疲于平臺流量戰(zhàn)？亞馬遜賣家靠站內(nèi)流量越發(fā)缺乏競爭力，曾經(jīng)的流量“聚寶盆”如今也需要站外推廣強力驅(qū)動。

而站外推廣渠道眾多，耗費巨大，何種渠道更為適合自家產(chǎn)品？又該如何把握站外推廣的最佳時機？最終又將如何將這些廣告投入轉(zhuǎn)為店鋪訂單量？

如何把握站外推廣的最佳時機？

首先，從產(chǎn)品綜合表現(xiàn)方面來說，無論是站內(nèi)還是站外，產(chǎn)品營銷推廣的一個基本思路是先將轉(zhuǎn)化率達(dá)到要求再引流，因為在確保流量是精準(zhǔn)的前提下，其實最核心的問題就回到轉(zhuǎn)化率了。亞馬遜賣家

因此，賣家在做站外推廣前應(yīng)該先確保Listing具備較高的轉(zhuǎn)化率，每個品類的轉(zhuǎn)化率高低標(biāo)準(zhǔn)不一樣，賣家可根據(jù)自己Listing的排名變化情況、站內(nèi)付費廣告或活動的轉(zhuǎn)化情況以及亞馬遜官方推薦情況等方面進(jìn)行綜合評判。

通常情況下，賬號等級、產(chǎn)品Review數(shù)量、星級、定價、標(biāo)題、圖片、描述和官方推薦標(biāo)簽等因素都會對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生直接影響。

作為亞馬遜賣家，如果是品牌營銷方向的站外推廣，那么新品上線時即可開展；如果是折扣促銷方向的站外推廣，那么就需要先把Listing的轉(zhuǎn)化率提升到一個比較理想的水平后再進(jìn)行。

其次，從時間上來說，一般情況下不建議賣家在周末進(jìn)行站外推廣，因為站外和站內(nèi)一樣，周末相對于平時來說流量會減少，整體的銷量會有所下滑。

談?wù)勀鷮嗰R遜這兩年流量來源變化的感受（包括站內(nèi)外流量區(qū)別）？

站內(nèi)流量來源的變化感受不是很明顯，而且站內(nèi)流量跟賣家特定時間內(nèi)的營銷策略有很大關(guān)系，感受較深的是付費流量的成本明顯上漲，同時排名變化造成的流量差異也更加明顯了，流量的集中性越來越強。

站外流量還是主要集中在搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站三個大方向，只有少數(shù)能全渠道做站外營銷推廣和深度運營品牌官網(wǎng)的賣家，站外流量的來源變化會比較明顯一些，站外推廣越深入的賣家，付費流量的占比會越小，自然流量的占比的會越高，而且淡旺季流量來源也會有明顯的差異。

值得一提的是，現(xiàn)在不少賣家開始意識到站外SEO和品牌官網(wǎng)所能帶來的流量價值了，除常規(guī)營銷渠道的投入以外，賣家在這兩個方面的營銷資源投入也在明顯加大。

根據(jù)您的經(jīng)驗，推薦幾個站外推廣的渠道或方法？

比較大的站外推廣渠道可分類為搜索引擎、社交媒體和Coupon&Deal站。

1、搜索引擎主要就是Google了，毫無懸念的海外流量巨無霸，不過搜索引擎比較適合推廣獨立站或品牌官網(wǎng)，渠道推廣專業(yè)性較強，且涉及到的推廣預(yù)算較大。Google AdWords（https://adwords.google.com/home/）廣告推廣類似于站內(nèi)的PPC廣告模式，需要有獨立的Landing Page（著陸頁面）來承接和轉(zhuǎn)化流量，賣家也可以找相關(guān)的服務(wù)商進(jìn)行深入了解下；

2、社交媒體涵蓋的范圍就很廣了，大家最熟悉的比如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest、Reddit和Linkedin這些平臺，社交媒體平臺基本都是開放性的，所以從操作層面來說并沒有什么門檻，不過賣家要想直接利用社交媒體渠道獲得大量優(yōu)質(zhì)流量的話就不容易了。

賣家有兩種選擇，一種是自己有專門負(fù)責(zé)運營社交媒體的團(tuán)隊或人員，對賬號進(jìn)行長期的運營和維護(hù)，培養(yǎng)自己的粉絲資源；另外一種就是找社交媒體紅人進(jìn)行合作推廣，短期內(nèi)也可以獲得一些不錯的效果。

3、Coupon&Deal站是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，尤其是Deal站，因為促銷效果比較明顯，而且周期也短。每個站點都有不同的優(yōu)勢Deal站，目前市面上貌似只有Vipon是同時支持亞馬遜多站點且專注于亞馬遜平臺的Deal站。

美國比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon，賣家通過官網(wǎng)可以聯(lián)系到官方管理員進(jìn)行合作溝通，Slickdeals也可以找到紅人進(jìn)行發(fā)帖，不過Slickdeals和Kinja對賣家賬號和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢的大賣家做推廣，而Vipon則較適合中小賣家，同時也能解決多站點站外營銷推廣的難題。

德國排名第一的Deal站是Mydealz，英國是Hotukdeals，排名越靠前的Deal站開發(fā)難度越大，對銷售的拉動效果越明顯。

您能介紹下站外推廣后的listing排名維持方法嗎？

Listing排名穩(wěn)定的一個重要因素就是持續(xù)且穩(wěn)定的銷量。

站外促銷推廣通過導(dǎo)入精準(zhǔn)流量，短期內(nèi)獲得大量的訂單，使得Listing排名有較大的提升，但是亞馬遜排名算法考核的主要是Listing是否具有持續(xù)穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率水平。

因此，站外推廣后，要想長期維持排名，賣家首先要確保該Listing具備現(xiàn)在所處排名位置對應(yīng)的轉(zhuǎn)化率水平，不然站外活動結(jié)束后Listing承接不了站內(nèi)自然流量的轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)算法就會很快降低排名。其次就是可以合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動提報和站外促銷活動，通過其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷量，從而維持排名。

在您看來，站外折扣促銷和PPC廣告何者更適于新品推廣？

對于廣告預(yù)算充足的賣家來說，個人覺得PPC廣告可能更適合新品推廣一些，但是要做好新品推廣前期轉(zhuǎn)化率不理想的心理準(zhǔn)備。

做任何形式的推廣前，都不建議產(chǎn)品太“新”，另外PPC廣告對于Listing的排名權(quán)重也有一定的影響。如果廣告投入的ROI（投資回報率）實在難以接受，那么適當(dāng)犧牲毛利去做一些站外折扣促銷也是可行的。

大部分新品就算站外折扣促銷也很難在短期內(nèi)獲得大量的訂單，畢竟轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)品資質(zhì)的限制在那里，不過就算是少量但是持續(xù)穩(wěn)定的站外流量，對于新品推廣來說也是非常有幫助的。

亞馬遜賣家在站內(nèi)、外的合理設(shè)置比例應(yīng)當(dāng)如何？  

這個設(shè)置比例目前還沒有發(fā)現(xiàn)可通用的標(biāo)準(zhǔn)，之前在對一些亞馬遜爆款產(chǎn)品進(jìn)行研究的時候發(fā)現(xiàn)，有的產(chǎn)品站外促銷的銷售體量非常大，主要是一些高頻消費、貨值較低且生命周期較短（或升級換代頻繁）的產(chǎn)品，通過在站外長期高頻地進(jìn)行促銷，站外走薄利多銷的路線，而站內(nèi)也能有一個較好的排名和銷售表現(xiàn)。

而有的爆款產(chǎn)品（高貨值細(xì)分品類）則很少做站外促銷，只通過站內(nèi)也能獲得很好的銷量。因此，很難界定具體的比例，跟產(chǎn)品營銷策略和產(chǎn)品自身屬性有很大關(guān)系。個人覺得亞馬遜運營沒有萬能的方法，只有適不適合賣家自己的運營策略而已。

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