關(guān)鍵詞是搜索引擎優(yōu)化（SEO）的指南針，能幫賣(mài)家了解市場(chǎng)動(dòng)向、需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，并帶來(lái)更多的搜索流量。

那么營(yíng)銷(xiāo)人員到底要如何對(duì)付實(shí)用又讓人頭疼不已的關(guān)鍵詞呢？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，本文從特殊的角度介紹如何通過(guò)發(fā)現(xiàn)顧客高度關(guān)注的話題，來(lái)挖掘關(guān)鍵詞：

1、關(guān)鍵詞研究從何開(kāi)始

許多人的關(guān)鍵詞研究是從Google Keyword Planner（谷歌關(guān)鍵詞工具，簡(jiǎn)稱GKP）這些關(guān)鍵詞工具開(kāi)始的，但其實(shí)這犯了一個(gè)錯(cuò)誤！

為什么呢？GKP向你展示的是所有與你輸入詞匯相關(guān)的詞，缺少可拓展的新思路。就好比當(dāng)提起“basketball”（籃球）時(shí)，人們腦海里會(huì)自然冒出NBA、邁克爾•喬丹這些詞。

但如果你在GKP中輸入 “basketball”，只會(huì)出現(xiàn)以下這些詞（如下圖）：

沒(méi)有一個(gè)是人們通常會(huì)想到的。

GKP很少會(huì)展示那些與你銷(xiāo)售的產(chǎn)品密切相關(guān)，但與你搜索的關(guān)鍵詞沒(méi)有直接關(guān)系的關(guān)鍵字，而通常這些關(guān)鍵詞才是拉動(dòng)流量的關(guān)鍵。

在你利用GKP之前，你需要學(xué)會(huì)縮小搜索范圍，找到一些利基主題，通過(guò)這些主題找到的關(guān)鍵詞更高效。

這時(shí)，你可能會(huì)問(wèn)：“如何快速找到利基主題，那是什么?”

利基主題即你的目標(biāo)客戶感興趣的話題，它不是一個(gè)特定的關(guān)鍵字。

假設(shè)你正在銷(xiāo)售籃球框（basketball hoop），使用GKP搜索“basketball hoop”，它僅會(huì)向你呈現(xiàn)下圖這些非常相關(guān)的詞語(yǔ)：

雖然其中一些關(guān)鍵詞非常適合你的業(yè)務(wù)，但大多數(shù)都缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

但如果你從利基主題入手，思考想買(mǎi)籃筐的消費(fèi)者可能搜索的主題。例如提到籃球框可能想到的問(wèn)題，它們包括：

（1）罰球有什么要領(lǐng)？

（2）如何扣籃？

（3）如何加入學(xué)院籃球隊(duì)？

（4）怎么快速提高垂直跳？

這些問(wèn)題都與你的業(yè)務(wù)密切相關(guān)，歸屬于某個(gè)單獨(dú)的利基主題。例如“罰球有什么要領(lǐng)”這個(gè)問(wèn)題就歸屬于“罰球命中率”這個(gè)利基主題。

這些利基主題可能涉及10個(gè)或更多的關(guān)鍵詞，但其中一般只會(huì)有2到5個(gè)能給你帶來(lái)搜索。

此外，因?yàn)閱蝹€(gè)的利基主題總結(jié)的關(guān)鍵詞太過(guò)單薄，你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)利基主題列表，找出各類(lèi)最熱門(mén)關(guān)鍵詞。

如何創(chuàng)建自己的利基主題列表？

為了找出目標(biāo)客戶可能在谷歌中搜索的所有相關(guān)利基主題，你需要至少想出5個(gè)利基主題。

以上述的籃球框業(yè)務(wù)為例，可以列出以下利基主題：

（1）如何打好三分球？

（2）運(yùn)球訓(xùn)練

（3）運(yùn)動(dòng)員營(yíng)養(yǎng)配比

（4）如何提高垂直跳

（5）籃球鞋。

如果你煩惱于找不到利基主題，那么你可以從以下幾個(gè)維度入手：

1、買(mǎi)家角色

從購(gòu)買(mǎi)者的角色入手，是識(shí)別潛在客戶關(guān)心的利基話題的一個(gè)簡(jiǎn)單方法。

關(guān)于購(gòu)買(mǎi)者的角色，你需要確定他們的性別、年齡、收入、愛(ài)好和興趣、他們期望的東西等。

根據(jù)業(yè)務(wù)不同，你可能有很多不同角色的買(mǎi)家，以籃球框業(yè)務(wù)為例，買(mǎi)家可能是籃球運(yùn)動(dòng)員、孩子父母等。

你可以將每個(gè)角色的信息做成PPT(如下圖)，非常直觀：

2、論壇

論壇集合了關(guān)注各類(lèi)焦點(diǎn)事件、產(chǎn)品的買(mǎi)家。

利用谷歌搜索，是尋找目標(biāo)客戶聚集論壇的最佳方式。舉籃球框業(yè)務(wù)為例，你可以直接在谷歌中輸入“basketball forums”（籃球論壇）進(jìn)行搜索：

一旦你找到了某個(gè)論壇，注意論壇是如何分組的，每個(gè)小組都可以成為一個(gè)利基話題：

為了找到目標(biāo)客戶所在的利基主題，你可以查看論壇上的一些主題帖。

將你發(fā)現(xiàn)的有價(jià)值的利基主題添加到列表中。

3、維基百科目錄

維基百科在利基主題挖掘方面的突出作用常常被忽略。

具體操作如下：

（1）進(jìn)入維基百科，輸入你的廣泛匹配關(guān)鍵詞，會(huì)看到與廣泛匹配關(guān)鍵詞相關(guān)的廣泛話題：

（2）點(diǎn)擊頁(yè)面中的“contents ”（目錄）

（3）查看頁(yè)面中的分點(diǎn)，其中可能就有你一直沒(méi)有留意的利基話題。

（4）你還可以查看頁(yè)面中的一些內(nèi)鏈，里面還會(huì)有一些相關(guān)內(nèi)容：

（5）單擊內(nèi)鏈時(shí)，彈出頁(yè)面中可能有更利基的主題，可以添加到你的列表中：

通過(guò)這個(gè)方式，籃球框業(yè)務(wù)可以找到以下三個(gè)話題： Types of rebounds（籃板類(lèi)型）、Boxing out（籃板球）、Notable NBA rebounders（NBA知名籃板球高手）。

4、Reddit（娛樂(lè)、社交及新聞網(wǎng)站）

你的目標(biāo)觀眾可能會(huì)瀏覽Reddit，這意味你可能利用Reddit找到大量的利基話題。

具體操作如下：

假設(shè)你經(jīng)營(yíng)一個(gè)出售有機(jī)狗糧的網(wǎng)站，你可以到Reddit上搜索你的目標(biāo)受眾可能關(guān)注的、與你的產(chǎn)品相關(guān)的廣泛話題（如下圖）：

然后，選擇你的受眾可能關(guān)注的子頁(yè)面（subreddit）：

留意擁有很多評(píng)論的主題帖：

通過(guò)這次操作，“dog food allergies ”（狗狗過(guò)敏的食物）這一主題就可以加入你的利基主題列表中了。

如此反復(fù)，你可以找到許多小話題。

在你已經(jīng)列出了利基話題列表后，是時(shí)候進(jìn)入下一點(diǎn)——關(guān)鍵詞：

將這些話題放入關(guān)鍵詞工具中，會(huì)產(chǎn)生許多關(guān)鍵詞。

大多數(shù)人根據(jù)關(guān)鍵詞的重要程度，將關(guān)鍵詞分為三類(lèi)：首要關(guān)鍵詞、主題關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

1、首要關(guān)鍵詞：通常是具有大量的搜索量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單個(gè)字詞（如保險(xiǎn)、維他命等詞）。

2、主題關(guān)鍵詞：通常由2到3個(gè)詞組成，搜索量不錯(cuò)（每個(gè)月至少有2000的搜索），比首要關(guān)鍵詞更具體（如“人壽保險(xiǎn)”或“在線訂購(gòu)維生素”等）。這些詞的競(jìng)爭(zhēng)力不如首要關(guān)鍵詞，但仍然具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：這類(lèi)詞非常具體，通常有4個(gè)以上詞組成（如 “老年人負(fù)擔(dān)得起的人壽保險(xiǎn)”和“網(wǎng)購(gòu)維生素D膠囊”等）。這些詞單獨(dú)存在搜索量不大，每月100到1000的搜索量），但加在一起能夠產(chǎn)生吸引大量在線搜索。

建議你把大部分精力放在主體關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上。畢竟首要關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力太大，而且轉(zhuǎn)化率并不一定那么好。

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