消費(fèi)品類在亞馬遜上包含以下六大分類– 美容美妝(Beauty), 個(gè)護(hù)健康(Health & Personal Care)，個(gè)護(hù)小家電(Personal Care Appliance)，寵物用品(Pet)，母嬰用品(Baby)，食品雜貨(Grocery)。其中個(gè)護(hù)健康與美容美妝為消費(fèi)品類主力。而亞馬遜個(gè)護(hù)品類的年銷售增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超全品類的平均增長(zhǎng)，由此可見做好個(gè)護(hù)與美妝是消費(fèi)品賣家的重中之重。

本篇專文將針對(duì)美容美妝、個(gè)護(hù)健康、以及個(gè)護(hù)小家電這三大熱門品類在美國(guó)及歐洲站點(diǎn)的趨勢(shì)做深度解析。

市場(chǎng)趨勢(shì)

美國(guó)：據(jù)北美電商數(shù)據(jù)分析公司One Click Retail的報(bào)告指出，亞馬遜生活日用品及美妝個(gè)護(hù)品今年的銷售增長(zhǎng)達(dá)到了38%。同期北美市場(chǎng)的增長(zhǎng)為6%。整體個(gè)護(hù)健康市場(chǎng)將在2025年達(dá)到$5.5T規(guī)模。

歐洲：根據(jù)BusinessWire分析指出，歐洲個(gè)護(hù)市場(chǎng)將從2016年的 $2080B 成長(zhǎng)到2020年的$2125B。主要助力來自于高齡人口的迅速增加。至2050年，65歲或以上高齡人口將達(dá)224M，占總?cè)丝?2%。此外，歐洲美容美妝市場(chǎng)亦呈現(xiàn)上升走勢(shì)。據(jù)Statista顯示，全歐美容美妝市場(chǎng)將于2021年達(dá)到13B美金規(guī)模。

消費(fèi)趨勢(shì)

美容美妝 – 由第三方分析報(bào)告與亞馬遜關(guān)鍵字搜尋可綜合得出，客戶偏好于有技術(shù)含量并且具有天然成分的美妝產(chǎn)品，例如面膜、健身前后使用的美容用品等。尤其是具有預(yù)防性的產(chǎn)品。能抵抗空氣污染的化妝品也越來越受歡迎。專門為男性定制的產(chǎn)品，如剃須用品也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

個(gè)護(hù)健康與個(gè)護(hù)小家電 – 由搜索熱詞分析可以得出，消費(fèi)者更傾向于選擇無毒原料、公開透明的產(chǎn)品。品牌能夠給到消費(fèi)者的信息越多越好，比如生產(chǎn)地、原料來源、生產(chǎn)過程是否有利于環(huán)境保護(hù)、是否有權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證等。在個(gè)護(hù)小家電中，消費(fèi)者偏好具多功能，多合一，可以節(jié)省時(shí)間的產(chǎn)品。醫(yī)療相關(guān)，有益于健康的產(chǎn)品亦受歡迎。

選品策略

以下針對(duì)美容美妝、個(gè)護(hù)健康、與個(gè)護(hù)小家電三大重點(diǎn)品類，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì), 消費(fèi)者使用習(xí)慣, 及歷史銷售紀(jì)錄列出高增長(zhǎng)潛力選品策略：

美容美妝

1. 面部護(hù)理：面部護(hù)理為美容美妝市場(chǎng)占比最大品類。主力產(chǎn)品為具除皺、抗老、去斑的精華液及面霜。且消費(fèi)者多偏好成分天然、據(jù)預(yù)防性功效的商品。去年熱賣歐美的阿茲提克面霜就是此一類型產(chǎn)品。中國(guó)賣家可著力于高消耗的一般保養(yǎng)面膜，黑頭粉刺面膜，及去痘棒等硬件設(shè)備。

2. 發(fā)飾類及頭發(fā)造型品：此品類為美容美妝另一主力市場(chǎng)，亦是中國(guó)賣家整體相對(duì)成熟的品類之一。但消費(fèi)者需求依舊持續(xù)增長(zhǎng)，還有足夠空間給新進(jìn)賣家開拓。一些常綠產(chǎn)品舉凡發(fā)飾、假發(fā)等，銷量十分穩(wěn)定，賣家可專注于產(chǎn)品的研發(fā)。此外，近年歐美男性蓄胡隨著復(fù)古風(fēng)潮再起，胡須造型品呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，進(jìn)而帶動(dòng)蓄胡整理產(chǎn)品的銷量。

3. 身體護(hù)理：身體護(hù)理包含具有保濕、抗老、除皺等功效的身體乳。其中可以看到帶有乳木果油(Shea butter)成分的身體乳因其促進(jìn)表皮細(xì)胞再生，賦予皮膚營(yíng)養(yǎng)的作用而在去年大賣。除了身體乳以外，賣家還可關(guān)注用于縮小毛孔的微針美容棒、以及按摩用的精油等，均有極高的市場(chǎng)需求。

4. 指甲護(hù)理：歐洲是全球最大的美甲類商品市場(chǎng)，自2016年到2024年期間的年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)9.1%。指甲護(hù)理類主要包含指甲油、光療機(jī)、及磨甲器。其中光療機(jī)為主要指標(biāo)產(chǎn)品，光療機(jī)的銷量亦代表著整美甲市場(chǎng)的趨勢(shì)。賣家亦可關(guān)注去指甲油等保養(yǎng)相關(guān)商品。

5. 眼部化妝品：眼部化妝品主要為眼影、睫毛膏、睫毛刷等。其中睫毛增長(zhǎng)液為此品類主力。睫毛是女人的第二生命，女人可以不化妝，但不能沒有睫毛。而中國(guó)賣家在刷具、眼影上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)且以具備成熟供貨?？稍訇P(guān)注如假睫毛、睫毛膏等相關(guān)產(chǎn)品。

6. 美發(fā)工具：美發(fā)工具如吹風(fēng)筒、卷發(fā)棒等為歐美市場(chǎng)常綠產(chǎn)品，賣家亦可多關(guān)注如帶負(fù)離子功能的吹風(fēng)筒或是吹風(fēng)筒支架等衍生商品。

7. 美容工具：美容工具中的主力產(chǎn)品為化妝刷具、化妝刷清洗器、及化妝相等。可再關(guān)注如美容儀、旅行用化妝包等。

個(gè)護(hù)健康

1. 成人用品：根據(jù)Technavio分析指出, . 全球成人用品市場(chǎng)在2020年將達(dá)$29B美金。平均有23%的歐洲民眾使用過或購買過成人用品。相對(duì)于保守的亞洲社會(huì)，西方國(guó)家對(duì)于成人用品的購買較沒有忌諱并顯得更為開放。從客戶分析來看，有超6成購買者為25歲以上女性，并在變裝用品及振動(dòng)器上顯示高度需求。注意，販?zhǔn)鄢扇擞闷沸桀~外許可，詳情請(qǐng)參考gs.amazon.cn首頁“賣家須知”欄目下的“產(chǎn)品合規(guī)政策信息”。

2. 保健用品：保健用品種類廣泛，凡是與防護(hù)、輔助、復(fù)健、健康相關(guān)的產(chǎn)品皆在此類。中國(guó)賣家可重點(diǎn)關(guān)注如防護(hù)繃帶，防護(hù)坐墊，芳療饑等相關(guān)產(chǎn)品皆有龐大潛力。

3. 足部護(hù)理：此品類的常年銷售冠軍為足底去角質(zhì)機(jī)，在地處干冷的歐洲國(guó)家，去角質(zhì)機(jī)因氣候而衍生了龐大需求。除此之外，還有足部防護(hù)貼片，足膜，指甲清潔相關(guān)產(chǎn)品等，都是不分季節(jié)的常綠產(chǎn)品。

個(gè)護(hù)小家電

1. 按摩器械：歐美國(guó)家按摩風(fēng)氣盛行，連帶使得按摩器材為個(gè)護(hù)商品銷量最高的產(chǎn)品之一，其中肩頸按摩器不管在英國(guó)或是德國(guó)銷量皆居高不下。按摩器材市場(chǎng)龐大，舉凡肩頸按摩器、腳底按摩器等，皆是歐美市場(chǎng)高需求產(chǎn)品。

2. 一般醫(yī)療器械：個(gè)護(hù)小家電在美國(guó)及歐洲站自去年起便呈現(xiàn)大幅上升趨勢(shì)。其中一般醫(yī)療用器材如血壓測(cè)量?jī)x、電子耳溫槍等皆顯示明顯增長(zhǎng)。其他如具連線功能的體脂計(jì)等亦是賣家可重點(diǎn)關(guān)注的新產(chǎn)品類型。

3. 口腔護(hù)理 / 剃須和脫毛用品：此二類型的產(chǎn)品主力為電動(dòng)潔牙器及電動(dòng)剃刀。其他像是電動(dòng)剃須刀也是熱門商品。

賣家注意事項(xiàng)

消費(fèi)品類在美國(guó)及歐洲站點(diǎn)分別都有銷售限制，具體可分為需審核產(chǎn)品與限售產(chǎn)品。

1. 需審核產(chǎn)品：需審核產(chǎn)品乃需提供當(dāng)?shù)刎準(zhǔn)墼S可、合格證書、或發(fā)票等相關(guān)資料，于審核后收到許可方可販?zhǔn)壑唐贰＞唧w品類可參考下表，詳情請(qǐng)參考gs.amazon.cn首頁“賣家須知”欄目下的“產(chǎn)品合規(guī)政策信息”。

2. 限售產(chǎn)品:限售產(chǎn)品為亞馬遜禁止銷售之商品，包含:

· 出于安全/法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)考慮的產(chǎn)品- 如藥品、專業(yè)醫(yī)療器械、FDA命令禁止產(chǎn)品

· FBA限制入倉產(chǎn)品- 如被定義為危險(xiǎn)品的產(chǎn)品、含有鋰電池的商品等

提升銷量小貼士

使用折扣卷(Coupon)，可以幫助您提高銷量。折扣卷在去年11月份首度開放給亞馬遜第三方賣家使用，截至2018年二月份，已有超過20,000個(gè)中國(guó)賣家透過折扣卷有效地提升了產(chǎn)品曝光，進(jìn)而提升銷量。其中，消費(fèi)品類是使用率最高的品類之一。

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