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亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品開發(fā)與選品，不能錯(cuò)過的經(jīng)驗(yàn)放送

發(fā)布時(shí)間：2018-07-16 11:05:19 | 來源：邦閱 | 編輯：邦閱

我們都知道，亞馬遜是個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)。“七分選品、三分運(yùn)營”更是證明了選品的重要性。該選什么樣的產(chǎn)品銷售就成了賣家們時(shí)常談?wù)摰脑掝}。

一、產(chǎn)品開發(fā)

1．開發(fā)思路：

1）以盈利為目標(biāo)

2) 從需求出發(fā)，跟著市場走

3) 專注于某一類目（建議精細(xì)化運(yùn)營，專注于某一類目可以更加精細(xì)的做市場調(diào)研和銷售運(yùn)營）

2．調(diào)研市場容量和趨勢

1）關(guān)鍵詞搜索：站內(nèi)亞馬遜前段搜索，站外Google等平臺(tái)搜索。以關(guān)鍵詞tent為例：

2) 數(shù)據(jù)分析：站內(nèi)分析Bestsellers、Hot new releases、Top rated、Most wished for等數(shù)據(jù)，站外分析最近5年的銷量熱度以及季節(jié)性淡旺季。

3) 產(chǎn)品調(diào)研:價(jià)格、排名、review、售后、銷量、侵權(quán)、ASIN碼等指標(biāo)。

3．貨源樣品調(diào)查

1) 解決貨源來源：找到貨源的方式多種多樣，跟工廠談、B2B平臺(tái)、加盟代理商等，不必拘泥其中一種形式，可多做嘗試，或幾種方式并行。

2) 貨源來源樣品分析：對(duì)比每個(gè)貨源樣品的價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、銷量、優(yōu)勢等，通過對(duì)比找到最適合自己的。

3) 定價(jià);根據(jù)利潤、成本、物流、廣告等方面來核算定價(jià)。

二．選品的方法。

1．站內(nèi)的Best seller選品法

在Top 100 Best Sellers列表中，可以看到該類目當(dāng)前賣得最好的100條Listings，賣家如果能夠?qū)@些Listings中所包含的產(chǎn)品認(rèn)真梳理、研究，并結(jié)合自己當(dāng)前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評(píng)估出自己是否具有操盤運(yùn)營這些平臺(tái)熱賣產(chǎn)品的可能性。

除了Best sellers，還有New realeases、Gift Ideas和Most wished For，這些展示的是最近不錯(cuò)的新品。這也是可以用來參考選品的一個(gè)范圍區(qū)間，特別是出現(xiàn)在New realeases的產(chǎn)品。

2．優(yōu)質(zhì)賣家復(fù)制法。

競爭對(duì)手是我們最好的老師，在亞馬遜的運(yùn)營中也是如此。雖然亞馬遜平臺(tái)上競爭激烈，但優(yōu)秀的賣家也比比皆是。在選品的過程中，與其自己沒有經(jīng)驗(yàn)沒有方向的迷茫，不如努力找尋一家優(yōu)質(zhì)店鋪進(jìn)行全面的復(fù)制。

這里說的“復(fù)制”不是指純粹的一模一樣的“抄”，這里的復(fù)制是指在市場調(diào)研中通過某個(gè)店鋪發(fā)現(xiàn)一系列暢銷的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)到這些產(chǎn)品的市場容量，然后，返回對(duì)這些一個(gè)個(gè)具體產(chǎn)品的調(diào)研，發(fā)掘出同類的、相似的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品和原店鋪的產(chǎn)品不需要一模一樣，只要他們面對(duì)的市場一樣，面對(duì)的受眾群體一樣、類似、甚至是互補(bǔ)。

3．類目的縱深挖掘。

類目縱深挖掘法要求賣家相信自己所專注的類目，同時(shí)也相信該類目打造起來的可能性。專注于一個(gè)類目，不是要成為小而美的賣家，而是要成為專而精的賣家，專業(yè)+精通，這樣才更容易從深層次發(fā)掘出利潤率高的產(chǎn)品。任何的生意，我們看到別人的成功，可能僅僅是看到了冰山一角，如果僅僅模仿看到的那一個(gè)角，失敗的概率是很高的，而縱深挖掘，就是為了發(fā)掘到沉在水平面以下的那部分。

類目的縱深挖掘最主要的是，可以幫賣家節(jié)省運(yùn)營資金，降低可能出現(xiàn)的滯銷積壓庫存，因?yàn)楫?dāng)你專注于某個(gè)類目時(shí)，產(chǎn)品彼此也會(huì)形成合力，自然可以讓庫存的把握要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于東一榔頭西一棒槌的選品方式。

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