電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此在投身電商業(yè)務(wù)前，選品非常重要。那么如何找到最適合電商銷(xiāo)售的產(chǎn)品呢？

如何找到適合電商銷(xiāo)售的產(chǎn)品？

其實(shí)無(wú)論是哪個(gè)品類(lèi)，賣(mài)家可銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以歸結(jié)為兩類(lèi)：商品化產(chǎn)品和利基產(chǎn)品。

商品化產(chǎn)品是指每個(gè)人都需要用到的產(chǎn)品，此類(lèi)產(chǎn)品也是最受歡迎的電商產(chǎn)品，主要包括食品、高爾夫用品、衣服、玩具等等。

利基產(chǎn)品或服務(wù)主要受眾是特定客戶(hù)群，此類(lèi)產(chǎn)品一般是手工制作或獨(dú)一無(wú)二，而且通常小批量或按需生產(chǎn)，如獨(dú)特的串珠項(xiàng)鏈、手工制作的凍酸奶或皮質(zhì)iPad保護(hù)套等。

有許多品牌同時(shí)銷(xiāo)售商品化產(chǎn)品和獨(dú)特的小眾產(chǎn)品。例如Spearmint Love網(wǎng)站既銷(xiāo)售商品化產(chǎn)品——嬰兒服裝，還會(huì)銷(xiāo)售一些自制的獨(dú)特產(chǎn)品。

商品化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，通常要和亞馬遜和沃爾瑪這些巨頭爭(zhēng)奪市場(chǎng)。所以賣(mài)家可以在提供商品化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再推出利基產(chǎn)品，相信你能創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的品牌體驗(yàn)。

賣(mài)家從這7個(gè)不同的方式找到合適電商銷(xiāo)售產(chǎn)品：

1、找到或創(chuàng)造可以解決消費(fèi)者問(wèn)題的產(chǎn)品

必要性是發(fā)明之母，Karen Rzepecki發(fā)明了reCAP梅森瓶密封蓋就是一個(gè)很好的例子。

和許多人一樣，Rzepecki會(huì)重復(fù)使用梅森罐來(lái)儲(chǔ)存食物。但當(dāng)試圖搖晃、倒入倒出并儲(chǔ)存沙拉時(shí)，經(jīng)常會(huì)粘到蓋子和密封墊上。于是Rzepecki就想找一種方便倒入、倒出食物的密封罐蓋子，當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)沒(méi)有適合的蓋子時(shí)，為了解決問(wèn)題，Rzepecki自己創(chuàng)造了一個(gè)適合各種口徑梅森罐的蓋子，并放到網(wǎng)上銷(xiāo)售。

現(xiàn)在Rzepecki的網(wǎng)店非常成功，并利用多樣化產(chǎn)品提高了投資回報(bào)率。

2、找到你或是其他人熱愛(ài)的產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)往往要花很長(zhǎng)的時(shí)間，因此銷(xiāo)售自己熱愛(ài)的產(chǎn)品將讓賣(mài)家更有動(dòng)力。

Evan Streusand在去南美之后幾年，開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)。他在南美交到了一些制鞋商朋友，回到美國(guó)后，他推出了Fortress of Inca支持朋友的業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售Anthropologie和 Free People等品牌鞋子。

有一次Evan Streusand和合作伙伴去西德克薩斯玩時(shí)，在一個(gè)哨所偶然發(fā)現(xiàn)兩件長(zhǎng)袍。當(dāng)他們回到奧斯汀之后，推出了Highway Robery網(wǎng)站銷(xiāo)售長(zhǎng)袍。

Evan說(shuō)：“Highway Robery長(zhǎng)袍真的體現(xiàn)了我們的個(gè)性。我們喜歡提出新的想法，而這種特別產(chǎn)品能滿(mǎn)足我們的各種想法。”

3、找到具有品牌潛力的產(chǎn)品

如果賣(mài)家想在電商行業(yè)成功，那么創(chuàng)造一個(gè)可以與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的品牌特別重要。創(chuàng)建這樣的品牌意味著賣(mài)家要花時(shí)間研究，了解目標(biāo)受眾，并建立品牌忠誠(chéng)度。

賣(mài)家可以問(wèn)自己下列問(wèn)題：

•目標(biāo)受眾希望如何解決問(wèn)題？

•自己要如何定位產(chǎn)品？

•如何設(shè)計(jì)網(wǎng)站，并通過(guò)布局、配色方案和CTA來(lái)傳達(dá)品牌文化，并吸引潛在客戶(hù)？

當(dāng)提到打造品牌經(jīng)驗(yàn)時(shí)，Nine Line的Tyler Merritt是專(zhuān)家。Merritt的目標(biāo)推出愛(ài)國(guó)服裝公司Nine Line，迎合退伍軍人和仍在服役軍人朋友的需求。但是他很快意識(shí)到，這種愛(ài)國(guó)元素服裝可以讓美國(guó)同胞產(chǎn)生共鳴。Merritt說(shuō)：“我們喜歡宣傳愛(ài)國(guó)主義。”

Merritt甚至在招聘過(guò)程中融入愛(ài)國(guó)精神，雇用的都是退伍軍人。

4、盡早抓住熱門(mén)趨勢(shì)賣(mài)一波

在新興市場(chǎng)中占有一席之地是品牌的理想選擇。要做到這一點(diǎn)，賣(mài)家就要及時(shí)了解最新趨勢(shì)產(chǎn)品和服務(wù)，并快速行動(dòng)，率先占據(jù)大量的市場(chǎng)份額。橡皮圖章電商店鋪Suzanne Moore就是一個(gè)很好的例子。

Suzanne Moore在創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展前就推出電鋪，業(yè)務(wù)發(fā)展得非常快，后來(lái)她出售了該店鋪，并開(kāi)辦了一家新的合資企業(yè)，幫助其他電商企業(yè)家發(fā)展業(yè)務(wù)。

盡管許多熱門(mén)趨勢(shì)不會(huì)長(zhǎng)久持續(xù)下去，但對(duì)于小型企業(yè)所有人來(lái)說(shuō)，這有巨大的好處。賣(mài)家可以開(kāi)始思考近年來(lái)熱銷(xiāo)一時(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)（如技術(shù)產(chǎn)品、生存裝備、復(fù)古產(chǎn)品、健康生活用品和一次性紋身）。

電商店鋪Fugoo證明，合適的時(shí)間內(nèi)，在合適的市場(chǎng)推出產(chǎn)品是可以成功的。它利用技能和行業(yè)知識(shí)，在大品牌迎頭趕上之前就推出Fugoo藍(lán)牙無(wú)線(xiàn)音箱。

5、找到能給消費(fèi)者帶來(lái)負(fù)罪愉悅感的產(chǎn)品

鞏固業(yè)務(wù)的方式之一就是迎合客戶(hù)愛(ài)好，甚至是惡習(xí)。消費(fèi)者往往會(huì)在自己負(fù)罪的愉悅感（guilty pleasures）上花更多錢(qián)，并對(duì)那些了解他們的品牌非常忠誠(chéng)。

以Jeni’s Ice Cream為例。創(chuàng)始人Jeni Britton Bauer幾十年來(lái)專(zhuān)業(yè)制作冰淇淋，并在2002年創(chuàng)立了自己的品牌。她從一開(kāi)始就使用有機(jī)、全天然原料和奶制品。她還為冰淇淋口味增添藝術(shù)氣息，讓每個(gè)冰淇淋愛(ài)好者產(chǎn)生負(fù)罪的愉悅感。

6、識(shí)別并服務(wù)利基市場(chǎng)

利基產(chǎn)品通常會(huì)給電商業(yè)務(wù)帶來(lái)成功，Berkey Water就是其中一個(gè)例子。

Berkey Water的凈水系統(tǒng)與市場(chǎng)上其他任何產(chǎn)品不同。即使用戶(hù)放入放射性污泥，它也會(huì)抽出可飲用水。

正是因?yàn)樗欣袌?chǎng)，消費(fèi)者對(duì)該品牌越來(lái)越忠誠(chéng)。該公司受眾包括生存主義者，那些每天24小時(shí)為災(zāi)難準(zhǔn)備的人；以及健康和癌癥康復(fù)中心的人，他們可能正在尋找絕對(duì)干凈的水。受眾對(duì)這一利基產(chǎn)品的喜愛(ài)都提現(xiàn)在評(píng)論中了：

以下是10種最適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的利基產(chǎn)品：

（1）獨(dú)特的串珠項(xiàng)鏈；

（2）手工冷凍酸奶；

（3）皮質(zhì)iPad保護(hù)套；

（4）藍(lán)牙無(wú)線(xiàn)揚(yáng)聲器；

（5）嬰兒服裝；

（6）梅森罐蓋；

（7）指尖陀螺；

（8）天然胡須護(hù)理油；

（9）領(lǐng)結(jié)；

（10）木制配飾。

7、生活處處是商機(jī)

賣(mài)家還可以從日常生活中找商機(jī)。Spearmint Love就是一個(gè)很好的例子，創(chuàng)始人Shari Lott曾經(jīng)是嬰兒服裝博主和產(chǎn)品評(píng)論員。后來(lái)，她意識(shí)到自己獲得的流量和贊譽(yù)比推廣的許多品牌更高，于是就決定開(kāi)始批發(fā)采購(gòu)產(chǎn)品，自己出售。如今Spearmint Love是一個(gè)非常成功的品牌，Sheri也成了業(yè)內(nèi)知名人物。

查看eBay、亞馬遜和Etsy等網(wǎng)站，賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售的大部分是簡(jiǎn)單產(chǎn)品。

但賣(mài)家可以考慮重新發(fā)明這些很普通的產(chǎn)品，即使只是小小地改造外觀，也可以將一個(gè)原本5美元的產(chǎn)品售價(jià)變成50美元。此外賣(mài)家也可以考慮銷(xiāo)售消費(fèi)者會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)或定期購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，例如熏香、蠟燭、新奇產(chǎn)品和DVD等。NatoMounts就出售汽車(chē)手機(jī)支架，其中大約80%消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)下單。

電商銷(xiāo)售FAQ

1、如何進(jìn)行電商銷(xiāo)售？

•做市場(chǎng)調(diào)查；

•定下要銷(xiāo)售的產(chǎn)品；

•選擇銷(xiāo)售的平臺(tái)，如自己的網(wǎng)店、亞馬遜、eBay、Facebook和其他消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的平臺(tái)；

•向潛在消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品listing流量。

2、在哪里銷(xiāo)售產(chǎn)品？

對(duì)于許多B2C電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，品牌商店、亞馬遜和eBay占了所有電商銷(xiāo)售額的90%以上。以下是賣(mài)家可以進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售的地方：

•自己的品牌網(wǎng)店；

•亞馬遜；

•eBay；

•Google Shopping；

•Facebook；

•Instagram；

•Pinterest；

•Etsy；

•Craigslist；

•電子郵件；

•聯(lián)盟網(wǎng)站。

有商業(yè)想法很好，但更重要的是要執(zhí)行?，F(xiàn)在就開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)，找到要出售的產(chǎn)品，啟動(dòng)網(wǎng)店，并開(kāi)始引流、賺大發(fā)吧！

*以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表贏商薈立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請(qǐng)掃碼關(guān)注下方微信公眾號(hào)【跨境電商贏商薈】