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亞馬遜如何獲得購買按鈕？是什么影響你獲得購買按鈕？

發(fā)布時(shí)間：2018-01-25 08:39:08 | 來源：亞馬遜 | 編輯：亞馬遜

對(duì)于亞馬遜賣家來說，購買按鈕是最重要的主題之一，但它也會(huì)讓人很困惑，因?yàn)閬嗰R遜并沒有透露他們分配購買按鈕給賣家的算法，但是賣家們?nèi)匀豢梢酝茢喑鲫P(guān)于購買按鈕的一些運(yùn)作原理，從而在采購和定價(jià)方面做出明智的、有根據(jù)的決定以得到購買按鈕。

01、促進(jìn)銷售

亞馬遜上70%-80%的銷售通過購買按鈕產(chǎn)生

這是一個(gè)驚人的數(shù)字。這意味著，當(dāng)一個(gè)顧客在產(chǎn)品頁面上決定購買一個(gè)商品時(shí)，70%-80%的顧客(在某些商品上可能會(huì)更多)會(huì)從獲得購買按鈕的賣家那里購買。大多數(shù)買家并不會(huì)點(diǎn)擊頁面下方的查看更多價(jià)格和賣家，而是會(huì)直接點(diǎn)擊“加入購物車”的按鈕。這也就是為什么所有賣家都希望自己能得到更多的購買按鈕展示份額。

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02、機(jī)會(huì)均等

賣家將會(huì)輪流得到購買按鈕，除非某個(gè)商品有唯一賣家，否則同一賣家就不可能一直得到購買按鈕。亞馬遜將在所有符合購買按鈕資格的賣家中進(jìn)行輪換。這種輪換將取決于亞馬遜的算法，但它通常會(huì)根據(jù)價(jià)格，在所有價(jià)格有競爭力的賣家之間進(jìn)行輪換，而且通常是在當(dāng)前購買按鈕價(jià)格的一定百分比之內(nèi)輪換。

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03、并非價(jià)低者得

購買按鈕的價(jià)格并不總是亞馬遜上最低的。大多數(shù)的消費(fèi)者會(huì)自然地認(rèn)為購買按鈕價(jià)格是最低的，所以大多數(shù)新賣家都以為他們必須把自己的商品價(jià)格與最低價(jià)格相匹配才能得到購買按鈕，事實(shí)并非如此。購買按鈕是一直在輪換的，價(jià)格最低的并不一定能保證得到購買按鈕。

04、庫存產(chǎn)生影響

有時(shí)，亞馬遜不是根據(jù)賣家的商品價(jià)格來決定誰能獲得購買按鈕，而是根據(jù)賣家?guī)齑嬖贔BA倉庫的地理位置。

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