10月30日消息，國(guó)際市場(chǎng)的卷入讓今年的雙十一顯得異常的“高逼格”，而在忙著籌備雙十一的同時(shí)，阿里巴巴在海外市場(chǎng)更大的布局也悄然進(jìn)行著。日前，阿里巴巴旗下跨境出口平臺(tái)全球速賣通（Aliexpress）已在俄羅斯開(kāi)出一家線下展示店，該店還將在雙十一預(yù)熱期間配合線上做推廣活動(dòng)。

據(jù)了解，速賣通的俄羅斯線下展示店位于莫斯科市的烏克蘭大街，承載了產(chǎn)品展示、實(shí)體試衣間、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)等功能，并與俄羅斯快遞公司SPSR Express合作提供本土化的配送服務(wù)。

該店展出的產(chǎn)品品類主要包括服裝、電子產(chǎn)品、箱包、鞋、兒童用品、飾品、運(yùn)動(dòng)及戶外。消費(fèi)者可以在店里試穿服飾、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品，也可以通過(guò)店內(nèi)提供的移動(dòng)設(shè)備在速賣通網(wǎng)站搜索更豐富的未能展出的產(chǎn)品，下單后則由SPSR Express將包裹配送到家。不該店到底是由速賣通自營(yíng)還是與當(dāng)?shù)厣碳液献?，目前尚無(wú)確認(rèn)消息。

據(jù)了解，這是速賣通推出的首家線下展示店，之所以選擇俄羅斯，最大的原因是俄羅斯是速賣通目前最大的市場(chǎng)。根據(jù)今年9月速賣通總經(jīng)理沈滌凡在新網(wǎng)商峰會(huì)上的發(fā)言，速賣通已成為俄羅斯最大的電商平臺(tái)，并在俄羅斯手機(jī)購(gòu)物應(yīng)用排名中位居第一。

而該線下店選擇在雙十一之前亮相，也頗有深意。一方面，今年阿里將“國(guó)際化”作為了雙十一的吸睛點(diǎn)，而承擔(dān)著打開(kāi)國(guó)際零售市場(chǎng)大門之責(zé)的速賣通當(dāng)然會(huì)不遺余力的配合，在其第二次雙十一秀當(dāng)中必定要玩出點(diǎn)新花樣。另一方面，有報(bào)告指出，2015年俄羅斯網(wǎng)購(gòu)人數(shù)約為4000萬(wàn)，而速賣通在俄羅斯已有超過(guò)2200萬(wàn)用戶，所以，非網(wǎng)購(gòu)人群是其下一步拓展目標(biāo)，借雙十一大促的機(jī)會(huì)或許可以把俄羅斯線下零售市場(chǎng)攪動(dòng)一番。

此外，除了開(kāi)線下展示店，速賣通還在俄羅斯玩出了另外一個(gè)O2O花樣——雙十一預(yù)熱期間（10月31日至11月2日）聯(lián)合俄羅斯實(shí)體商場(chǎng)做有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。消費(fèi)者可以在位于莫斯科市基輔大街的Atrium商場(chǎng)找到與速賣通合作的商家，其店里放置著來(lái)自速賣通的包裹，只要能夠猜出包裹里的東西便可贏得“速賣通歷史上最貴的獎(jiǎng)”。

事實(shí)上，速賣通與俄羅斯本土商家的合作早在今年7月便有跡可循。當(dāng)時(shí)，阿里巴巴方面表示，年成交額在1億美元以上的俄羅斯本土B2C電商將集體入駐速賣通，除了商品對(duì)接之外，雙方還會(huì)在營(yíng)銷、推廣、物流、支付、售后等方面進(jìn)行全面整合。近日，有俄羅斯媒體報(bào)道稱，以Wikimart、Technosila、220 Volt為代表的俄羅斯電商平臺(tái)及以Redmond、Baon、Incity為代表的俄羅斯品牌商將于雙十一之際正式亮相速賣通。

這意味著，速賣通在俄羅斯的本土化開(kāi)始加速，而開(kāi)設(shè)線下展示店、與當(dāng)?shù)厣碳衣?lián)合推廣等O2O玩法無(wú)疑是這一進(jìn)程中的重要一步。

業(yè)內(nèi)人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，由于本土化元素不足，大部分跨境出口電商往往很難獲得國(guó)外消費(fèi)者的信任，為了解決這一問(wèn)題，業(yè)內(nèi)普遍的做法是建海外倉(cāng)、在當(dāng)?shù)卦O(shè)維修點(diǎn)、開(kāi)線下展示店等。其中，建海外倉(cāng)可以極大的提高物流速度、規(guī)避跨境配送的風(fēng)險(xiǎn)，在當(dāng)?shù)卦O(shè)維修點(diǎn)可以提升企業(yè)形象、從售后服務(wù)上做到本土化，而開(kāi)線下展示店則更多的是起宣傳推廣作用。“阿里要真正的在俄羅斯站穩(wěn)腳跟，本土化是必經(jīng)之路。”

據(jù)悉，從今年年初開(kāi)始，速賣通便力挺海外倉(cāng)，在大力招募海外倉(cāng)賣家的同時(shí)，還開(kāi)啟海外倉(cāng)功能模塊，開(kāi)放海外倉(cāng)搜索專屬篩選功能及專屬標(biāo)識(shí)，讓買家可通過(guò)搜索直接篩選出本地發(fā)貨的商品。此后，速賣通新增了美國(guó)、英國(guó)、西班牙、法國(guó)、德國(guó)、意大利、俄羅斯、澳大利亞、印尼9個(gè)海外發(fā)貨地，并表示未來(lái)將與菜鳥(niǎo)在重點(diǎn)市場(chǎng)共推海外倉(cāng)服務(wù)。

不過(guò)，開(kāi)設(shè)線下展示店卻是速賣通乃至整個(gè)阿里從未做出過(guò)的舉動(dòng)，其用意何在不免引發(fā)業(yè)界的猜想。

某跨境電商資深人士評(píng)論道：“或許，搶先在俄羅斯這個(gè)電商發(fā)達(dá)程度不及中國(guó)的市場(chǎng)布局O2O，可以迎來(lái)另一番天地。又或許，阿里是迫于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東今年在俄羅斯迅速鋪開(kāi)業(yè)務(wù)、加速本土化服務(wù)的壓力而開(kāi)始出新招。”

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，京東于今年“618”之際正式上線了俄語(yǔ)網(wǎng)站，此后發(fā)展勢(shì)頭迅猛，先后與俄羅斯支付公司Yandex.Money、QIWI錢包達(dá)成合作，并牽手俄羅斯電商Ulmart及俄羅斯快遞SPSR Express，又在本月20日與俄羅斯郵政局、俄羅斯聯(lián)邦郵政運(yùn)營(yíng)商召開(kāi)雙十一聯(lián)合營(yíng)銷發(fā)布會(huì)。俄羅斯郵政表示將為京東俄羅斯雙十一大促做宣傳支持，包括郵政海報(bào)、一體化的俄羅斯郵政app主題廣告等方式。

京東國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人徐昕泉曾表示：“我們預(yù)計(jì)第四季度會(huì)有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)。在此之前，我們已經(jīng)取得比試運(yùn)行期間要好的成績(jī)。”他指出，在中國(guó)，京東每天有300萬(wàn)個(gè)訂單，而俄羅斯市場(chǎng)規(guī)模大約是中國(guó)的10%，預(yù)計(jì)未來(lái)京東在俄羅斯每天可能會(huì)有30萬(wàn)個(gè)訂單。

由此看來(lái)，京東的確來(lái)勢(shì)洶洶，而其重本土化服務(wù)的口號(hào)也難免不讓人覺(jué)得其在俄羅斯的布局刺激到了阿里。

更多跨境電商資訊，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】