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電商地位連沃爾瑪都難以撼動的亞馬遜，零售商要如何應(yīng)對它的威脅？

發(fā)布時間：2018-02-26 17:16:37  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：方小玲

關(guān)于零售商應(yīng)該如何應(yīng)對亞馬遜威脅這個問題，營銷渠道管理公司Hinge的首席執(zhí)行官Fred Killingsworth表示：“如果你沒辦法打敗亞馬遜，那么就加入它”。該公司主要幫助零售商在亞馬遜上管理并發(fā)展自己的品牌。

“加入亞馬遜平臺可以擁有更廣泛的受眾群體，并以此增加營收。”他說道。

Killingsworth以前曾在亞馬遜就職，負(fù)責(zé)亞馬遜國際擴(kuò)張戰(zhàn)略和復(fù)雜的業(yè)務(wù)發(fā)展。他看到許多企業(yè)不知道自己要如何利用亞馬遜，因此他決定親自出面幫助它們。

根據(jù)BI Intelligence的數(shù)據(jù)顯示，在美國有超過43%的電商購物從亞馬遜開始。Killingsworth表示，既然消費(fèi)者已經(jīng)開始在使用亞馬遜網(wǎng)購了，那么零售商也應(yīng)該加入亞馬遜，從而維系品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

實際上，零售商可以利用亞馬遜創(chuàng)建、管理并發(fā)展品牌。他表示，許多零售商經(jīng)常犯的錯誤是，他們只是簡單地將產(chǎn)品放到亞馬遜上賣，而沒有制定任何策略。賣家可以通過比較自身銷售情況與類似品牌及產(chǎn)品的銷售情況，衡量品牌戰(zhàn)略的影響力。此外，賣家還可以專注策略性營銷和亞馬遜廣告，以提高產(chǎn)品流量和可見度。Killingsworth表示，已經(jīng)有零售商通過這個方法，讓電商銷售額月同比增長率平均值達(dá)25%。

不管是對雜貨店、藥店、還是大型連鎖零售商來說，明白亞馬遜并不一定非得是競爭對手這一點(diǎn)很重要。即便是大型零售商在與亞馬遜的競爭中也會遇到困難。

作為亞馬遜最大的競爭對手，沃爾瑪市值達(dá)2727億美元，它已經(jīng)在電商業(yè)務(wù)上投資了數(shù)十億美元，但在最近的財報中，電商增速仍然下滑了。最近，美國第二大食雜連鎖零售Albertsons收購了Rite Aid，以此才能與收購了Whole Foods的亞馬遜保持抗衡。

Killingsworth表示：“你問我零售商要如何以有限的資源來獲得成功？問題的答案顯然是與亞馬遜共存。”

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