第一部分 產(chǎn)品分析

1.萬(wàn)圣節(jié)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)度

用Merchant Words工具搜索Halloween（萬(wàn)圣節(jié)）， 搜索量較高的幾個(gè)關(guān)鍵詞為： helloween costumes for women（萬(wàn)圣節(jié)女士服裝）, halloween decorations（萬(wàn)圣節(jié)裝飾）, halloween（萬(wàn)圣節(jié)）, halloween costumes（萬(wàn)圣節(jié)服裝）, halloween mask（萬(wàn)圣節(jié)面具）。這些關(guān)鍵詞的預(yù)估月平均搜索量、Listing在線數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)度的數(shù)據(jù)如下：

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Merchant Words）

（產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度公式=主關(guān)鍵詞搜索量/產(chǎn)品在線數(shù)量/30，我們以1為參考數(shù)值來(lái)判斷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度）

從表格可以得出萬(wàn)圣節(jié)周邊產(chǎn)品需求量大，賣家數(shù)量多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

下面，筆者主要分析萬(wàn)圣節(jié)裝飾、萬(wàn)圣節(jié)服裝、萬(wàn)圣節(jié)面具三類產(chǎn)品。

2.萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品生命周期和季節(jié)性

從下圖中可以看出：與萬(wàn)圣節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品，季節(jié)性都很強(qiáng)。它們每年的搜索量較為平穩(wěn)，但到了7月至8月，它的搜索熱度便開始緩慢上升，九月底迅速上升搜索熱度會(huì)迅速上升；十月份初中下旬達(dá)到頂峰，10月底搜索熱度就會(huì)急劇下降，其它時(shí)間段的搜索熱度保持平穩(wěn)。另外，萬(wàn)圣節(jié)服裝和面具近兩年的搜索熱度有所下降。

（halloween decorations萬(wàn)圣節(jié)裝飾近五年熱度搜索變化）

（halloween costumes 萬(wàn)圣節(jié)服裝近五年熱度搜索變化）

（halloween mask萬(wàn)圣節(jié)面具近五年熱度搜索變化）

（halloween近12個(gè)月熱度搜索變化）

萬(wàn)圣節(jié)離我們還遠(yuǎn)嗎？其實(shí)已經(jīng)來(lái)了。六七月份安排選品和生產(chǎn)，七月海運(yùn)庫(kù)存到FBA倉(cāng)，到貨后在八、九月份大力推廣產(chǎn)品，十月份就可以搭上旺季的車了。因此，賣家需要為未雨綢繆，早做準(zhǔn)備。建議在搜索熱度下降前將產(chǎn)品售出，以防壓倉(cāng)滯銷。

第二部分 萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)分析

1.關(guān)鍵詞前3頁(yè)數(shù)據(jù)分析

A.市場(chǎng)銷量

從上面表格我們可以看出，萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品在淡季銷量低，意味著賣家只需要持續(xù)達(dá)到均銷量就可以進(jìn)入前三頁(yè)，節(jié)省產(chǎn)品推廣的投入，這對(duì)于小賣和新賣無(wú)疑是一個(gè)機(jī)會(huì)。

B.評(píng)論數(shù)量

與其他紅海類目產(chǎn)品不同，萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品屬于季節(jié)性產(chǎn)品，顧客只會(huì)在購(gòu)買產(chǎn)品后一段時(shí)間集中留評(píng)，因此普遍鏈接的評(píng)論少，對(duì)新鏈接來(lái)說(shuō)就沒(méi)有大量的評(píng)論需求，降低成本和難度。并且老鏈接評(píng)分不高，維持新品評(píng)分星級(jí)比提高老鏈接星級(jí)更容易，再加上亞馬遜對(duì)新品有一個(gè)推廣紅利期，產(chǎn)品更容易推廣成功。

C.評(píng)分星級(jí)

可以看出評(píng)分星級(jí)不高，新賣家在產(chǎn)品質(zhì)量這一塊上有改進(jìn)空間，具備優(yōu)勢(shì)超越之前的賣家鏈接。其次隨著人們審美不斷變化，產(chǎn)品款式也需要每年更新。由于長(zhǎng)時(shí)間的淡季，老鏈接同樣也需要在節(jié)前重新推廣，這就意味著新老賣家是處于同一起跑線，老賣家鏈接雖然有評(píng)論積累，但評(píng)分卻不是優(yōu)勢(shì)。

D.產(chǎn)品價(jià)格

產(chǎn)品平均價(jià)格在15-25美金之間，這是一個(gè)成交率高的價(jià)格區(qū)間，且具備不錯(cuò)的利潤(rùn)。

E.新品占比

萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品新品占比率高，原因綜上所述，關(guān)鍵詞前 3 頁(yè)的新品占比分別是 57%、64%、72%。從這三頁(yè)的新品占比比例可以看出，目前萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品周邊存在大量的新賣家。

2.萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品分析

萬(wàn)圣節(jié)裝飾 Halloween Decorations

①萬(wàn)圣節(jié)裝飾“Halloween Decorations”首頁(yè)數(shù)據(jù)分析

從上表得出：萬(wàn)圣節(jié)裝飾（Halloween decorations）首頁(yè)沒(méi)有存在品牌壟斷，最高價(jià)61.08美金, 最低價(jià)3.59美金，價(jià)格區(qū)間在15-20美金銷量占比為65%，主要分布于服飾和玩具類目（Home & Kitchen/ Toys & Games）, 其中FBA發(fā)貨占67%，F(xiàn)BM發(fā)貨占20%，AMZ自營(yíng)占13% 。

②產(chǎn)品評(píng)論分析

上述表格選取了Halloween decoration首頁(yè)的六款產(chǎn)品，由此總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

（1）這6款產(chǎn)品的日均銷量1-10單不等，其中第四款是第五款的低價(jià)替代品，第一款和第六款評(píng)論少，可超越性強(qiáng)。

（2）客戶的QA關(guān)注點(diǎn)和差評(píng)內(nèi)容都是我們可以對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)的方向，讓產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)做好產(chǎn)品的延伸，比如顏色/款式/數(shù)量/材質(zhì)/尺寸/功能等等。如材質(zhì)方面，材質(zhì)可以做得更加逼真一些，或者加上led燈裝飾、能發(fā)出聲音，在夜晚有亮光，尺寸更大或更小，多數(shù)量搭配出售，組合出售等等，以此來(lái)提高客單價(jià)，增加利潤(rùn)。其次也可以研發(fā)一些和萬(wàn)圣節(jié)主題相關(guān)的新興款式，獨(dú)家出售。

萬(wàn)圣節(jié)服裝Halloween Costumes 

①關(guān)鍵詞萬(wàn)圣節(jié)服裝Halloween Costumes首頁(yè)數(shù)據(jù)分析

從上表得出：萬(wàn)圣節(jié)服飾（Halloween Costumes）首頁(yè)沒(méi)有存在品牌壟斷，最高價(jià)63.41美金, 最低價(jià)8.69美金，價(jià)格區(qū)間在10-40美金銷量占比為63%，主要分布于服飾和玩具類目（Clothing, Shoes & Jewelry / Toys & Games）, 其中FBA鏈接占65%，F(xiàn)BM占15%，AMZ占20% 。

②評(píng)論分析

鑒于服飾類涉及到尺寸問(wèn)題，會(huì)有較高的退貨率和差評(píng)率，不如通用款方便，不適合新手賣家，所以不做服飾的分析。

推薦三種可以做服飾的情況：

①對(duì)服飾尺寸（美國(guó)市場(chǎng)）有一定了解，能避免因尺寸不合造成的負(fù)面影響；

②具備設(shè)計(jì)服飾款式的能力，能創(chuàng)新，不侵權(quán)；

③做充氣類/通用類服飾，減少尺寸選擇，如：斗篷等

接下來(lái)，筆者給大家做萬(wàn)圣節(jié)充氣類產(chǎn)品的評(píng)論分析:

上述表格主要分析了萬(wàn)圣節(jié)充氣類產(chǎn)品（Halloween inflatable )，這類產(chǎn)品日均1單，銷量很低，產(chǎn)品評(píng)論少，評(píng)分較高，可以看出產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)力且客戶滿意度較高，賣家在保持優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上應(yīng)更注重款式的更新。

第一款產(chǎn)品屬于通用服飾類，可以區(qū)分一下大人/小孩款式，目前平臺(tái)有出燈光款手套，賣家可以根據(jù)需求創(chuàng)新功能設(shè)計(jì)。第二/三/四款都符合萬(wàn)圣節(jié)南瓜主題，從客戶評(píng)論可以看出充氣裝飾受人們喜愛，除了上面舉例的幾款，賣家還可以開發(fā)更多和萬(wàn)圣節(jié)主題相關(guān)的裝飾，如蝙蝠、黑貓、貓頭鷹、精靈、僵尸、骷髏和惡魔，顏色也可以有其他選擇，如黑色、橙色、紫色、綠色和紅色。

萬(wàn)圣節(jié)面具Halloween Mask

①關(guān)鍵詞萬(wàn)圣節(jié)面具Halloween Mask首頁(yè)數(shù)據(jù)分析

從上表得出：萬(wàn)圣節(jié)面具（Halloween mask）首頁(yè)沒(méi)有存在品牌壟斷，價(jià)格區(qū)間在10-20美金銷量占比大約為3/4，主要分布于服飾和玩具類目（Clothing, Shoes & Jewelry/ Toys & Games）, 其中FBA鏈接占67%，F(xiàn)BM占27%，AMZ占6% 。

②評(píng)論分析

上述表格選取了首頁(yè)排名靠前的四款面具鏈接，可以看出其中二三款屬于類似款，且這兩款在淡季也有日均5-10單的銷量，比起其他兩款，單價(jià)更高，適用性更廣，具有燈光特效，根據(jù)差評(píng)來(lái)看產(chǎn)品有改進(jìn)空間。

四款產(chǎn)品在旺季10月份都能進(jìn)入大類目前一千的排名，其中三款排名前500。

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