甘情操可以說(shuō)是一位名副其實(shí)的學(xué)霸總裁。本科畢業(yè)于北大，之后又被保送到北大攻讀英美文學(xué)專業(yè)研究生。而他的事業(yè)也起步于讀研期間。

2005年，甘情操在利用課余時(shí)間給一個(gè)美國(guó)商人做商務(wù)口譯，茶歇的時(shí)候，美國(guó)人問(wèn)甘情操將來(lái)要做什么，甘情操回答，做你正在做的事。美國(guó)人說(shuō)，你來(lái)美國(guó)吧，我教你做生意。于是，那一年的暑假，他作為培訓(xùn)生去了美國(guó)，做了那個(gè)后來(lái)被他稱為“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”美國(guó)人的助手。

這期間，甘情操發(fā)現(xiàn)，在海外很多產(chǎn)品都是中國(guó)制造，但價(jià)格上卻和中國(guó)相差七八倍。在他的建議下，美國(guó)導(dǎo)師和他的合伙人嘗試從中國(guó)進(jìn)口，組建業(yè)務(wù)，甘情操負(fù)責(zé)找產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，這樣的嘗試已經(jīng)開(kāi)始盈利，可是合伙人內(nèi)部之間卻出現(xiàn)了矛盾，不得不放棄。甘情操覺(jué)得可惜，從美國(guó)回到學(xué)校后，他打算繼續(xù)做下去，并將業(yè)務(wù)從線下搬到了線上，通過(guò)ebay平臺(tái)銷售，開(kāi)始了跨境電商的生意。

2007年，價(jià)之鏈集團(tuán)成立。如今的價(jià)之鏈集團(tuán)已陸續(xù)在中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳洲等區(qū)域建立并運(yùn)營(yíng)了自己的倉(cāng)儲(chǔ)基地，業(yè)務(wù)輻射歐、亞、美、澳洲等幾大市場(chǎng)版塊，一躍成為新興的電子商務(wù)國(guó)際化銷售據(jù)悉，今年的工作重心會(huì)轉(zhuǎn)移到亞馬遜和品牌建設(shè)，并于今年5月、6月完成了A輪融資7500萬(wàn)人民幣。

近日，價(jià)之鏈創(chuàng)始人兼CEO甘情操，接受了海貿(mào)會(huì)的獨(dú)家專訪。

海貿(mào)會(huì)：甘總您好，我們今天的話題是品牌，您能介紹一下價(jià)之鏈和旗下的產(chǎn)品嗎？

甘情操：公司的品牌叫價(jià)之鏈，是希望通過(guò)鏈接海外消費(fèi)者和以中國(guó)為主的制造能力和供應(yīng)鏈能力，為最終用戶提供價(jià)值，也為上游供應(yīng)商創(chuàng)造價(jià)值。我們希望自己是鏈接和紐帶的作用。公司主營(yíng)品牌DB Power, Do it, Beat it，寓意是放手一搏，敢做敢贏的力量和精神。

海貿(mào)會(huì)：在什么樣的契機(jī)下，您確定要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌？

甘情操：我是從ebay的大賣家出來(lái)，在電商行業(yè)也有八九年的打拼，期間有兩年時(shí)間在國(guó)外，公司交給職業(yè)經(jīng)理人打理。這兩年，我們看到了最前沿的渠道變化。電商關(guān)注的核心問(wèn)題是流量，電商平臺(tái)本身不產(chǎn)生流量，流量是因?yàn)橛挟a(chǎn)品和品牌。我們?yōu)槭裁慈ゾ〇|、淘寶買東西，是沖著產(chǎn)品去的，那么品牌是賦予一個(gè)產(chǎn)品去解決信息不對(duì)稱的最核心的問(wèn)題。首先，產(chǎn)品需要一個(gè)命名，來(lái)把它所有信譽(yù)積累下來(lái)，通過(guò)品牌承載產(chǎn)品的所有，消費(fèi)者聽(tīng)到某個(gè)品牌，會(huì)對(duì)它的未來(lái)做一個(gè)預(yù)判。

比如價(jià)之鏈的敢做敢贏和對(duì)品質(zhì)的承諾，可以讓消費(fèi)者很輕松的做個(gè)預(yù)判，覺(jué)得“DB Power”代表了品質(zhì)。淺層次，品牌代表產(chǎn)品的可靠性，深層次，品牌能代表一種品位。不管電商平臺(tái)怎么變化，用戶總會(huì)記得品牌，用戶是流量的第一來(lái)源，流量可以去Amazon，可以去ebay或其他平臺(tái)，用戶需要的是一個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)品牌。另外，我們是從ebay做起來(lái)的，經(jīng)歷過(guò)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，包括速賣通、wish正在經(jīng)歷的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，那么電商在階段內(nèi)可以利用信息不對(duì)稱進(jìn)行盈利，但卻沒(méi)有為未來(lái)積累價(jià)值，無(wú)法讓用戶預(yù)測(cè)未來(lái)，無(wú)法相信產(chǎn)品，因此，我認(rèn)為品牌建設(shè)可以提高流量和轉(zhuǎn)換率。

海貿(mào)會(huì)：價(jià)之鏈如何推出新產(chǎn)品和拓展新品類？

甘情操：推出新產(chǎn)品我們會(huì)比較謹(jǐn)慎，因?yàn)閮r(jià)之鏈對(duì)客戶有比較高的承諾，我們會(huì)挑選真正符合品牌氣質(zhì)和承諾的產(chǎn)品。對(duì)于技術(shù)沒(méi)有達(dá)到成熟的產(chǎn)品，暫時(shí)不會(huì)進(jìn)入，已經(jīng)達(dá)到的，我們會(huì)做到極致。

海貿(mào)會(huì)：您怎么看待跨境電商品牌的全球化？

甘情操：中國(guó)跨境電商要解決的第一步，是商業(yè)問(wèn)題。要有可持續(xù)性，要有電商的銷售能力。單純的品牌運(yùn)營(yíng)從不會(huì)和銷售脫離，包括寶潔、奔馳和寶馬，每次營(yíng)銷活動(dòng)很大程度是圍繞提升銷售做工作，國(guó)內(nèi)的電商首先要解決的是銷售渠道能力和存活盈利能力。品牌是一個(gè)手段，品牌的價(jià)值在盈利，盈利是終點(diǎn)和目的。品牌要延續(xù)盈利的過(guò)程和時(shí)間，也要使盈利規(guī)模更大。我認(rèn)為中國(guó)的跨境電商想通過(guò)電商做品牌，首先要盈利。

本文轉(zhuǎn)自海貿(mào)會(huì)微信號(hào)