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外媒：不跟亞馬遜硬來(lái)，沃爾瑪走“10美元以上”新路線

發(fā)布時(shí)間：2018-02-09 10:07:35 | 來(lái)源：沃爾瑪 | 編輯：沃爾瑪

據(jù)知情人士透露，近期在與寶潔公司、聯(lián)合利華、金佰利和Clorox等供應(yīng)商的會(huì)議中，沃爾瑪電商總監(jiān)Marc Lore表示，將重點(diǎn)關(guān)注10美元以上的商品，最少不能低于5美元。

沃爾瑪試圖通過(guò)銷售更高價(jià)位的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品利潤(rùn)空間。

沃爾瑪運(yùn)送定價(jià)為6.97美元Gillette Mach 3一次性剃須刀的成本，與運(yùn)送定價(jià)12.97美元的Gillette Fusion5 ProGlide男士剃須刀的成本是一樣的。鑒于產(chǎn)品配送的固定成本一定，銷售高價(jià)位產(chǎn)品使沃爾瑪更有利可圖。

一位出席會(huì)議的供應(yīng)商表示：“沃爾瑪已經(jīng)明白，低價(jià)銷售每件產(chǎn)品，然后花費(fèi)4到5美元的運(yùn)費(fèi)已經(jīng)無(wú)利可圖了。這樣的業(yè)務(wù)模式無(wú)法持續(xù)，最重要的是，沃爾瑪股東也不會(huì)允許。”

多年來(lái)，不論是線上線下，沃爾瑪一直在壓低供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，為消費(fèi)者提供最低價(jià)的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，沃爾瑪雖然繼續(xù)在其4700家門店中出售低價(jià)商品，但對(duì)于線上產(chǎn)品，沃爾瑪要求供應(yīng)商提供一些較高價(jià)位的產(chǎn)品。

自2016年沃爾瑪收購(gòu)Jet.com后，就一直在加大它的電商影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，到現(xiàn)在已投入數(shù)十億美元。

沃爾瑪拒絕做出回應(yīng)，但它表示會(huì)堅(jiān)持每日低價(jià)（Every Day Low Prices）的承諾,為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

沃爾瑪?shù)囊晃慌l(fā)言人說(shuō)：“我們一直在尋找新產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品品類，同時(shí)確保新品高價(jià)值和具有高經(jīng)濟(jì)效益。”

有知情人士表示，沃爾瑪要避免像其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜那樣，毫不在意利潤(rùn)，甚至不惜損失利潤(rùn)來(lái)銷售產(chǎn)品。畢竟，亞馬遜有多個(gè)盈利方式，并不僅僅靠在線交易。

數(shù)字研究公司eMarketer數(shù)據(jù)顯示，截至2017年10月的12個(gè)月，亞馬遜占據(jù)美國(guó)電商市場(chǎng)43.5%，沃爾瑪僅占3.6%。

過(guò)去一年，沃爾瑪平臺(tái)銷售的產(chǎn)品數(shù)量增加了兩倍，達(dá)到7000萬(wàn)。沃爾瑪希望自己能快速增長(zhǎng)，趕上亞馬遜。

從2017年開(kāi)始，沃爾瑪平臺(tái)已開(kāi)始提高一些商品的價(jià)格?，F(xiàn)在，該公司正在要求供應(yīng)商提供價(jià)格更高的產(chǎn)品。

對(duì)于，沃爾瑪來(lái)說(shuō)，這一策略具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，提供價(jià)格更高的產(chǎn)品，可能會(huì)使沃爾瑪失去尋找低價(jià)商品的消費(fèi)者。不過(guò)，大多數(shù)沃爾瑪?shù)牡褪杖腩櫩腿匀粌A向于在實(shí)體店購(gòu)物。

現(xiàn)在，沃爾瑪正試圖吸引更富裕的消費(fèi)者到平臺(tái)購(gòu)物。這意味著，沃爾瑪需要引進(jìn)新的產(chǎn)品品類，同時(shí)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、銷售都需要重新規(guī)劃投資。

沃爾瑪一個(gè)供應(yīng)商表示，他在沃爾瑪上出售的商品，95%以上價(jià)格在3美元到8美元之間。

目前，寶潔、金佰利和聯(lián)合利華、Clorox均拒絕置評(píng)。

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