊品類。

根據(jù)跨境通的數(shù)據(jù)，目前zaful和Rosegal在全球知名女裝網(wǎng)站排名分別是第三和第五名。

死扛亞馬遜？沃爾瑪火速收購(gòu)服裝電商平臺(tái)Eloquii

新的市場(chǎng)，新的品類，新的人才，新的思路。龐然大物如沃爾瑪，在面對(duì)亞馬遜的挑戰(zhàn)時(shí)，也時(shí)刻在創(chuàng)新突圍。

對(duì)于廣大跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，就更是需要時(shí)刻思考，在亞馬遜平臺(tái)流量紅利減少的前提下，如何創(chuàng)新，找到更多機(jī)會(huì)！

對(duì)于在細(xì)分領(lǐng)域有供應(yīng)鏈資源及流量?jī)?yōu)勢(shì)的跨境電商品牌，快速成長(zhǎng)隨后被上市公司并購(gòu)，也成為一個(gè)發(fā)展的可選項(xiàng)。只要能證明在細(xì)分領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，即便營(yíng)業(yè)收入規(guī)模尚未足夠大，依然會(huì)有上市公司或投資機(jī)構(gòu)感興趣。

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