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這家成為亞馬遜賣(mài)家公敵的店鋪，到底有什么背景

發(fā)布時(shí)間：2018-11-07 15:45:25 | 來(lái)源：雨果網(wǎng) | 編輯：贏商薈

一個(gè)幾乎在所有品類(lèi)的亞馬遜賣(mài)家都會(huì)遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一家無(wú)固定類(lèi)目什么都能賣(mài)的店鋪，一個(gè)在亞馬遜直營(yíng)體系內(nèi)最強(qiáng)悍的存在，AmazonBasics。你知道，這個(gè)亞馬遜賣(mài)家的公敵，是怎么做起來(lái)的，實(shí)際銷(xiāo)售到底做得怎么樣了？

歷史回歸到2008年的金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)以美國(guó)、歐洲為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)受到眾創(chuàng)，消費(fèi)者消費(fèi)降級(jí)明顯，零售商紛紛開(kāi)始打造更低價(jià)但質(zhì)量穩(wěn)定的自有品牌。沃爾瑪加大了主打自有品牌“Great Value”（惠宜）的投入，省去了許多中間環(huán)節(jié)，不需要像品牌商那樣花大量投入做廣告推廣和進(jìn)駐超市渠道，通過(guò)規(guī)模采購(gòu)降低成本，所以"Great Value"確保了明顯的低價(jià)，又保證了品質(zhì)。

差不多同一時(shí)期，在2009年，亞馬遜悄無(wú)聲息地推出了“AmazonBasics”自營(yíng)品牌，直譯為“亞馬遜基本”，感覺(jué)像樸實(shí)無(wú)華版的"無(wú)印良品"，初期產(chǎn)品主要有充電線、插座、電池等電子易耗產(chǎn)品小型家居用品等。和沃爾瑪“Great Value”一樣，主打低價(jià)、優(yōu)質(zhì)。

一位朋友是AmazonBasics某家居品類(lèi)的供應(yīng)商。據(jù)他的描述，亞馬遜將他的公司納入AmazonBasics的供應(yīng)商庫(kù)，是因?yàn)樗墓揪邆湮譅柆敼?yīng)商的資質(zhì)。亞馬遜通過(guò)某種方式找到零售商同行的供應(yīng)商，這樣在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性方面都有保障。對(duì)于這類(lèi)家居產(chǎn)品，AmazonBasics每次的下單量，從數(shù)千到數(shù)萬(wàn)套不等，周轉(zhuǎn)速度很快。

得益于亞馬遜自身強(qiáng)大的流量，亞馬遜品牌背書(shū)，成熟的供應(yīng)鏈開(kāi)發(fā)，AmazonBasics的品類(lèi)擴(kuò)張速度和銷(xiāo)售成長(zhǎng)都很快。根據(jù)Quartz的數(shù)據(jù)，AmazonBasics 2013年產(chǎn)品數(shù)量為252個(gè)，到了2017年，上升到1506個(gè)。

帶你了解亞馬遜自營(yíng)品牌“AmazonBasics”

目前AmazonBasics的品類(lèi)主要覆蓋廚房用品，床上用品，電腦配件，手機(jī)配件，辦公用品，運(yùn)動(dòng)戶外用品等等。大多數(shù)品類(lèi)的亞馬遜賣(mài)家，都會(huì)遇到這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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根據(jù)JungleScout的數(shù)據(jù)，AmazonBasics目前是亞馬遜74個(gè)自營(yíng)品牌中收入規(guī)模最高的品牌，預(yù)計(jì)月均銷(xiāo)售為60萬(wàn)美元左右，大約是亞馬遜第二大自有品牌Presto的6倍，每月售出超過(guò)16000件商品。AmazonBasics賣(mài)得最好的產(chǎn)品是數(shù)據(jù)線，預(yù)計(jì)一天能賣(mài)出1300個(gè)左右，真正的”日出千單“！其次是電池和滾筒。在AmazonBasics賣(mài)得好的產(chǎn)品線，第三方賣(mài)家大都只能”喝湯“。

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有了亞馬遜流量?jī)A斜，有了亞馬遜品牌背書(shū)，還通過(guò)規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)獲得了低成本，AmazonBasics是不是就真的所向披靡，橫掃第三方賣(mài)家了呢？

也不一定。

看看國(guó)內(nèi)知名亞馬遜大賣(mài)澤寶的數(shù)據(jù)吧！澤寶擁有RAVPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable 五大主要品牌，產(chǎn)品品類(lèi)包括電源類(lèi)、藍(lán)牙音頻類(lèi)、小家電類(lèi)、電腦手機(jī)周邊類(lèi)、個(gè)護(hù)健康類(lèi)、家紡家居類(lèi)等，2018年1-8 月，澤寶在美國(guó)在售產(chǎn)品 SKU數(shù)量為1046個(gè)，比AmazonBasics還少。而澤寶在美國(guó)亞馬遜的大店，2017年收入為8.8億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)AmazonBasics。

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