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2018年情人節(jié)4大跨境電商營(yíng)銷攻略

發(fā)布時(shí)間：2018-01-24 14:13:12  | 來(lái)源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：康杰煒

情人節(jié)又是一個(gè)送禮的節(jié)日，每個(gè)電商賣家都想利用這個(gè)日子在2018年提升自己的銷售額。

可能有這樣一個(gè)事實(shí)你還不知道：情人節(jié)是繼圣誕節(jié)、返校季、母親節(jié)之后銷售額最高的節(jié)日之一，下面的內(nèi)容將幫你把今年情人節(jié)的銷售最大化。（以下數(shù)據(jù)僅針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)）

1、瞄準(zhǔn)那些在情人節(jié)禮物上花費(fèi)最多的購(gòu)物者

在情人節(jié)使用付費(fèi)推廣時(shí)，感情狀況、性別和年齡是你要考慮的重要因素。那么，在情人節(jié)這天，哪些人會(huì)更愿意在你的產(chǎn)品上花最多錢呢？

• 根據(jù)2016年的數(shù)據(jù)顯示，在情人節(jié)花錢最多的，是那些正處于戀愛關(guān)系、但還沒(méi)結(jié)婚的人。

• 年齡較大的千禧一代（25-34歲）在情人節(jié)花費(fèi)最多，平均花費(fèi)為234美元。接下來(lái)，35-44歲的人平均花費(fèi)為187美元；18-24歲的人則是148美元；55歲及以上的人群，平均每人花費(fèi)95美元。

• 多份報(bào)告和調(diào)查顯示，男性普遍花在情人節(jié)禮物上的錢要多于女性；男性在情人節(jié)平均會(huì)花費(fèi)217美元，而女性的花費(fèi)則不到這個(gè)數(shù)字的一半。

• 同時(shí)，那些一起慶祝他們第一個(gè)情人節(jié)的情侶們，往往是花費(fèi)最多的！

據(jù)報(bào)道，53%的女性說(shuō)她們會(huì)因?yàn)槟杏淹涃I情人節(jié)禮物而跟他們分手！如果是這樣的話，男人會(huì)在這一天會(huì)花更多錢也就不足為奇了。

2018年情人節(jié)4大跨境電商營(yíng)銷攻略！

2、情人節(jié)不只是情侶們的節(jié)日！

不要以為情人節(jié)只是專門為情侶們準(zhǔn)備的節(jié)日。實(shí)際上，相比起為男友買情人節(jié)禮物，網(wǎng)上購(gòu)物的人似乎更傾向于買禮物給他們的朋友！

當(dāng)人們?cè)贐ing.com（必應(yīng)）上搜索“情人節(jié)禮物”時(shí)，有22%的人會(huì)搜索“丈夫”，有20%的人搜索“朋友”，17%會(huì)搜“男友”。

除了為自己的伴侶購(gòu)買禮物外，人們還計(jì)劃花費(fèi)54美元為他們的同事購(gòu)買禮物，為家庭成員花費(fèi)50美元，為同學(xué)、老師和朋友花36美元，甚至為寵物花26美元。說(shuō)到寵物禮物的設(shè)計(jì)，寵物主題的設(shè)計(jì)一直是最受歡迎的設(shè)計(jì)類別之一，因此，為什么不為寵物愛好者設(shè)計(jì)一個(gè)完美的情人節(jié)禮物呢？

2018年情人節(jié)4大跨境電商營(yíng)銷攻略！

當(dāng)你在頭腦風(fēng)暴設(shè)計(jì)時(shí)，想想你的買家正在為誰(shuí)挑選禮物，誰(shuí)會(huì)在情人節(jié)當(dāng)天收到你的產(chǎn)品禮物呢？同事、家人、寵物都可能成為你的潛在目標(biāo)之一。

你可以考慮更新下你過(guò)去的一些廣告，調(diào)整現(xiàn)有的設(shè)計(jì)，并融入情人節(jié)主題的設(shè)計(jì)。

3、不要錯(cuò)過(guò)“最后一分鐘”購(gòu)物者

幾乎有46%的人會(huì)等到二月初才購(gòu)買情人節(jié)禮物。所以你有足夠的時(shí)間來(lái)利用好這些“最后一分鐘”的購(gòu)物者。

以下是美國(guó)定制服裝電商平臺(tái) Teespring 的情人節(jié)發(fā)貨截止日期，賣家們可以此用作參考。

一旦Teespring 的賣家超過(guò)了標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)貨截止日期，買家仍然可以在情人節(jié)當(dāng)天及時(shí)收到他們的產(chǎn)品——他們只需要在結(jié)帳時(shí)選擇rush shipping（緊急發(fā)貨）的發(fā)貨方式。

另外，賣家需要在發(fā)貨截止日期之前結(jié)束情人節(jié)的廣告，以確保消費(fèi)者能在2月13日之前得到他們的訂單。

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4、讓你的產(chǎn)品更容易被找到

優(yōu)化的產(chǎn)品listing可以讓你在Google和電商平臺(tái)中獲得更好的搜索排名。一個(gè)有利于SEO的廣告也可以提高你的營(yíng)銷成功幾率。如果你正在制作特定主題的情人節(jié)產(chǎn)品，請(qǐng)確保在你的廣告標(biāo)題和描述中包含相關(guān)的關(guān)鍵詞。

在網(wǎng)上搜索時(shí)，購(gòu)物者會(huì)使用諸如“Valentine’s Day Gifts For…”（送給…的情人節(jié)禮物）這樣的搜索關(guān)鍵詞，所以記得把這些詞加入你的廣告競(jìng)價(jià)中。再想辦法用“Valentine’s Day gift” （情人節(jié)禮物）這樣的長(zhǎng)尾詞來(lái)識(shí)別你的利基市場(chǎng)。例如，“The perfect Valentine’s Day gift for husbands who love fishing” （給愛釣魚的丈夫的完美情人節(jié)禮物），或者“Funny Valentine’s Day gift for moms who like to drink wine and do yoga” （給愛喝葡萄酒、做瑜伽的媽媽的情人節(jié)禮物）等等。

*以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表贏商薈立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

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