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8個主流策略幫你在2018年提升電商流量和銷量,值得一看!

發(fā)布時間:2018-01-21 17:33:35  | 來源: 雨果網(wǎng)  |  編輯:雨果網(wǎng)

對于電商賣家來說,通過增加電商網(wǎng)站的目標(biāo)流量,并針對購物者優(yōu)化你的商店,你就可以增加你的銷售量,為你帶來滾滾財源。這聽上去容易,問題是你要怎么做?

以下就介紹了8個能幫你提高電商流量和銷售的熱門技巧:

1、利用你的包裝來增加銷售并贏得流量

你的售后服務(wù)如果做得好,不僅可以建立起忠實的終身客戶群體,還能帶來大量的銷售。其背后的心理學(xué)很簡單:當(dāng)某人在收到你的產(chǎn)品并感到非常滿意時,你能夠如何利用這一時刻呢?很簡單,你可以直接把優(yōu)惠券插到產(chǎn)品包裝上,為顧客提供額外的折扣,或者學(xué)學(xué)電商網(wǎng)站“Happy Socks”的創(chuàng)意做法:

8個主流策略幫你在2018年提升電商流量和銷量,值得一看!

Happy Socks提供了禮盒套裝,其包裝上帶有他們的品牌標(biāo)簽,可以讓剛剛收到產(chǎn)品的顧客們拍照并分享到社媒。我們都知道UGC(用戶生成內(nèi)容)可以驅(qū)動流量和銷售。因此,能在那一刻讓人們分享你的信息,這可能會比通過郵件請求評論或內(nèi)容更有效。

2、利用“網(wǎng)紅”營銷獲得更多流量

網(wǎng)紅營銷(又稱影響力營銷)絕對是在2018年炙手可熱的一種電商趨勢。網(wǎng)紅營銷也屬于用戶生成的內(nèi)容,并且可以獲得驚人的效果。利用網(wǎng)紅在特定領(lǐng)域的號召力,這種營銷能讓你把你的產(chǎn)品擺在特定小眾市場的前沿中心。這種營銷方式之所以如此強大,是因為它能產(chǎn)生高度針對性的流量,你可以接觸到與該網(wǎng)紅相關(guān)的、非常細分的目標(biāo)受眾群體。

有了像Tribe這樣的平臺,你就可以在你的小眾市場中快速輕松地找到一個網(wǎng)紅,建立聯(lián)系,并開始為自己產(chǎn)生更多的流量。

3、引流要“找對路”

成為領(lǐng)域的權(quán)威專家,是推動人們進入你網(wǎng)站的根本。成為專家的關(guān)鍵在于你的內(nèi)容營銷計劃。然而,有一個辦法你可能想不到,那就是guest posting(投稿),這也相當(dāng)于UGC的一種。Guest posting就是通過把自己的文章發(fā)表到其他博客,以獲得鏈接和流量,這就相當(dāng)于國內(nèi)的軟文外鏈。

現(xiàn)在,要想通過這個辦法獲得成功有兩個關(guān)鍵:

•在你的利基領(lǐng)域里找到合適的在線出版物/博客。舉個例子,如果你在賣護發(fā)產(chǎn)品,你可以寫一篇標(biāo)題為“Five Tips to Beautiful Hair”的文章,并找到美妝博主合作發(fā)布。另外,在發(fā)布你的文章之前,要確保你的內(nèi)容適合他們的目標(biāo)受眾。

•這個方法的目的并不是要向受眾硬行推銷,而是向他們提供有價值、有用的內(nèi)容。因此,在你發(fā)布之前,請確保你了解該合作網(wǎng)站的指導(dǎo)方針,以避免失望。

提示:在高流量的博客上發(fā)布你的內(nèi)容,是另一種有效的影響力營銷形式。因此,在熱門的網(wǎng)紅博客上發(fā)布你的文章絕對是值得你投資的。

4、改變你的郵件營銷策略

2018年的營銷策略關(guān)鍵之一是細分。在小的細分市場中利用網(wǎng)紅進行營銷細分、使用AdWords再營銷工具進行細分、或用Facebook Messenger廣告進行細分,為什么要這樣做呢?因為個性化是提升你今年銷售額的關(guān)鍵,而你的郵件營銷策略也不例外。在去年,全世界共發(fā)出了2690億封電子郵件。如果你想從中脫穎而出,個性化是非常有必要。

你需要確保如廢棄購物車的再營銷郵件能夠自動發(fā)送。你可以為那些以前從你這購買過的購物者,或者那些有著非常相似背景信息的購物者,發(fā)送專門為他們設(shè)計的促銷郵件。關(guān)鍵在于:更深入的細分,因為細分意味著這些郵件是專門為特定受眾設(shè)計的,因此會產(chǎn)生更有針對性的流量。正如我們所知,有針對性的流量一般就意味著更多的銷售。

5、將你的AdWords廣告自動化

盡管要將AdWords廣告優(yōu)化到最佳效果需要大量工作,但它仍然是你最重要的流量來源之一。由于大多數(shù)小企業(yè)主都是自己在做大部分的工作,所以他們沒有足夠的時間和精力來密切關(guān)注他們的廣告。然而,你可以使用AdWords的自動化選項。AdWords的自動化規(guī)則能通過調(diào)整出價和編輯廣告語來優(yōu)化你的廣告。

專業(yè)小技巧:你是否對自己的品牌名稱出價了?如果你沒有,你應(yīng)該這么做。

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6、添加訂閱服務(wù)

今年最熱門的趨勢之一就是電商訂閱服務(wù)。訂閱意味著回頭生意,回頭生意就意味著你需要在你的顧客心中保持新鮮感,同時也會為你帶來更多的UGC機會。在你搖頭說它不符合你的傳統(tǒng)模式之前,你不妨再考慮考慮。你可以在你現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加一些訂閱服務(wù)。

因為在你所銷售的小眾市場中,人們可能會重復(fù)性地使用某個產(chǎn)品(例如Dollar Shave Club提供的剃須刀訂閱服務(wù)),而這就是你建立訂閱套餐服務(wù)的基礎(chǔ)。很明顯,如果你處于時尚界,你不會兩次都給顧客寄送同樣的產(chǎn)品。反之,你可以推出一個“配飾訂閱包”,讓人們注冊訂閱該服務(wù),在下一季度里,他們就會收到一個新款的錢包或圍巾。

7、從要求訂閱郵件轉(zhuǎn)為要求關(guān)注社媒賬號

也許你需要重新考慮你的彈出窗口了。通過使用Coupon Pop等app,你可以將網(wǎng)絡(luò)流量轉(zhuǎn)化為你的社媒粉絲。與只能瞄準(zhǔn)一個人的郵件訂閱相比,更多的社媒粉絲意味著會出現(xiàn)更多的點贊和分享,這是一種郵件營銷無法提供給你的品牌曝光效應(yīng)。

8個主流策略幫你在2018年提升電商流量和銷量,值得一看!

另外,盡管每年有2600億封郵件被發(fā)送,但如今人們已經(jīng)越來越不會輕易透露自己的郵件地址了。也就是說,當(dāng)一個彈出式窗口請求訂閱并提交郵件地址的時候,人們可能不太會愿意注冊。

8、拍攝產(chǎn)品視頻

最后一點,如果你覺得你沒有足夠的預(yù)算去雇傭一個攝像師,那你可能就會錯過關(guān)鍵的機會。實際上你只要拿出你的手機就能拍攝產(chǎn)品視頻,而且可以隨時隨地上傳它。

以上就是可以幫你的網(wǎng)上商店獲得流量并提高銷售的8個熱門技巧,如果你現(xiàn)在正在嘗試做這些事,也許你正通往成功的道路上。

如果你有什么要補充的,請在下面的評論中分享你的想法。

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