如果你正考慮在假日季推出促銷(xiāo)活動(dòng)，你有沒(méi)有停下來(lái)想想自己是否能負(fù)擔(dān)得起這一成本？

提前思考一下這個(gè)問(wèn)題是有必要的，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)在線(xiàn)商店都有著足夠的利潤(rùn)空間來(lái)承擔(dān)打折（更不用說(shuō)50%或更多的折扣）促銷(xiāo)活動(dòng)。另外，建立和開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)需要一定的時(shí)間準(zhǔn)備，而這正是新手賣(mài)家們所缺少的。

但好消息是，你也可以不用提供折扣就能在假日旺季中脫穎而出。你可以提供一些簡(jiǎn)單的優(yōu)惠，比如免費(fèi)送貨服務(wù)，或者在滿(mǎn)足某些訂單條件的情況下可以免去部分金額。

本文中挑選了4種經(jīng)過(guò)試驗(yàn)和測(cè)試的方案，它們可以用于替代大幅打折的優(yōu)惠活動(dòng)，幫你在假日季期間吸引消費(fèi)者的眼球。

在開(kāi)始之前，讓我們先來(lái)探討一下你是否有能力為消費(fèi)者提供折扣這一問(wèn)題。

你能負(fù)擔(dān)得起所有產(chǎn)品打折的成本嗎？

賣(mài)家們很容易跟隨大型商店（或者人們經(jīng)常光顧的地方）的腳步，在假日季期間因?yàn)閺谋娦睦碜魉疃M(jìn)行大幅降價(jià)活動(dòng)。

而事實(shí)上，你可能負(fù)擔(dān)不起大幅降價(jià)所帶來(lái)的成本。歸根結(jié)底，這事關(guān)你的產(chǎn)品利潤(rùn)率（或投資運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo)活動(dòng)的可用預(yù)算）。你應(yīng)該深入地去了解你的產(chǎn)品成本、運(yùn)營(yíng)成本和產(chǎn)品定價(jià)。以下是計(jì)算銷(xiāo)售毛利的公式：

毛利率=（收入-銷(xiāo)貨成本）/收入

如果你只關(guān)注收入（銷(xiāo)售額）而不是盈利能力，那么你的業(yè)務(wù)很可能因此受到損害。反思一下，你的利潤(rùn)空間能承受得起任何一件商品的折扣嗎？即便只是5%或是10%？

如果你有能力負(fù)擔(dān)，那么你就可以放心開(kāi)展提供折扣優(yōu)惠的假日促銷(xiāo)活動(dòng)。如果沒(méi)有，別擔(dān)心——你還有很多其他的方法在假日季里來(lái)吸引消費(fèi)者。

請(qǐng)記住，消費(fèi)者甚至可能不會(huì)認(rèn)為折扣是最具吸引力的優(yōu)惠，因?yàn)橄衩赓M(fèi)送貨或“購(gòu)物津貼”產(chǎn)品之類(lèi)的東西對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能更為重要。

4種不用瘋狂打折的假日促銷(xiāo)方式

1、如果顧客消費(fèi)超過(guò)一定金額，就減免部分訂單總額

如果將一件產(chǎn)品免去幾美元銷(xiāo)售給顧客，那么利潤(rùn)會(huì)低得多，賣(mài)家可能會(huì)因此畏縮不前，這是人之常情。但是，當(dāng)消費(fèi)者下達(dá)的訂單有4、5件商品或者超過(guò)了一定的金額，也許你可以選擇慷慨一些。

如果顧客消費(fèi)了一定的金額，你可以提供立減部分金額的優(yōu)惠。例如，如果一位顧客消費(fèi)了100美元或者更多的話(huà)，你可以為他們減免10美元。這對(duì)你來(lái)說(shuō)可能不算什么，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻是意義重大的10%。

如果你所銷(xiāo)售的是筆記本電腦、工具或家具等高價(jià)產(chǎn)品（利潤(rùn)更豐厚），又或者你店鋪中全場(chǎng)商品均屬高價(jià)產(chǎn)品，你可以為每個(gè)產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)規(guī)則。比如提供“購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在500美元或以上的日式床墊立減50美元”或者“所有筆記本電腦降價(jià)35美元”這樣的優(yōu)惠，這對(duì)你來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)很大的折扣，但它確實(shí)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了吸引力！

這項(xiàng)服務(wù)之所以行之有效，是因?yàn)橘u(mài)家仍然承諾為消費(fèi)者節(jié)省開(kāi)支，而且消費(fèi)者不必付出什么努力就能立即得到優(yōu)惠。你不僅樹(shù)立了慷慨的形象，而且你的利潤(rùn)也沒(méi)有因此改變。

2、嘗試“買(mǎi)X件產(chǎn)品，送一件產(chǎn)品”的優(yōu)惠活動(dòng)（X>1）

BOGO（Buy One Get One，即買(mǎi)一送一）的促銷(xiāo)活動(dòng)一直備受歡迎。事實(shí)上，沒(méi)有人不喜歡免費(fèi)的東西。這也正是贈(zèng)品在貿(mào)易展和大型會(huì)議上如此受歡迎的原因。

不過(guò)，并不是每位賣(mài)家都有能力免費(fèi)贈(zèng)送一件全價(jià)商品，尤其是對(duì)小商店或者庫(kù)存有限的賣(mài)家來(lái)說(shuō)。

不過(guò)，與BOGO不同的是，你可以嘗試另一種產(chǎn)品變體——“購(gòu)買(mǎi)一些產(chǎn)品，贈(zèng)送一件產(chǎn)品”。你可以任意設(shè)定“一些”的具體數(shù)量，這完全取決于你的利潤(rùn)空間。如果你銷(xiāo)售的是男士領(lǐng)帶，或許你能負(fù)擔(dān)得起買(mǎi)三送一的優(yōu)惠。如果你銷(xiāo)售的是精美的男式襯衫，那么也許你可以選擇買(mǎi)六送一。

對(duì)于有些賣(mài)家來(lái)說(shuō)，“買(mǎi)X件產(chǎn)品，送一件產(chǎn)品”這樣的優(yōu)惠策略可能有點(diǎn)棘手，因?yàn)樗匀幌喈?dāng)于大幅折價(jià)。畢竟，你是在免費(fèi)贈(zèng)送一些商品，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，你在其中一個(gè)商品上損失了利潤(rùn)。但是有一些方法可以幫助你挽回頹勢(shì)：

•針對(duì)利潤(rùn)最豐厚的商品提供“買(mǎi)一送一”服務(wù)

•將店鋪中價(jià)格最低的商品作為贈(zèng)品

•只在那些你不關(guān)心是否盈利的商品上提供這樣的優(yōu)惠，這對(duì)于二手書(shū)賣(mài)家或商店老板清理停產(chǎn)商品來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕妙方式。

•僅向會(huì)員顧客，甚至是已經(jīng)支付了某一特定金額或者是處于某一特定會(huì)員級(jí)別的顧客提供這樣的服務(wù)，這同樣是一個(gè)不錯(cuò)的非假日季促銷(xiāo)方案。

另一種策略：“購(gòu)買(mǎi)X件產(chǎn)品，贈(zèng)送免費(fèi)禮物”

如果你不喜歡免費(fèi)贈(zèng)送全價(jià)產(chǎn)品的策略，或者這對(duì)你的店鋪來(lái)說(shuō)根本不實(shí)用，那么你可以考慮贈(zèng)送一些價(jià)值較低的物品，并將其作為免費(fèi)禮物進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

化妝品和香水公司經(jīng)常會(huì)推出“購(gòu)買(mǎi)X件產(chǎn)品，贈(zèng)送免費(fèi)禮物”這樣的優(yōu)惠活動(dòng)。例如，如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值50美元的新款香水或護(hù)膚品系列，他們就會(huì)獲得某一品牌的手提袋或手拿包。

你可以考量一下如何將這樣的方式應(yīng)用到自己的店鋪當(dāng)中。比如花50美元買(mǎi)一雙新款運(yùn)動(dòng)鞋，可免費(fèi)得到一雙鞋帶？比如購(gòu)買(mǎi)100美元的化妝品然后可以領(lǐng)一個(gè)化妝包回家？又比如購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)新的筆記本電腦就可以獲贈(zèng)一只鼠標(biāo)？這都是一些不錯(cuò)的主意。

你應(yīng)該確保的是，你所贈(zèng)送的“免費(fèi)禮物”是消費(fèi)者滿(mǎn)意的，而且最好是通常不能在你的店里買(mǎi)到的東西。例如，免費(fèi)的鞋帶本身并不是很吸引人，但如果它們是名牌的、限量版的或者是夜光鞋帶，那么就會(huì)更容易吸引到消費(fèi)者。

3、如果符合某些條件，可為消費(fèi)者提供“智能”打折

你可以考慮針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)同一類(lèi)別的多個(gè)商品提供折扣這樣的方案。

扼要地說(shuō)，智能折扣是指根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物車(chē)的商品內(nèi)容自動(dòng)應(yīng)用的折扣，不需要消費(fèi)者輸入任何特殊的優(yōu)惠碼或進(jìn)行額外操作。你只需要根據(jù)特定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一次折扣設(shè)置，它會(huì)持續(xù)運(yùn)行到你將其關(guān)閉為止。

如果你的消費(fèi)者可能會(huì)在同一類(lèi)別中購(gòu)買(mǎi)多個(gè)商品，甚至是多個(gè)相同商品，那么這樣的策略可能會(huì)對(duì)你有用處。你可以設(shè)置一個(gè)合適的折扣點(diǎn)以及折扣金額。

所以，如果“買(mǎi)三條領(lǐng)帶，送一條領(lǐng)帶”不起作用，那么“買(mǎi)三條領(lǐng)帶，立減10美元”會(huì)是一個(gè)值得選擇的優(yōu)惠策略。

4、人人都愛(ài)免費(fèi)送貨！

如果你真的沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，或者沒(méi)有時(shí)間去推出特別的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，那么你還有一個(gè)方法可以吸引顧客：提供免費(fèi)送貨。

當(dāng)人們?cè)谟?jì)劃假日購(gòu)物預(yù)算時(shí)，即便是5美元的固定運(yùn)費(fèi)也會(huì)被視為過(guò)高。針對(duì)假日季購(gòu)物者，你可以考慮為如超過(guò)50美元或以上這樣一定金額的訂單提供免運(yùn)費(fèi)。

選擇最適合你的假日促銷(xiāo)活動(dòng)

本文就不同的假日促銷(xiāo)活動(dòng)為你提供了諸多建議。正如你所讀到的，其中很多選擇方案都不是提供大幅折扣的優(yōu)惠策略。

消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)你的商品一定有著很多原因，他們更關(guān)心的是你是否能夠給他們提供更多的優(yōu)惠。對(duì)消費(fèi)者當(dāng)中的許多人來(lái)說(shuō)，你的配送、客戶(hù)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)比簡(jiǎn)單的假日促銷(xiāo)活動(dòng)更為重要。

即使你不能參與提供50%這類(lèi)瘋狂折扣的假日促銷(xiāo)活動(dòng)，也不用過(guò)于擔(dān)心，你可以探索一些其他的促銷(xiāo)方案。最終，找到適合你的顧客的銷(xiāo)售策略才是重中之重，而他們也會(huì)感激你花費(fèi)了心思，而不僅僅是簡(jiǎn)單地瘋狂打折。

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