本文之前先回顧幾個事件：

1.2018年1月不少賣家因涉嫌操縱review被封賬號；

2.2018年2月14日，亞馬遜判定大批量賣家操控評價和刷單，涉嫌欺詐，大批賬號無法登入；

3.2018年2月24日，亞馬遜群發(fā)警告信，指出賬號可能涉嫌測評、刷單、操作review，并強(qiáng)調(diào)如果繼續(xù)將同樣被停止銷售；

4.2018年3月1日，目前這個小紅旗的警報已經(jīng)解除，亞馬遜方面已證實這封郵件是自己的錯誤。

同時我們再看另外兩個消息：

1. 新浪網(wǎng)稱：據(jù)多個廣告主和技術(shù)合作伙伴透露，亞馬遜一直在悄悄的在自己的網(wǎng)站和其他服務(wù)中測試廣告產(chǎn)品。該公司計劃在2018年發(fā)力數(shù)字廣告業(yè)務(wù)。消息人士表示，亞馬遜希望在2018年中，將重心放在電子商務(wù)搜索和視頻產(chǎn)品的廣告上。

2.亞馬遜宣布推出新的廣告工具，旨在幫助廣告主管理Sponsored Product廣告的每日預(yù)算。新的通知及個性化建議旨在讓廣告主的廣告保持全天有效。

我們都知道，刷單也好，測評也好都是為了獲得流量或者贏得轉(zhuǎn)化，而從另外一個角度PPC廣告也是可以達(dá)到同樣的效果，那么一方面在打壓，一方面在鼓勵…

細(xì)思極恐！?。∷?018年亞馬遜運(yùn)營的重心不言而喻，想想Jeff的套路也是一溜一溜的?。?！

言歸正傳，我們今天聊聊廣告后臺的最新的變化——后臺數(shù)據(jù)可視化！（根據(jù)我在賣家群中的調(diào)查，目前只是部分測試，沒有變化的賣家可以耐心等待）

圖一：廣告活動總覽

在后臺多了一個圖標(biāo)視圖的按鈕，選擇圖標(biāo)視圖則數(shù)據(jù)會出現(xiàn)可視化。

圖二：數(shù)據(jù)指標(biāo)

賣家可以根據(jù)自己的需求添加數(shù)據(jù)指標(biāo)，數(shù)據(jù)指標(biāo)一共有8個，依次是花費(fèi)（spend）、曝光量（impressions）、點(diǎn)擊（clicks）、每次點(diǎn)擊費(fèi)用（cpc）、點(diǎn)擊率（ctr）、貢獻(xiàn)銷售（sales）、訂單量（orders）以及廣告成本銷售占比（acos）。

賣家朋友可以根據(jù)自己的需求選擇兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，除曝光量是以柱狀圖展示外，其他的數(shù)據(jù)指標(biāo)都是以曲線進(jìn)行展示。

同時針對于單獨(dú)的廣告組，也有了可視化的數(shù)據(jù)展示：

坦白說，數(shù)據(jù)可視化之后，小麥感覺壓力倍增，以前這些數(shù)據(jù)是需要人工去記錄，工作比較復(fù)雜，所以廣告數(shù)據(jù)的分析需要經(jīng)過數(shù)據(jù)的收集——數(shù)據(jù)整理——數(shù)據(jù)分析，而現(xiàn)在廣告數(shù)據(jù)可視化之后，將大大降低數(shù)據(jù)收集和整理的工作量，數(shù)據(jù)可視化將會更加直觀，使數(shù)據(jù)分析更加便捷。亞馬遜直接把小麥之前自己做的數(shù)據(jù)分析表格放在了后臺，淚奔…但是對于大部分賣家來說這是一件好事。

數(shù)據(jù)的可視化將會帶來這些好處：

1. 數(shù)據(jù)信息的獲取更加的便捷

“研究報告能用表格不要用文字，能用圖片不要表”以前大學(xué)導(dǎo)師經(jīng)常跟我們這樣說。實際上人腦對視覺信息的處理要比書面信息容易得多。使用圖表來總結(jié)復(fù)雜的數(shù)據(jù)，可以確保對關(guān)系的理解要比那些混亂的報告或電子表格更快。

這提供了一種非常清晰的溝通方式，作為運(yùn)營可以更快的理解和處理后臺的廣告信息。數(shù)據(jù)可視化工具可以提供實時信息，使運(yùn)營更容易對整個廣告方案進(jìn)行評估。對市場變化更快的調(diào)整和對新機(jī)會的快速識別。

2. 理解運(yùn)營與結(jié)果之間的關(guān)系

數(shù)據(jù)可視化的一個好處是，它可以讓運(yùn)營去跟蹤運(yùn)營和整體業(yè)務(wù)性能之間的連接。在競爭環(huán)境中，找到業(yè)務(wù)功能和市場性能之間的相關(guān)性是至關(guān)重要的。

例如：我們之前會關(guān)注點(diǎn)擊率與銷售額的變化趨勢，我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率跟銷售額之間存在著正向相關(guān)的聯(lián)系。于是我們強(qiáng)化圖片的點(diǎn)擊率，不斷的優(yōu)化圖片。

3. 數(shù)據(jù)之間建立聯(lián)系

數(shù)據(jù)可視化的主要好處是它及時帶來了風(fēng)險變化。但與靜態(tài)圖表不同，交互式數(shù)據(jù)可視化鼓勵用戶探索甚至操縱數(shù)據(jù)，以發(fā)現(xiàn)其他因素。這就為使用分析提供了更好的意見。

原先的廣告數(shù)據(jù)都是表格，并且收集整理比較麻煩，并且數(shù)據(jù)之間都是獨(dú)立的個體，需要運(yùn)營人員對數(shù)據(jù)的意義有一定的了解和對數(shù)據(jù)分析有著一定的基礎(chǔ)技能才能操作，而現(xiàn)在只需要添加兩個指標(biāo)就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析。

我們以Acos為例，從Acos的計算的公式我們可以知道它是由花費(fèi)/總銷售，那么當(dāng)我們的Acos增加時，我們需要具體的去考慮是花費(fèi)升高了呢，還是總銷售下降了。通過添加Acos和花費(fèi)的指標(biāo)以及Acos和總銷售的數(shù)據(jù)可視化指標(biāo)我們就可以找到原因所在。

數(shù)據(jù)的可視化好處還有很多，這里就不一一講述了。

對于數(shù)據(jù)分析的方法，今天小麥也簡單的跟大家聊一下可以應(yīng)付基本的數(shù)據(jù)分析的四大分析思路：

1. 對比思想

數(shù)據(jù)對比主要是橫向和縱向兩個角度，指標(biāo)間的橫向?qū)Ρ葞椭覀冋J(rèn)識預(yù)期值的合理性，而指標(biāo)自身在時間維度上的對比，即我們通常說的趨勢分析。

橫向?qū)Ρ仁侵冈谕愂挛锘蛲粴v史時期進(jìn)行的比較，而縱向?qū)Ρ榷嘀笍臍v史的角度比較。

比如說，你把中國現(xiàn)在跟30年前比較，那是縱向的，跟當(dāng)前西方國家比較，就是橫向的。一個是歷史視角，一個是國際視野。

縱向?qū)Ρ?/strong>