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品類垂直細分嚴重，競爭對手花錢砸場子，亞馬遜賣家出路在哪里？

發(fā)布時間：2018-01-26 08:51:34 | 來源：美鷗網(wǎng) | 編輯：美鷗網(wǎng)

好不容易把一款產(chǎn)品穩(wěn)定在大類500名左右的位置，就收到一批惡意差評，讓亞馬遜幫忙刪掉還沒幾天，又被投訴下架了兩天。通過申訴產(chǎn)品上架之后，突然就冒出一個賣家開始賣同款，還把其中一個大關(guān)鍵詞弄到排名第三，直接就把我壓得連單都出不了。請問這種情況下，有沒有什么辦法可以挽救？不求能重回巔峰，可以出單就行？”

看到這個提問，小編不禁聯(lián)想起了某位賣家在公眾號后臺的留言：

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亞馬遜的惡意競爭手段向來都是層出不窮，大家對這種搞垮競爭對手再伺機篡位的戲碼也早已見怪不怪了。不過，從根源來說，銷量輕易就被對手搶走，也間接說明了產(chǎn)品所在的類目太小，垂直細分較為嚴重，一旦有錢有實力的賣家出現(xiàn)，迅速將為數(shù)不多的銷量占為己有，小賣家原有的市場份額也岌岌可危。但如果類目足夠大的話，即使存在競爭，也不會出現(xiàn)這種被競爭對手獨占大部分銷量的情況。

正因如此，才會有很多人互相陷害，花錢砸場子。懷有“既然你不讓我做這個產(chǎn)品，那大家都不要做了，同歸于盡吧”這種心態(tài)的人也不在少數(shù)，這是常態(tài)。很顯然，這個時候，地利人和全不占的小賣家很容易就成了炮灰。

這種情況就非常棘手了，擺在賣家面前的只有兩條路：

一是慢慢收手，放棄這個品類，重新選品。但大部分賣家都不會愿意這么做，畢竟到嘴的肉誰都不想放棄；

那就只剩下第二條路了：懟回去。不想用這些刷差評、打價格戰(zhàn)這些卑劣手段的話，賣家也可以先嘗試靠提升自然排名和PPC兩個方面進行正面對決。具體一點來說就是：一方面不管是刷單還是BD、LD，全部都嘗試一下，通過持續(xù)的銷量刺激，從而達到提升自然排名的目的。另一方面加大預算開廣告，提高PPC的CR（點擊率）和CTR（轉(zhuǎn)化率）。只要做好這兩個方面，基本上就沒有什么很大的問題了。

另外還有賣家說建議嘗試一下站外廣告，其實根據(jù)以往的經(jīng)驗，還是不太建議小細分類目的賣家去做站外的，因為效果不太理想。

雖然不建議賣家采用刷差評、虛假投訴、打價格戰(zhàn)之類的惡意競爭手段，但在必要的時候，賣家也可以以其人之道還治其人之身，畢竟銷量總額擺在那里，對方也未必會愿意爭個你死我活。

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