對(duì)于剛剛進(jìn)入跨境電商行業(yè),以及準(zhǔn)備年后開工的新賣家,對(duì)于能否做起來跨境電商平臺(tái),心里還是沒有多少盤算吧!
機(jī)遇一直有,但是否屬于你?
最近看我文章的朋友越來越多,也感謝大家的支持,今天就說說我做跨境電商的個(gè)人掘金史?。?!
就從我之前待過的公司,和我自己的公司的過往寫給大家。對(duì)于你自己創(chuàng)業(yè),或者想去跨境電商公司上班的都有啟發(fā)意義。
2011年最開始來深圳的時(shí)候,在深圳北附近一家跨境電商公司先后負(fù)責(zé)wish,亞馬遜的賬號(hào)運(yùn)營。
Wish平臺(tái)每天的工作就是根據(jù)公司數(shù)據(jù)庫的關(guān)鍵詞去優(yōu)化產(chǎn)品,保證wish的推薦系統(tǒng)能夠推薦你的產(chǎn)品,買家最大可能的看到你的產(chǎn)品。有訂單了,做到Excel表格里面,發(fā)給采購部門,一般情況下公司是有庫存的;沒有庫存的就寫郵件取消訂單,但這種情況很少。
負(fù)責(zé)Amazon賬號(hào)的時(shí)候,那時(shí)候還是鋪貨模式,每天就是用表格不斷的上傳產(chǎn)品,那時(shí)候的運(yùn)營主管是一個(gè)地道湖南姑娘,居然要求我每天上傳1萬個(gè)產(chǎn)品。你想想那是什么概念?那時(shí)候根本不需要優(yōu)化產(chǎn)品,訂單是幾何倍數(shù)增長。
想想那時(shí)候每天工作都很枯燥,收入也有6000多元,那時(shí)候的深圳還算高薪,最關(guān)鍵深圳的房價(jià)居然才1萬多,可惜我沒那個(gè)眼光看到這些。但是老板的車是換了好幾次,房子也是好幾套。
那時(shí)候,深圳大部分公司是單雙休的,周末跟老同學(xué)吃飯聊天,我說做亞馬遜的,都沒人知道那是什么鬼!內(nèi)心很迷茫,很孤獨(dú)的日子。至于為什么那時(shí)訂單瘋狂增長,那是3年之后我自己出來創(chuàng)業(yè)了才知道原因的。
時(shí)間一晃就到了2013年底,我自己通過各種渠道了解到了亞馬遜賬號(hào)的注冊(cè)方式。那時(shí)候很暴力,一張身份證,一張信用卡就可以注冊(cè),然后我隨便上了100多個(gè)產(chǎn)品,居然爆單了237單,還是仿牌手機(jī)。
你懂得,這里面的利潤多少,深圳華強(qiáng)北的仿牌手機(jī)可是要多少有多少。
年底回家,我嗅到了商機(jī),借遍了親朋好友的身份證,幸好我從小是好孩子,大家都信任我,相信不會(huì)干壞事,畢竟信用卡是不可能借別人的。
天賜良機(jī),亞馬遜居然可以用網(wǎng)絡(luò)的虛擬信用卡注冊(cè)賬號(hào),然后我過完年,初三就做20個(gè)小時(shí)的綠皮火車到深圳了,注冊(cè)了27個(gè)賬號(hào),這個(gè)數(shù)字我記憶猶新。接下來的2014年,10個(gè)賬號(hào)自建產(chǎn)品,17個(gè)賬號(hào)跟賣,灰色操作也有,但是,可以確認(rèn)的是做亞馬遜實(shí)現(xiàn)了我的第一桶金,而是還是美金。
接下來的2015年,亞馬遜給中國賣家開放了全球開店項(xiàng)目,身邊很多人也進(jìn)來了,我意識(shí)到了危機(jī)。。。。。。
此時(shí),亞馬遜的一位美女招商經(jīng)理在qq上跟我說:你發(fā)FBA到亞馬遜倉庫,可以使你的產(chǎn)品獲得Prime標(biāo)識(shí)。我想了想,這是平臺(tái)信號(hào),立馬整合供應(yīng)鏈,把穩(wěn)定,持續(xù),利潤高的產(chǎn)品單獨(dú)做成表格;把自建的賬號(hào)全部實(shí)現(xiàn)FBA發(fā)貨,我又一次走到了大多數(shù)人的前面。FBA的產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)銷售額80%的增長,幾乎都脫銷,因?yàn)橹白园l(fā)貨沒有這樣的經(jīng)歷,忙不過來,就在民治藍(lán)天大廈,租了一間50平米的寫字樓,招了2個(gè)客服小妹處理售后,一個(gè)打包男神幫我發(fā)貨,哈哈!
2015年的10月1號(hào),我開車回到老家,成了“某某別人家的孩子如何好”,那一年,我在高速路上面,感覺祖國的大好山河是如此的美麗,即使堵車,但是心情格外的好,偶爾看到呼嘯而過的一輛保時(shí)捷,覺得也不過如此。
時(shí)間就像流水,到了2016年,在深圳,大家有個(gè)口號(hào):全民亞馬遜的時(shí)代。2016年上半年,招商經(jīng)理瘋狂注冊(cè)賬號(hào),2016年下半年,大量賣家瘋狂發(fā)FBA到亞馬遜倉庫,導(dǎo)致香港的航班全部被堵,物流公司壓貨在倉庫,賣家一個(gè)一個(gè)電話的催,可是,沒飛機(jī),沒航班怎么發(fā)貨到美國。
過去的2017年,大家應(yīng)該也了解到了,美國站很多賣家下半年在吃土,就是行業(yè)之神Anker也是銷量遭遇滑鐵盧,大量的中國賣家,特別是淘寶,天貓賣家把垃圾產(chǎn)品刷到首頁,然后比競爭對(duì)手便宜1美金??墒敲绹瞬蝗卞X,缺的是有趣的產(chǎn)品,然后關(guān)掉頁面,走人。亞馬遜也看到了這一點(diǎn),更新A9算法,現(xiàn)在才回暖,歐洲站英國VAT,德國VAT,稅務(wù)合規(guī)是大勢(shì)所趨。
很難做嗎?但是我身邊很多人還是靠單品致勝,我們團(tuán)隊(duì)也是。稀缺的產(chǎn)品,不斷更新的供應(yīng)鏈,甚至歐盟專利也有,在歐洲,美國一樣贏得了該有的利潤。
2018年,美國站產(chǎn)品創(chuàng)新,你能夠得到自己想要的那一部分利潤,歐洲站VAT合規(guī),歐洲國家的高客單價(jià)也可以讓你盆滿缽滿。日本是新的一片藍(lán)海,如此大量的賺錢機(jī)遇,語言問題不要跟我說你解決不了。
在這里給大家總結(jié)了一下這幾年我的個(gè)人成長史,也算是讓新賣家對(duì)這個(gè)行業(yè)有輪廓線的了解,每個(gè)年份都有每個(gè)年份的機(jī)遇,不是平臺(tái)難做了,而是你沒走在平臺(tái)的前面,每個(gè)年份我都會(huì)在后續(xù)的文章中把當(dāng)時(shí)的經(jīng)驗(yàn)詳細(xì)分享出來給大家。
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