時尚博主、社交媒體、經(jīng)紀(jì)公司們把全球網(wǎng)紅輸入中國，從2017年開始，國內(nèi)原生網(wǎng)紅們也跑去了全球市場。

2017年11月，年銷1.2億的淘寶網(wǎng)紅張沫凡就已開始重視海外市場，帶領(lǐng)其美妝品牌“美沫”率先登陸美國紐約時代廣場；同年12月在YouTube美國“Pop Trigger Talk show”脫口秀，主持人分析了張沫凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、運營模式、品牌推廣方式等，成為國內(nèi)首個紅人案例。

海外市場對于中國品牌的認知度正在不斷提升，網(wǎng)紅品牌們也紛紛把視線轉(zhuǎn)向了海外。除了試水歐美市場，他們的第一站，大都集中于華人占比較高的東南亞地區(qū)。

據(jù)如涵控股海外市場負責(zé)人璐璐介紹，雖然東南亞地區(qū)的網(wǎng)購成本相對較高，物流不夠發(fā)達，一次性消費比較理性，但是消費能力并不低，一旦認準(zhǔn)一個紅人，后期粘性也相對較高。“這是機會。一方面要持續(xù)生產(chǎn)人物方面的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，另一方面打造好的設(shè)計和產(chǎn)品。”

而像如涵控股這樣的網(wǎng)紅孵化器公司，不僅幫助國內(nèi)網(wǎng)紅們走出去，也看上了國外網(wǎng)紅孵化這片藍海。比如負責(zé)運營韓國網(wǎng)紅PONY的美妝淘寶店業(yè)務(wù)，簽約了泰國網(wǎng)紅pimtha。在他們的預(yù)想中，等到粉絲積累到一定程度再開設(shè)淘寶個人店鋪，再復(fù)制國內(nèi)網(wǎng)紅的變現(xiàn)路徑。

中國網(wǎng)紅火到國外，靠什么？

如果說幾年前，時尚話語權(quán)還掌握在歐美體系，他們輸出前沿的時尚觀念和潮流，再影響到世界各地，現(xiàn)在，隨著中國原生網(wǎng)紅們不斷擴大的影響力和生意版圖，時尚的邊界正變得越來越模糊。

已經(jīng)有不少網(wǎng)紅將眼光放諸全球。2017年5月，如涵旗下包括張大奕在內(nèi)的三個網(wǎng)紅都相繼開通了社交軟件Instagram、Facebook和個人網(wǎng)站。之后，張大奕還入駐了在臺灣當(dāng)?shù)仡H有影響力的移動社交電商平臺Shopee（中文：蝦皮網(wǎng)）。

有一定粉絲基礎(chǔ)的紅人，在變現(xiàn)形式上擁有較多可選擇性，比如直播、廣告代言、分銷分成等，但相比之下，做一個自己的品牌是大多數(shù)網(wǎng)紅的終極目標(biāo)。與國內(nèi)的運營模式類似，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依舊是出海網(wǎng)紅們吸引粉絲的最主要利器，之后再逐漸從內(nèi)容轉(zhuǎn)化到消費。

璐璐介紹：“我們發(fā)現(xiàn)很多在微博上很火的內(nèi)容，放到海外的Facebook上也一樣受到大家歡迎。”

當(dāng)然，某個地區(qū)也會有一些特別感興趣的細分話題。比如臺灣人更傾向于親子互動性內(nèi)容。如涵旗下網(wǎng)紅楊霞因為一則老公給女兒扎辮子的短視頻，在沒有任何推廣的情況下在Facebook上獲得了300多萬流量。

最初，張大奕會將早期一些內(nèi)容同步到Facebook的主頁上，隨著粉絲積累，之后逐漸由海外團隊單獨負責(zé)海外內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)?shù)胤劢z的生活消費習(xí)慣作出調(diào)整。如今她的粉絲已經(jīng)超過10萬。

2018年2月7日，經(jīng)紀(jì)公司W(wǎng)ME-IMG巍美在其官方微博上宣布正式與張大奕簽約，代理其全球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，屆時將利用集團全球影視、時尚、體育等資源，長期國內(nèi)發(fā)展的成熟經(jīng)驗，進一步提升張大奕的商業(yè)價值，視線個人品牌的全面升級。巍美旗下?lián)碛邪ㄉ衿媾畟b蓋爾加朵、艾瑪斯通、抖森、蕾哈娜等一眾國際知名明星。

在歌手身份之外，蕾哈娜還是時尚圈內(nèi)的知名icon。她與運動品牌彪馬的Fenty系列曾掀起追捧熱潮，甚至一定程度上拯救了彪馬低靡的業(yè)績。此外，她的個人品牌Fenty beauty也在推出后大獲成功。如今，同在一個經(jīng)紀(jì)公司旗下，張大奕在國際市場的表現(xiàn)也頗為期待。

如何圈粉“歪果仁”

類似于張大奕這樣擁有近600萬微博粉絲的超級網(wǎng)紅，已經(jīng)在國內(nèi)的市場土壤中歷經(jīng)從0到1的粉絲積累過程，也深諳如何用內(nèi)容吸引并沉淀粉絲。對于她們而言，無非是復(fù)制原先的運營模式，做好本地化。而更多擁有小體量粉絲的網(wǎng)紅們，如何從出海市場中找到機會？

2017年6月12日，醞釀近一年的阿里巴巴“天貓出海”項目正式推出。天貓海外總監(jiān)冷月指出，不同于其他電商平臺，“天貓出海”創(chuàng)建的平臺特別適用于中小品牌企業(yè)賣向全球。

具體來說，“天貓出海”包含兩部分。一是以手淘為入口，服務(wù)全球近1億海外華人市場，為104個國家和地區(qū)的消費者提供官方物流轉(zhuǎn)運，并在中國香港、中國臺灣和新加坡提供本地支付服務(wù)。同時通過菜鳥物流，為核心的9個國家和地區(qū)提供官方轉(zhuǎn)運服務(wù)，并在中國香港、中國臺灣和馬來西亞，提供本地支付服務(wù)。二是通過收購的Lazada電商網(wǎng)站，服務(wù)于東南亞近6億本土消費者。

因此，如涵旗下粉絲較少的紅人們，此前便通過露出于手淘首焦的方式，驗證其在海外市場的受歡迎程度和帶貨能力。這樣一來，如果貨品銷售情況達到預(yù)期，便可再進一步考慮投入成本建站、運營社交媒體。

2017年12月21日，天貓海外宣布淘寶網(wǎng)紅出海扶植計劃，并公布最受海外華人喜愛的top12淘寶網(wǎng)紅。

而像如涵控股這樣的網(wǎng)紅孵化器公司，不僅幫助國內(nèi)網(wǎng)紅們走出去，也看上了國外網(wǎng)紅孵化這片藍海。東南亞網(wǎng)紅因為長相、身材都與國人相似，帶貨能力更高，因此也更具可復(fù)制性。

韓國網(wǎng)紅PONY是為數(shù)不多在淘寶上成功開店的案例。2016年7月，依靠保暖內(nèi)衣起家的南極電商與韓國經(jīng)紀(jì)公司合資成立公司，負責(zé)后者旗下所有網(wǎng)紅、藝人在中國境內(nèi)的商業(yè)活動，其中包括亞洲美妝女王PONY。之后，南極電商將PONY的美妝淘寶店業(yè)務(wù)外包給了更具供應(yīng)鏈優(yōu)勢的如涵。

2017年8月，網(wǎng)紅孵化起家的如涵自己簽約了泰國網(wǎng)紅pimtha，她在社交媒體Instagram上的粉絲量超過300萬，覆蓋泰國、日本、韓國等國家與地區(qū)，11月，如涵幫助她建立了個人網(wǎng)站和店鋪，提供運營和供應(yīng)鏈支持，再在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)變現(xiàn)。如涵還幫助pimtha建立了微博，目前粉絲已經(jīng)超過30萬。在他們的預(yù)想中，等到粉絲積累到一定程度再開設(shè)淘寶個人店鋪，復(fù)制國內(nèi)網(wǎng)紅的變現(xiàn)路徑。

紅人的更多玩法  

盡管這會是一門好生意，但需要得到時間和市場的驗證。因此，2018年，如涵海外部門的重點將放在更容易操作的本地化業(yè)務(wù)，即與具備一定粉絲量的國外網(wǎng)紅直接合作，通過在當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娚唐脚_開店等方式實現(xiàn)變現(xiàn)。

俄羅斯是其中一個重點。此前，如涵已經(jīng)跟當(dāng)?shù)丶t人經(jīng)紀(jì)公司進行溝通，之后選擇在阿里巴巴旗下跨境電商平臺速賣通開出俄羅斯紅人店鋪。

帶貨網(wǎng)紅之外，海外網(wǎng)紅很多是旅行博主或者達人，他們不帶貨，但是帶眼球，也為網(wǎng)紅們的海外變現(xiàn)提供更多元化的方向。

國內(nèi)知名的短視頻搞笑網(wǎng)紅papi醬、辦公室小野等，此前也都在Facebook上建立主頁，持續(xù)輸出內(nèi)容。后者的粉絲早已超過300萬。與如涵的網(wǎng)紅更強調(diào)帶貨能力不同，她們的變現(xiàn)更直接來自于內(nèi)容分成。

辦公室小野背后的MCN機構(gòu)洋蔥視頻創(chuàng)始人聶陽德曾在一個公開活動上透露，“海外流量分成非?？捎^，辦公室小野這個賬號海外流量分成如果全部打開，預(yù)計每月最高可以達到50至100萬美金”。

而作為“天貓出海”項目之一，網(wǎng)紅和新媒體項目將成為向海外消費者展示中國商品的重要渠道——這個渠道本身就是一種“商品”。其商業(yè)邏輯是讓中國品牌和當(dāng)?shù)鼗驀鴥?nèi)網(wǎng)紅合作，推向海外市場，帶動銷量并建立品牌形象。這時候，自帶流量的網(wǎng)紅成了國貨品牌代言人。

阿里巴巴集團CEO張勇描述了天貓此番出海的愿景：逐步將阿里巴巴的電商模式成功復(fù)制并落地到東南亞、印度和全球市場，實現(xiàn)服務(wù)全球20億消費者，讓他們能在任何地方72小時之內(nèi)收到包裹、并賦能國內(nèi)一千萬中小企業(yè)的全球化愿景。

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