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十年經(jīng)驗的賣家分享，亞馬遜搜索排名惡性競爭的內(nèi)幕

發(fā)布時間：2018-03-07 16:23:45  | 來源： 億恩網(wǎng)  |  編輯：晶晶

亞馬遜網(wǎng)站上有超過5億件產(chǎn)品，數(shù)額如此龐大的產(chǎn)品如何通過搜索展示呢？一直以來，這個問題都是亞馬遜賣家急切想了解的。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，搜索主宰著電商零售業(yè)，盡管人們在瀏覽結(jié)果時很少考慮這一點。但對于像亞馬遜，沃爾瑪和eBay這樣的電商巨頭來說，擁有快速的網(wǎng)絡系統(tǒng)對業(yè)績是非常有利的，可以吸引顧客直接去它們的網(wǎng)站開始搜索特定產(chǎn)品，而不是去谷歌。

如今，越來越多的中小企業(yè)把亞馬遜視為流量的主要來源，隨著源源不斷的賣家入駐，產(chǎn)品被消費者搜索到機會逐漸減少，一些賣家就開始不利用亞馬遜的游戲規(guī)則進行操作。

作為亞馬遜平臺賣家，如果你不能在這些爭斗中取得勝利，那么產(chǎn)品的銷量很難提高。亞馬遜搜索排名之爭實則是一場爭斗，賣家是爭奪對方的角斗士，亞馬遜是凱撒。

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在排名爭斗戰(zhàn)之中，亞馬遜賣家像是一個打游戲的人，玩游戲的感覺如何？玩了十年這種游戲的亞馬遜賣家Neha Gajwani談了自己的看法。

Neha Gajwani是SmackTom公司CEO，SmackTom是一家銷售電子產(chǎn)品的外殼和配件的公司，她覺得在很多賣家在電子商務最殘酷的角落里操作，充斥著骯臟的技巧。

Gajwani剛開始確定自己要做電商賣家時，她在自建站和做亞馬遜之間進行了衡量，后來選擇了做亞馬遜，因為她覺得亞馬遜有足夠的流量支撐，這更保險一點，也更有優(yōu)勢一點。

對于Gajwani來說，做了亞馬遜之后，搜索排名結(jié)果幾乎是她最在意的問題，因為這直接關乎銷量。她說：“亞馬遜上有很多賣家，有些賣家日出萬單，而有些賣家天天0單，這都與搜索排名有關系。”

Gajwani花了五年的時間才掌握了一部分規(guī)律，如何讓自己的產(chǎn)品展示在搜索首頁？她說，亞馬遜賣家上傳一個產(chǎn)品，然后有顧客陸續(xù)買走，產(chǎn)品正常出單，通過這樣簡單的操作方式，你很快就會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品很難展示在搜索頁面的頂部。

作為第三方賣家，想要產(chǎn)品展示在靠前的位置，你必須通過漫長的實驗之路，這其中涉及到跟蹤不同的關鍵詞并觀察趨勢，慢慢的進行嘗試，再嘗試，不斷的進行嘗試。這甚至需要花費數(shù)年的時間才能找到其中的規(guī)律。

Gajwani是直到五年后，才想出正確的戰(zhàn)術組合。

針對產(chǎn)品的搜索排名問題，亞馬遜也做了回應，許多算法和因素都會影響搜索結(jié)果，但這些并不是絕對的，亞馬遜允許賣家通過計算而獲得優(yōu)勢，當賣家找出如何把自己的產(chǎn)品留在搜索頁面頂端時，這并不會一直保持，而是一直處于變化之中。同時，積極的、大量的評論、精準的產(chǎn)品描述、良好的銷售額等因素都可能影響產(chǎn)品的搜索排名。

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