eBay是中國的外貿(mào)B2C商家最愛的銷售平臺，市場大，玩家多，也成就了不少商家。通過eBay，你可以了解終端用戶喜歡怎樣的產(chǎn)品，各個國家的B2C有什么不同，產(chǎn)品有哪些需要改進(jìn)，物流該怎么弄……eBay有足夠的空間讓你試錯，錯過了這個銷售渠道，你就錯過了太多實戰(zhàn)和賺錢的機(jī)會。

無論你是否已成為eBay賣家中的一員，今天我們提到的38個eBay技巧，都能夠幫助你避免外貿(mào)B2C的一些風(fēng)險，如果充分運(yùn)用，你將會看到讓人驚喜的銷售成果。

產(chǎn)品與物品刊登

在eBay上銷售，你需要弄清楚的關(guān)鍵點(diǎn)就是：“賣什么”和“怎么賣”。你需要找的產(chǎn)品，是價格好，市場潛力巨大的，貨源供給充足的產(chǎn)品；然后以最時興最受歡迎的方式，展示在買家面前，你就會成為贏家。要接近這一目標(biāo)，可參考下面的方法。

1.市場分析

市場分析，是外貿(mào)B2C關(guān)鍵的第一步，你必須對整個市場有足夠了解，才能贏在起跑線上。假如你已有貨源，那么去eBay上看看別人正在銷售的類似產(chǎn)品。在相近的目錄中搜索類似產(chǎn)品時，注意其他賣家的售價，關(guān)鍵詞，運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品描述，以及他們是否提供任何優(yōu)惠或折扣。接下來要做的，就是在模仿他們優(yōu)秀方法的同時也進(jìn)行改進(jìn)，從而提高自己，在眾多賣家中脫穎而出。

2.找準(zhǔn)細(xì)分市場

人們?yōu)槭裁淳W(wǎng)購？一是為了方便，便宜；還有就是，“淘寶”。都說eBay是全球最大的跳蚤市場，大家都總想在eBay上發(fā)現(xiàn)他們在實體店買不到、與眾不同的物品。如果你能滿足一部分人的需求，你就可以跟大型零售商競爭，因為你提供的產(chǎn)品是他們沒有的。

3.出售新的熱門或名牌產(chǎn)品

通常這類產(chǎn)品都會賣得比較好，因為更容易獲得買家信任，成交率自然不錯。名牌產(chǎn)品在買家看來是更“高端”的，因此價格也更高。之所以要是新產(chǎn)品，是因為新的不易損壞，不像舊的很可能買到就不能用。

4.跟錢走

如果一個產(chǎn)品線賣得好，那么你可以投資點(diǎn)錢去囤點(diǎn)貨。如果某個細(xì)分市場有錢可賺，也可以囤貨。不過不能盲目，需要經(jīng)過仔細(xì)的推敲和分析，否則就是給自己挖坑了。另外，賣家們可以看看更廣泛的趨勢，找一找什么產(chǎn)品可以讓你抓住最近的流行趨勢。你可以看看eBay的賣啥頻道，也可以使用eBay的高級搜索功能來研究哪些產(chǎn)品賣得好（一些第三方分析工具也是不錯的，只是不免費(fèi)）。

5.放棄無價值產(chǎn)品

任何產(chǎn)品都有生命周期，對于不能創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，要果斷拋棄。如果產(chǎn)品一直在虧錢，就算你用盡所有的努力來優(yōu)化它，也許需要考慮它的去留。不要舍不得你付出的心血，有句話說得好：如果方向錯了，越努力，離目標(biāo)就越遠(yuǎn)。如果實在不舍得，找找其他方法，看看有沒有可能提升該產(chǎn)品的價值，比如捆綁銷售。

6.有長遠(yuǎn)計劃

重復(fù)購買次數(shù)多的產(chǎn)品，是一個好的長期收入來源。例如電動牙刷，這是一款需要定期更換的產(chǎn)品，所以它的實際價值產(chǎn)生于初次購買之后。賣家在首筆訂單上犧牲一些利潤，從長遠(yuǎn)來看，會帶來更多收入。如果你確信一款產(chǎn)品必賺無疑，那前期甚至虧損一點(diǎn)都值得。

7.保持貨物的干凈整潔

確保存儲地點(diǎn)和包裝不會影響產(chǎn)品質(zhì)量。不要在庫房里抽煙，不要把貨存放在你做飯或使用強(qiáng)力清潔劑的房間里，也不要讓寵物靠近。如果客戶收到貨后有一種難聞的氣味或動物毛發(fā)，差評也就在所難免了，別怪我們沒提醒你哦。

8.分類選擇是關(guān)鍵

把產(chǎn)品刊登在正確的分類里，是非常關(guān)鍵的一步。若刊登在了錯誤的分類，會導(dǎo)致曝光率嚴(yán)重不足，失去大部分潛在客戶，因此也就不可避免地丟掉銷量，產(chǎn)品也賣不出最好的價格。人們在哪些類別找需要的產(chǎn)品，你就要刊登在哪里分類。怎么確定你找的分類是否正確呢？先在里面搜索看看相似產(chǎn)品，它的比例有多大，有沒有什么知名賣家。一般來說，大賣家是不會搞錯分類的，跟著他們列吧！

9.保持產(chǎn)品頁面的簡潔明快

一個設(shè)計糟糕的網(wǎng)站會導(dǎo)致糟糕的轉(zhuǎn)化率，eBay listing同樣如此。有的賣家為了突出顯示，會添加大量的閃爍的橫幅或漫畫字體到產(chǎn)品網(wǎng)頁里，殊不知這樣自作聰明的設(shè)計反而會讓買家覺得討厭。保持網(wǎng)頁的簡潔明快，才更有吸引力，這樣客戶就能輕松快速地找到他們需要的信息，做出購買決定。

10.圖片會說話

一定，一定要有好圖片(最少3張)。在拿到一個產(chǎn)品前，人們不知道實物是怎樣的，所以你需要為他們提供高質(zhì)量的圖片，消除他們的疑慮，告訴他們你賣的產(chǎn)品正是他們想要的東西。好的圖片勝過千言萬語。盡量從全方位進(jìn)行拍照，確保每一個產(chǎn)品細(xì)節(jié)都突出顯示。要獲得高質(zhì)量的照片，你可以找一個白色的背景，打上強(qiáng)光，白色背景反射出的光非常完美，把你的產(chǎn)品襯托得美不勝收，當(dāng)然，攝影師不能太差.

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