Google Keyword Planner對(duì)賣(mài)家的關(guān)鍵詞研究有非常大幫助，但投資Adward廣告，對(duì)一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)耗資巨大，而且有時(shí)候可能不那么實(shí)用。本文將為你介紹5個(gè)技巧，讓你在不投資Adward廣告的情況下，利用Google Keyword Planner挖掘你需要的信息。

1、使用Keyword Planner的地理數(shù)據(jù)優(yōu)化你的Facebook廣告

許多dropshipper（代發(fā)貨公司）不喜歡投放AdWords廣告，因?yàn)樗麄兊目蛻舳鄶?shù)是沖動(dòng)消費(fèi)（產(chǎn)品價(jià)格品便宜），不會(huì)在谷歌上搜索后再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在谷歌投放廣告不適合dropshipper，但這并不意味著dropshipper他們不想投廣告。相比AdWords廣告，F(xiàn)acebook廣告更適合dropshipper。因?yàn)镕acebook廣告本身就是通過(guò)激起人們的興趣，引導(dǎo)人們沖動(dòng)消費(fèi)。

考慮到這一點(diǎn)，dropshipper可以使用谷歌Keyword Planner來(lái)優(yōu)化Facebook廣告。

首先，在谷歌Keyword Planner中輸入你想在Facebook上推廣的產(chǎn)品（假定為手表）然后對(duì)位置進(jìn)行篩選，例如設(shè)定為丹麥和墨西哥，你會(huì)發(fā)現(xiàn)丹麥的目標(biāo)受眾總?cè)藬?shù)（Reach）約為410萬(wàn)，墨西哥約為6820萬(wàn)，如下圖（新版界面）：

（丹麥）

（墨西哥）

當(dāng)你使用位置篩選時(shí)，還能看到手表在丹麥和墨西哥的搜索情況：

（丹麥）

（墨西哥）

由上圖可知，手表在墨西哥的搜索量達(dá)到了1.48萬(wàn)次，丹麥僅5400次，從這個(gè)數(shù)值來(lái)看，手表搜索量在墨西哥是更高的。但事實(shí)上，有一個(gè)數(shù)值被忽略了，即Reach，5400除以410萬(wàn)，相比1.48萬(wàn)除以6820萬(wàn)，哪個(gè)數(shù)值一目了然。根據(jù)這一數(shù)據(jù)可以知道，丹麥?zhǔn)直淼乃阉髅芏纫饶鞲绺叩枚唷?/p>

在你創(chuàng)建Facebook廣告系列時(shí)，你也可以重復(fù)上述操作，更好地選則廣告投放目標(biāo)市場(chǎng)。例如，根據(jù)上述信息，將英文手表廣告投放到丹麥表現(xiàn)會(huì)比墨西哥好。

2、挖掘產(chǎn)品的季節(jié)性

你還可以利用Keyword Planner，查看產(chǎn)品月度搜索量的變化，了解產(chǎn)品季節(jié)性。

如下圖是谷歌Keyword Planner中2017年“太陽(yáng)鏡”每月搜量匯總截圖，可以看到從2月到7月，太陽(yáng)鏡的搜索量都處于上升狀態(tài)，到冬季搜索量下降，保持在一個(gè)穩(wěn)定的數(shù)值。

2016年太陽(yáng)鏡搜索量變化趨勢(shì)與2017年大致相同：

以下是，Keyword Planner中2017年瑜伽褲搜索量的月度變化截圖：

與太陽(yáng)鏡不同，瑜伽褲的月度搜索量波動(dòng)非常小，1月份瑜伽褲搜索量達(dá)到峰值480萬(wàn)，不過(guò)其它月份的搜索量也不低于400萬(wàn)。

這個(gè)部分的數(shù)據(jù)非常有用，假設(shè)你是太陽(yáng)鏡零售商，你能夠利用該數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)旺季的時(shí)間，在旺季到來(lái)之前，投放廣告做好宣傳工作。你也可以預(yù)見(jiàn)淡季的時(shí)間，在淡季期間，你可以選擇將精力分散到其它產(chǎn)品的銷售上，或者采取打折銷售策略，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

3、了解利基產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)可行性

谷歌Keyword Planner能用來(lái)了解產(chǎn)品的季節(jié)趨勢(shì)，是否還可以用來(lái)研究產(chǎn)品的長(zhǎng)期趨勢(shì)？當(dāng)然可以。

你可以把時(shí)間區(qū)間從1年拉長(zhǎng)到幾年。

如下圖，是瑜伽褲4年來(lái)的一個(gè)搜索量變化情況，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的搜索量還是有波動(dòng)起伏的，而且處于穩(wěn)步上升狀態(tài)。

當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，并不是所有產(chǎn)品都處于上升狀態(tài)的，例如指尖陀螺。2017年指尖陀螺非?；?，吸引許多賣(mài)家涌向該利基市場(chǎng)。但查看谷歌Keyword Planner你會(huì)發(fā)現(xiàn)，指尖陀螺的大熱猶如曇花一現(xiàn)：

如果你現(xiàn)在還想銷售指尖陀螺，還是算了吧，你已經(jīng)錯(cuò)過(guò)它最火爆的時(shí)候了。

谷歌Keyword Planner的數(shù)據(jù)都是根據(jù)谷歌搜索數(shù)據(jù)生成的，非?？煽?，如果你看上了什么產(chǎn)品，不妨放到谷歌Keyword Planner中，了解以下其長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)，避免自己盲目投入該市場(chǎng)。

4、了解和監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通常，人們將谷歌Keyword Planner用于搜索與某些search terms相關(guān)的關(guān)鍵字。但你也可以用它來(lái)搜索與某些網(wǎng)站相關(guān)的詞，借此你來(lái)理解谷歌與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的聯(lián)系。

以Manduka為例，這是在瑜伽市場(chǎng)比較出名的一個(gè)網(wǎng)站，把該網(wǎng)站鏈接放到谷歌Keyword Planner中，接著你需要選擇是查看該站點(diǎn)、頁(yè)面或者相關(guān)關(guān)鍵詞，通常會(huì)選擇查看整個(gè)網(wǎng)站：

如下圖，現(xiàn)在谷歌Keyword Planner將與該網(wǎng)站相關(guān)的所有詞語(yǔ)都展示了出來(lái)：

谷歌Keyword Planner可以根據(jù)搜索量對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序：

假設(shè)你正身處瑜伽市場(chǎng)，通過(guò)這兩步，你可能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些產(chǎn)品、應(yīng)用的關(guān)鍵詞會(huì)有更深入的認(rèn)識(shí)。

如果你正考慮投入某個(gè)市場(chǎng)，你可以先通過(guò)上一步了解市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)，然后將在該領(lǐng)域表現(xiàn)最佳的店鋪放入谷歌Keyword Planner中，看看人們都通過(guò)谷歌了解哪些與該品牌相關(guān)的內(nèi)容。

5、 利用谷歌Keyword Planner加強(qiáng)內(nèi)容SEO

Keyword Planner將幫你找到一些內(nèi)容（如關(guān)鍵詞），將這些內(nèi)容放入你的產(chǎn)品描述、登錄頁(yè)面和博客文章中，能幫你提高網(wǎng)站的搜索引擎能見(jiàn)度。

首先， 研究可能幫你的網(wǎng)站在谷歌搜索結(jié)果中獲得較高排名的關(guān)鍵詞，換句話說(shuō)，就是了解人們搜索你的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)使用什么搜索詞。

接著，將這些搜索詞放到谷歌Keyword Planner，然后查看相關(guān)搜索詞。假設(shè)輸入“yoga pants men”（男士瑜伽褲），“yoga pants for women”（女士瑜伽褲）和“yoga clothes for women”（女士瑜伽服）這些詞也會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)關(guān)鍵字中，如果你只賣(mài)男士瑜伽服，你可以直接忽略這些無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞。

在剔除了無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞后，每月平均搜索量是你要考慮的下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，畢竟如果一個(gè)詞沒(méi)有搜索量，你也沒(méi)必要將它放到文章中。

當(dāng)你找到相關(guān)且搜索量高的關(guān)鍵字時(shí)，接著就要了解這些關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)力顯示“High”（高）的，意味著有很多公司都是試圖通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞獲得排名，你的內(nèi)容突破難度就會(huì)比較大，你可以考慮以下從其它競(jìng)爭(zhēng)力度中等的關(guān)鍵詞下手。

現(xiàn)在，你已經(jīng)知道了Keyword Planner的使用訣竅，希望你能將它的價(jià)值最大化。

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