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賣家要如何在電商平臺上保護自己的品牌？

發(fā)布時間：2018-02-28 09:28:47 | 來源：雨果網(wǎng) | 編輯：吳小華

對于品牌來說，消費者看到你的次數(shù)越多，你的品牌辨識度就越高，銷量也就越高。

電商平臺是一個提高品牌認知度，增加銷量的好機會，但當(dāng)品牌產(chǎn)品在平臺上泛濫時，它就有可能成為品牌的噩夢。

品牌商要如何合理利用平臺，擴大業(yè)務(wù)，又能避免不必要的情況發(fā)生呢？要注意以下4點：

1、賣家和渠道選擇

品牌商能夠決定產(chǎn)品在哪些實體店銷售，與哪些商店合作，而對于線上銷售也應(yīng)遵循同樣的模式。

產(chǎn)品要對哪些平臺開放，分銷賣家可以進入哪些平臺，都是品牌商應(yīng)該考慮的。一旦你允許第三方賣家在網(wǎng)上銷售你的產(chǎn)品，就等同于為你的品牌增添了一個競爭對手，提前分析這個問題，能為你省去一些不必要的麻煩和競爭。

更嚴(yán)重的是，如果你無法在網(wǎng)上控制自己的品牌產(chǎn)品，你的產(chǎn)品可能會出現(xiàn)在多種渠道，甚至遭到意想不到的改動。品牌一旦失去一致性，產(chǎn)品listing混雜，會影響消費者對你的產(chǎn)品的理解。最糟的是，假冒產(chǎn)品、劣質(zhì)產(chǎn)品可能會隨之產(chǎn)生，你的品牌形象將受到極大的損害，并對銷量產(chǎn)生負面影響。

因此，身為品牌商的你，要慎重考慮選擇哪些產(chǎn)品的線上銷售渠道和分銷賣家。

2、最低價格控制

電商平臺本就競爭激烈，越多的賣家賣你的產(chǎn)品，競爭越激烈。倘若你的產(chǎn)品沒有設(shè)定最低零售價，賣家間為了競爭，展開價格戰(zhàn)是無可避免的，而這最終將貶低你的產(chǎn)品價值。

3、產(chǎn)品信息

不論是亞馬遜，還是其他平臺都是一個龐大的數(shù)據(jù)庫，你的產(chǎn)品信息在這些數(shù)據(jù)庫中會通過一些通用元素記錄，例如UPC（通用產(chǎn)品代碼）。一旦這些信息入庫，并激活開始銷售，就不可修改。而一旦有賣家搞錯你的品牌信息，你可能要付出大量的時間和精力來糾正。

舉亞馬遜為例，下圖是亞馬遜上刊登的一款橄欖油（olive oil），產(chǎn)品詳情中卻將它描述為“hemorrhoid cream”（痔瘡膏）。這是因為過去有許多賣家銷售這款產(chǎn)品，這個錯誤描述可能是某個賣家不小心為之。但為了改正這一錯誤，該品牌花費了近6個月的時間和數(shù)千美元。

品牌商進入電商平臺前，如何防止品牌產(chǎn)品“被動泛濫”