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亞馬遜選品思路之“How to”的正推與反推

發(fā)布時(shí)間：2018-01-30 09:09:15  | 來(lái)源： 美鷗網(wǎng)  |  編輯：美鷗網(wǎng)

正所謂“運(yùn)營(yíng)之難，難在選品。”對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，選品一關(guān)不僅是漫長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)之路的第一步，更是決定盈虧的重要因素。而根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，最佳的選品思路就是找準(zhǔn)客戶的需求，直擊客戶的痛點(diǎn)，然后對(duì)癥下藥。

縱觀這幾年爆紅的平衡車(chē)、指尖陀螺和指尖猴等產(chǎn)品，正是因?yàn)樽プ×巳藗兊男枨螅偌由溪?dú)一無(wú)二的特性，又順應(yīng)了潮流，想不熱銷(xiāo)都難。但是每年的熱點(diǎn)都在不斷變化，用戶的需求也是如此，也許今年流行的東西，到了第二年便無(wú)人問(wèn)津了。

怎么樣才能在眾多瞬息萬(wàn)變的訊息中提煉出消費(fèi)者的需求呢？

也許，在Google新聞實(shí)驗(yàn)室每年統(tǒng)計(jì)出來(lái)的10條最多人搜尋的“如何…”（How To）問(wèn)題中，我們能夠找到想要的答案。

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以上便是2017年谷歌最受歡迎的Top 10“how to”問(wèn)題搜索。接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看看2016年最受歡迎的10個(gè)“how to”問(wèn)題：

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通過(guò)觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，在2016年到2017年之間，大部分熱點(diǎn)問(wèn)題都已經(jīng)更新?lián)Q代，但有一個(gè)話題卻一直霸占著前五的位置。

咦~小編好像發(fā)現(xiàn)了什么不得了的事情……

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果然，通過(guò)這兩個(gè)榜單的比較，我們可以看出，肥胖在全球都是一個(gè)備受關(guān)注的問(wèn)題，尤其是在油炸食品橫行的西方國(guó)家。

正向推斷：

相比2017年“how to”榜單中的第四個(gè)問(wèn)題how to lose weight（怎樣減肥），第十個(gè)問(wèn)題how to lose belly fat（如何減掉腹部贅肉）顯然要來(lái)得更詳細(xì)，其反映出來(lái)的客戶需求也更為直觀。

由此我們也可以直接地推斷出，不管是在過(guò)去還是未來(lái)，減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)依舊很大，其中腹部減肥產(chǎn)品的需求量也同樣不容小覷。

反向思考：

然后我們?cè)俜催^(guò)來(lái)進(jìn)行思考，減肥這一話題的搜索量如此之大，也反映出了人們的生活現(xiàn)狀和痛點(diǎn)——肥胖。這時(shí)，服裝品類(lèi)賣(mài)家的機(jī)會(huì)就來(lái)了~

肥胖帶火的不僅僅只有減肥產(chǎn)品，還有一系列的PLUS SIZE（加大碼）產(chǎn)品。除了日常服裝之外，加大碼的泳裝市場(chǎng)同樣也是潛力無(wú)限。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Technavio最新報(bào)告顯示，2020年美國(guó)泳衣銷(xiāo)量將達(dá)到100億件，大部分增長(zhǎng)都來(lái)自加大碼泳衣。

其實(shí)所謂的正推與反推，說(shuō)白了就是從兩方面考慮：一是消費(fèi)者需要的是什么；二是消費(fèi)者的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)是什么。只要掌握了這兩點(diǎn)，相信賣(mài)家一定可以找出下一個(gè)日出千單的爆款。

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