跨境電商快速增長(zhǎng)的背后卻觸發(fā)了很多不良狀況，大量玩家涌入、營(yíng)運(yùn)成本變高，這一切標(biāo)志著低質(zhì)低價(jià)走量的模式已經(jīng)過(guò)時(shí)，如何提高附加值、產(chǎn)生自然流量，是當(dāng)今賣(mài)家以及平臺(tái)急需思考的問(wèn)題。

品牌，可能是大家最先想到的答案。消費(fèi)者愿意相信品牌，也愿意付更多的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)品牌的產(chǎn)品，品牌還會(huì)滿足消費(fèi)者的情感需求?？此?ldquo;品牌”兩個(gè)字把所有難題都解決了，但現(xiàn)實(shí)是，在國(guó)際市場(chǎng)中建立一個(gè)品牌并不是易事，實(shí)際上目前能稱(chēng)得上是品牌的跨境電商產(chǎn)品并不多。

而網(wǎng)紅，則成為建立品牌另辟蹊徑的一種選擇。溫度、情感、信任，這一切品牌所提供給消費(fèi)者的感受，網(wǎng)紅也能給予。研究網(wǎng)紅對(duì)消費(fèi)者的作用力，對(duì)研究如何搭建一個(gè)品牌，變得越來(lái)越重要。

跨境電商網(wǎng)紅正流行

事實(shí)上，在中國(guó)電商，依托網(wǎng)紅搭建品牌已有先例——擁有近600萬(wàn)粉絲的張大奕旗下的淘寶店在今年銷(xiāo)售達(dá)十億元，在雙11張大奕的淘寶店“吾歡喜的衣櫥”更牌照了女裝銷(xiāo)量第八位，依托自己的IP，張大奕也推出了JupeVendue等服裝品牌。

“她就是每個(gè)人都?jí)粝氤蔀榈呐⒆印?rdquo;在一次張大奕直播的間隙，一位如涵的員工如此說(shuō)道。在她看來(lái)，成為張大奕比成為一個(gè)公司的老板更有吸引力。張大奕不僅僅是一個(gè)紅人，更像是一個(gè)時(shí)代的標(biāo)簽，女孩向往的形象。（注：如涵為簽下張大奕的公司，張大奕為如涵控股的CMO）

（張大奕的微博主頁(yè)）

張大奕在中國(guó)的成功，也標(biāo)志著網(wǎng)紅從“帶貨”、營(yíng)銷(xiāo)角色的轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型不僅發(fā)生在中國(guó)，實(shí)際上，張大奕已經(jīng)在泛東南亞跨境電商平臺(tái)Shopee上開(kāi)設(shè)自己的店鋪，并把中國(guó)大陸的產(chǎn)品賣(mài)給中國(guó)臺(tái)灣的消費(fèi)者。

除了中國(guó)網(wǎng)紅模式出海外，也有跨境電商平臺(tái)本身就關(guān)注網(wǎng)紅模式的。其中，速賣(mài)通對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)尤為關(guān)注。

（速賣(mài)通App首頁(yè)截圖）

（速賣(mài)通Fan Zone模塊截圖）

如在速賣(mài)通App首頁(yè)，就有網(wǎng)紅專(zhuān)欄——“Fan Zone”，首頁(yè)中部也有網(wǎng)紅相關(guān)的欄目——“Community”。

進(jìn)入“Fan Zone”后用戶可以直接找到速賣(mài)通直播“ALIEXPRESS LIVE”和速賣(mài)通博客“STAR BLOGGER”的入口，與此同時(shí)“Fan Zone”內(nèi)還會(huì)推薦網(wǎng)紅們的狀態(tài)，消費(fèi)者直接按右上角“+號(hào)”按鈕即可關(guān)注。

除此之外，速賣(mài)通目前還專(zhuān)設(shè)了2017年最具影響力的網(wǎng)紅評(píng)比。目前，最收歡迎的直播網(wǎng)紅為Nastya_Avvis，而最受歡迎的博主為Sveta_KLEIN。

（速賣(mài)通網(wǎng)紅評(píng)比及Sveta_KLEIN主頁(yè)、博文）

進(jìn)入Sveta_KLEIN的主頁(yè)，億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，該網(wǎng)紅目前粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)99999萬(wàn)，最近的一條博文擁有168個(gè)“like”和43條評(píng)論，她推薦的產(chǎn)品目前已經(jīng)擁有3310個(gè)訂單。明顯，與張大奕等國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅一條狀態(tài)幾萬(wàn)個(gè)贊相比，海外網(wǎng)紅的點(diǎn)贊率和評(píng)論并不是很高，但值得注意的是，海外網(wǎng)紅的博文多以長(zhǎng)文介紹產(chǎn)品為主，跟中國(guó)網(wǎng)紅直接放圖的套路也略有不同。

當(dāng)然，不管是何種模式，在速賣(mài)通上的網(wǎng)紅，更多是負(fù)責(zé)“帶貨”和引流，主要起到的是營(yíng)銷(xiāo)作用，并不是某個(gè)網(wǎng)紅真正要造一個(gè)品牌。

除了速賣(mài)通外，包括俄羅斯電商平臺(tái)Tobox、東南亞電商平臺(tái)Shopee等都非常關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。這種模式在流量獲取越趨困難的跨境電商時(shí)代，無(wú)疑是一個(gè)新機(jī)遇。

“他們相信我 我也不會(huì)說(shuō)謊”

那么，網(wǎng)紅究竟施放了什么魔法讓商品獲得更多的銷(xiāo)量呢？

對(duì)此， 億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系到速賣(mài)通上的一位名為Dima Romashkovs的男網(wǎng)紅。

這位在速賣(mài)通上擁有超過(guò)99999萬(wàn)個(gè)粉絲，既做直播也寫(xiě)博客的紅人坦然，在速賣(mài)通上，消費(fèi)者都很愿意購(gòu)買(mǎi)他推薦的商品，因?yàn)橄M(fèi)者信任他的決定，也有消費(fèi)者就是因?yàn)楸旧硐矚g他所以看到他推薦就直接買(mǎi)了。

“一開(kāi)始，我會(huì)在網(wǎng)店上購(gòu)買(mǎi)一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后在直播和博客上展示，喜歡的粉絲會(huì)購(gòu)買(mǎi)。通常購(gòu)買(mǎi)后的粉絲都會(huì)留言表示感謝。”Dima Romashkovs說(shuō)道。

（Dima Romashkov的博客主頁(yè)以及博文評(píng)論）

當(dāng)然，在Dima Romashkovs的博文中，更多仍是關(guān)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。包括評(píng)論“很酷”或者“很喜歡這個(gè)產(chǎn)品”等等。

在問(wèn)及為什么大家都會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)Dima Romashkovs推薦的商品時(shí)，Dima Romashkovs則表示，因?yàn)槊恳淮危紩?huì)誠(chéng)實(shí)地介紹這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，無(wú)論是好的地方還是不好的地方，他都會(huì)詳解描述，并不會(huì)說(shuō)謊。

如此看來(lái)，網(wǎng)紅跟粉絲間的信任更多來(lái)自于日積月累的一個(gè)信任度攀升過(guò)程。每一次網(wǎng)紅都會(huì)如實(shí)地介紹產(chǎn)品，當(dāng)粉絲購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的描述跟網(wǎng)紅描述一致后，對(duì)該網(wǎng)紅的信任度就會(huì)增加。最后，對(duì)于網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，粉絲都會(huì)認(rèn)為是不錯(cuò)的。

因此，對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，僅僅把商品給到網(wǎng)紅去做營(yíng)銷(xiāo)是不夠的，還需要把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給到網(wǎng)紅，不然網(wǎng)紅不一定會(huì)接單，而低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品最終還是不會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。換個(gè)角度看，網(wǎng)紅也將成為高質(zhì)量高性價(jià)比產(chǎn)品接觸消費(fèi)者的一個(gè)極佳渠道。

從網(wǎng)紅帶貨到網(wǎng)紅品牌

然而，營(yíng)銷(xiāo)渠道歸營(yíng)銷(xiāo)渠道，在海外，網(wǎng)紅模式中究竟能否像在中國(guó)一樣產(chǎn)生品牌呢？

如果把海外明星當(dāng)做一個(gè)紅人來(lái)看，實(shí)際上已經(jīng)有不少企業(yè)真正打造出“網(wǎng)紅品牌”了。

如前韓國(guó)知名女團(tuán)少女時(shí)代的成員鄭秀妍在2014年就創(chuàng)立了自己的時(shí)尚品牌BLANC&ECLARE，并自己擔(dān)任該品牌首席設(shè)計(jì)師以及代言人。

（鄭秀妍的時(shí)尚品牌產(chǎn)品）

BLANC&ECLARE主營(yíng)各種時(shí)尚服飾及化妝品，包括主打的太陽(yáng)眼鏡系列、牛仔產(chǎn)品、成衣產(chǎn)品、化妝品以及移動(dòng)電源3C配件等。該品牌的產(chǎn)品已經(jīng)在品牌官網(wǎng)、樂(lè)天、get it beauty等電商平臺(tái)和連卡佛內(nèi)的線下門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售。

（米蘭達(dá)可兒創(chuàng)立的KORA Organics）

國(guó)際超模米蘭達(dá)可兒也在2006年創(chuàng)立了純植物有機(jī)護(hù)膚品牌KORA Organics by Miranda Kerr。品牌產(chǎn)品以女性護(hù)膚品為主，主打天然有機(jī)，均來(lái)自澳洲。在今年11月，KORA Organics海外旗艦店已經(jīng)在天貓國(guó)際開(kāi)始營(yíng)業(yè)，打入中國(guó)市場(chǎng)。

明星本身就是公眾人物，擁有天然的流量，所以直接創(chuàng)立的品牌也更容易讓消費(fèi)者信任。那么，本身并不是明星的張大奕在Shopee上的網(wǎng)紅店鋪能復(fù)制到淘寶上的成功么？

對(duì)比張大奕淘寶店上的商品評(píng)價(jià)和Shopee上的商品評(píng)價(jià)可以看出，要把國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅品牌模式復(fù)制到臺(tái)灣，并不是一件易事。

（張大奕銷(xiāo)售商品的評(píng)價(jià)截圖）

在張大奕國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的商品的評(píng)價(jià)中，不難發(fā)現(xiàn)粉絲的蹤跡。“相信姨媽”、“最喜歡姨媽家衣服”、“專(zhuān)注看姨媽”等等評(píng)論顯示出張大奕的個(gè)人IP的強(qiáng)大性，儼然，最有粉絲來(lái)說(shuō)，張大奕本身就是一個(gè)品牌。（注：大姨媽是張大奕的昵稱(chēng)）

（張大奕的Shopee店鋪主頁(yè)及商品評(píng)價(jià)截圖）

而在張大奕的Shopee店鋪上，主流的評(píng)論還是圍繞產(chǎn)品為主：“質(zhì)感不錯(cuò)”、“超贊的商品品質(zhì)”等。當(dāng)然，張大奕的Shopee店鋪仍在發(fā)展期，目前該店鋪的粉絲數(shù)僅為7633.商品數(shù)也僅為419件，要跟擁有龐大中國(guó)粉絲的淘寶店比仍為時(shí)過(guò)早。

不管如何，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)外都正經(jīng)歷一段野蠻發(fā)展期，到了最后，很可能未來(lái)的模式跟現(xiàn)在大家看到的模式完全不一樣。但可以肯定的是，無(wú)論做國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，現(xiàn)在都得抓住這個(gè)機(jī)遇。

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