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如何“監(jiān)視”競爭對手，海外電商賣家這么做...

發(fā)布時間：2018-04-14 09:09:31  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：黃兆星

在電商市場，“監(jiān)視”競爭對手動態(tài)可以幫助你完善產(chǎn)品定價和營銷策略。首先是確定你的競爭對手都有誰，接下來就可以展開下一步。

如何“監(jiān)視”產(chǎn)品

你可以查看競爭對手的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品定價、描述還有促銷方式進行評估。第一，列出競爭對手的所有產(chǎn)品及相應價格（如果產(chǎn)品數(shù)量太多的話，也可以只列出與你產(chǎn)品相似的產(chǎn)品）。

如果你的公司也擁有眾多產(chǎn)品的話，列出所有競爭對手每類產(chǎn)品的最高價格和最低價格，然后手動選擇一些商品與競爭對手商品進行比價。

其它需要詳細查看的信息，包括HTML標簽、產(chǎn)品類別和產(chǎn)品描述，這些都有助于提高搜索引擎排名。此外，競爭對手的產(chǎn)品類別可以為你的產(chǎn)品組合提供思路；研究競爭對手的產(chǎn)品描述可以幫助你提高顧客轉化率。

如何“監(jiān)視”促銷策略

你需要每月至少關注一次競爭對手的促銷活動，尤其是在主要節(jié)假日前后，因此你可以訂閱競爭對手的消息推送，獲取實時信息。

借助A/B測試，你可以將你的促銷方案與對手的不同促銷方案進行比較。例如，如果一個競爭對手推出了“買一送一”的活動，你可以將自身推出的促銷方案與之相比較。

同時，你可以在競爭對手的促銷活動之前開啟促銷；或者，在同一促銷時間段提供更高的優(yōu)惠。

流量分析

你可以利用SimilarWeb工具來估算競爭對手網(wǎng)站的流量；此外，SEMrush、SpyFu和Ahrefs等搜索引擎工具可以識別競爭對手的關鍵詞、PPC（點擊付費廣告）和外部鏈接（又稱反向鏈接）。

例如，如果競爭對手5%的流量來自電子郵件營銷，但你的卻只有1%，那么你就應該考慮如何改善郵件營銷策略了。關鍵詞排名可以幫助你發(fā)現(xiàn)SEO（搜索引擎優(yōu)化）機會，對產(chǎn)品描述進行調(diào)整。

如何“監(jiān)視”競爭對手，海外電商賣家這么做...

社交網(wǎng)站

Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram等社交網(wǎng)站可以為你提供競爭對手的許多有用信息，包括粉絲數(shù)量、帖子內(nèi)容、點贊數(shù)以及用戶評論。

你需要每周至少查看一次競爭對手的社交媒體動態(tài)，這或許可以激發(fā)你的新創(chuàng)意，為自家網(wǎng)站帶來更多來自社交媒體的流量，還能看出哪些產(chǎn)品吸引消費者。

谷歌、Facebook及其他網(wǎng)站上對競爭對手的評論可以顯示其優(yōu)劣勢，對個別產(chǎn)品的評論也是如此。

你還可以做什么？

你可以在你的細分市場之外尋找靈感。例如，如果你銷售廚房用品，那么可以去研究創(chuàng)新家具零售商，你可能會發(fā)現(xiàn)獨特的促銷創(chuàng)意、創(chuàng)新的網(wǎng)頁設計、或不同尋常的定價策略。

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