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“華南城四少”選品方式探討：小賣本質上是大賣的選品依據

發(fā)布時間：2018-03-01 11:56:43  | 來源： 雨果網  |  編輯：陳林

近日，有關“華南城四少”（賽維、傲基、通拓、有棵樹）選品方式的探討引發(fā)了不少賣家熱議。除了他們普遍都有海量SKU，且通過數(shù)據化選品之外，這些大賣在選品上還有哪些不為常人所知的秘訣呢？

賣家眼中的“華南城四少”，優(yōu)勢在于供應鏈和資金鏈

A賣家：“選品的核心是提供有競爭優(yōu)勢的產品。一般大公司選品都要做一個完整的營銷方案，產品經理、銷售、站外營銷人員、供應鏈人員等都參與進來。”

B賣家：“大賣的優(yōu)勢在于供應鏈和資金鏈，同樣的產品大賣就可以賣得比中小賣家低價, 大批量鋪貨和復制也只有大賣能玩得起了, 不過這幾年大賣們也有一些賬號專門做垂直類還做得不錯，個人覺得可能一些小公司的選品模式更值得學習，大賣們的模式多少有點簡單粗暴。”

C賣家：“通拓在選品大數(shù)據以及預測方面做得還是可以的，有棵樹進口是不錯，傲基更精品化一些，賽維只能說供應鏈很強大，鋪貨鋪出水平。”

D賣家：“大公司從來強調的都是可復制性，好比他們可以讓100個應屆生1個月內發(fā)揮80分的作用，中小公司能讓5個應屆生花費3個月發(fā)揮90分。而且大公司3個月后，100個應屆生出現(xiàn)90分的人數(shù)分分鐘比中小公司的多，這對于大公司來說，他們沒必要對這10分太過苛求……”

E賣家：“這些大賣的特點總結為：首先，BSR（Best Sellers Rank）在8000以內；其次，產品生命周期不做考慮（只要有人半年內排名做到前面就可以開發(fā)）；然后，多重關鍵詞檢索前幾頁不侵權等條件篩選之后，直接看價格，合適就定做；最后，其他網站上面好的產品只要趨勢容量判定得當就找亞馬遜相似鏈接（價格差異很多都忽略了，明顯很多售價要比亞馬遜高很多）。”

“華南城四少”選品方式的探討：“海量SKU和數(shù)據選品是最大優(yōu)勢”

針對“華南城四少”選品方式的探討，出海者聯(lián)盟創(chuàng)始人李海坦言：“這四家企業(yè)基本上屬于第一代跨境電商賣家的典范，他們的共同點普遍都有海量SKU，其中有的企業(yè)SKU甚至超過30萬，也就是我們傳統(tǒng)意義上所說的鋪貨模式。”除此之外，數(shù)據化選品也是他們所共有的一大亮點所在，通過自己不斷研發(fā)設計的軟件系統(tǒng)來監(jiān)控亞馬遜、eBay等各個平臺的數(shù)據變化，為此不論是任何品類的產品他們都能夠快速結合市場熱點進行選品。

小賣本質上是大賣的選品依據，此話不無道理。據他分析認為：“小賣會選很多的產品進行售賣，期間僅有少部分是銷量最好的，而大賣即會根據數(shù)據軟件監(jiān)控篩選出這些售賣最好的產品再進行銷售，一定程度上既能減少更多的時間投入，又能取得更加理想的成果。”

值得一提的是，除了上述所提共同點之外，“華南城四少”也存在諸多不同之處。傲基的SKU數(shù)量是最少的，但其Aukey品牌標準化，品牌規(guī)范也是最突出，與此同時，傲基選品相對而言也會更加精品化；而通拓在eBay平臺上運營更為得心應手，價格標準化管理最為出色，“價格殺手”之稱更是不虛此名；賽維重心主要放在供應鏈管理標準流程上，一方面讓自己的產品銷售供應更順暢，另一方面還能同時操作分銷平臺；有棵樹在新品選品的取舍標準、判斷方法、新品開發(fā)成功與否的判斷標準上仍是有很深的功底，從有棵樹流傳出來的新品開發(fā)標準判斷文件來看，6個維度出發(fā)可謂面面俱到，分別是市場情報維護、平臺競爭對手維度、商業(yè)模式標準維度、開發(fā)成功率維度、打“碉堡”維度、清貨下架維度。

截止日前，據不完全統(tǒng)計，深圳擁有跨境電商逾2萬家，占全國的半壁江山，而深圳B2C企業(yè)和大賣家超過5000家，活躍賣家占全國40%。不論是大賣家還是小賣家而言都機會頗多，正如有賣家所言“大賣有大賣的玩法，中小賣家也有中小賣家的玩法，研究對手、研究數(shù)據，中小賣家只有不斷在產品上做出差異化，細分市場品類才能更好的突顯出自身優(yōu)勢。”

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