隨著美國家庭汽車的使用壽命的增長，越來越多的消費者選擇直接在線上購買汽車配件，這也使得美國汽配“后市場”十分龐大，因此不少賣家開始削尖了腦袋進軍美國汽配市場。

美國汽配市場現(xiàn)狀如何？歐洲和日本汽配市場又有何表現(xiàn)？

汽配品類飛速發(fā)展，深受亞馬遜重視

據(jù)統(tǒng)計，2013年美國汽配后市場整體規(guī)模達到1040億美金，預計到2030年會增長到1470億美金。其中線上汽配交易的占比也預計將從6%增長到20%。

汽配品類之所以深受亞馬遜平臺重視，不僅因為它增長速度迅猛，而且在亞馬遜Hardline品類中規(guī)模也足夠大。據(jù)了解，亞馬遜美國站汽配品類是2006年上線的，目前亞馬遜已成為美國第二大線上汽車配件零售商。其中，亞馬遜汽配第三方賣家業(yè)務增長迅速，從銷售規(guī)模上也已經(jīng)占據(jù)大部分銷售額。

不過，目前汽配品類的自發(fā)貨比例相對較高，這里面蘊藏著非常大的通過使用FBA獲取Prime標識的機會，從而提高消費者滿意度。同時，針對一些超大件貨物，符合條件的賣家也可以通過SFP（Seller Fulfillment Prime）服務獲取Prime標識。

亞馬遜的目標是建立全球最豐富的汽配選品類目，能夠適用于自1896年起世界上生產(chǎn)的每一輛車。

亞馬遜汽配熱門品類推介

據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜上擁有超過3000萬汽配選品及超過5000萬條車輛評論。不僅如此，汽配是亞馬遜美國站點增長最快的品類之一，每個月大量車輛數(shù)據(jù)被消費者添加到亞馬遜數(shù)據(jù)庫中。

而對于不少中國賣家來說，汽配品類卻較少涉獵，甚至知之甚少。其實，汽配品類選品機會十分豐富，其中囊括了配件、更換件、輪胎輪轂、摩托車配件、性能件、卡車配件、保養(yǎng)清潔用品以及車載電子等相關子類目。當然以上只是較大適用范圍的分類，每個子類目下還有各種各樣的產(chǎn)品。以下是九大汽配熱銷類目推介：

值得注意的是，汽車用品和戶外動力設備在亞馬遜美國站點屬于受限商品，因此相關賣家需要做到：

1. 自注冊賣家通過后臺申請并獲得批準后，才能在該類別中展示產(chǎn)品；

2. 通過招商經(jīng)理入駐的賣家需要直接聯(lián)系招商經(jīng)理申請汽配類目銷售權限。

通用配件審核條件與流程

聯(lián)系招商經(jīng)理申請開通汽配類目銷售權限，招商經(jīng)理回復審核要求并收集資料；

明確亞馬遜汽配類目要求和注意事項（Style Guide）；

在招商經(jīng)理幫助下完成汽配類目分類審核（需2個工作日）。

非通用配件（Fitment專用件）審核條件

聯(lián)系招商經(jīng)理申請開通汽配類目銷售權限，招商經(jīng)理回復審核要求并收集資料；

必須是品牌商或者品牌經(jīng)銷商（需在AAIA網(wǎng)站進行備案，如在亞馬遜上也完成了備案，兩處備案的品牌需要一致）；

明確亞馬遜汽配類目要求和注意事項（Style Guide）；

在招商經(jīng)理幫助下完成汽配類目分類審核（需2個工作日）；

通過第三方拿到產(chǎn)品匹配數(shù)據(jù)（fitment date ）然后上傳到亞馬遜的數(shù)據(jù)庫Amazon Part Finder中。

汽配大賣的成功“說”

①Udrive：創(chuàng)立于廣東，是一家專門從事汽配包圍件（腳踏板、前后保護桿等商品）的中國制造商及品牌商。自2017年進入亞馬遜美國站后，該公司高性價比的產(chǎn)品迅速獲得了消費者的青睞，短短幾個月的時間就獲得了可觀的銷售額。

最重要的是，Udrive通過亞馬遜全球品牌戰(zhàn)略積累了一定口碑和具有忠誠度的消費者，為在未來成為汽配領域中的互聯(lián)網(wǎng)新興品牌邁出了堅實的一步。

②LaunchDirect：元征公司成立于1992年，是中國最早致力于汽車診斷、檢測、養(yǎng)護、輪胎設備研發(fā)生產(chǎn)的高新科技企業(yè)之一。在國內有一定的技術優(yōu)勢和品牌知名度。2013年公司調整發(fā)展戰(zhàn)略，矢志轉型成為全球車聯(lián)網(wǎng)核心企業(yè)，建立全球品牌。

自2017年進入美國站點后，推出的新品一炮而紅，銷售額每周翻番，不斷上升，獲得了全球消費者的普遍認可。通過亞馬遜官方直營店鋪的開設，元征進一步優(yōu)化了渠道管控及消費者服務體驗，并在11-12月份的銷售旺季期間，成功申請到鎮(zhèn)店之寶促銷活動，極大地提高了品牌影響力和知名度。

③GOOLOO：咕嚕公司成立于2015年，是專業(yè)的汽車多功能應急啟動電源解決方案供應商。公司集軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務為一體，為汽車電子和安全防護提供定制化的產(chǎn)品和應急電源的解決方案。

2015年上線亞馬遜美國站后，推出的產(chǎn)品受到了美國消費者的認可與喜愛。2017年在亞馬遜會員秒殺活動中，近萬件產(chǎn)品在3小時內被一搶而空。2017年成功申請到感恩節(jié)鎮(zhèn)店之寶促銷活動，活動當日單款產(chǎn)品銷售額超過百萬美金，極大提升了品牌影響力和知名度。

歐洲和日本的汽配市場

除了美國市場，汽配品類在歐洲市場也處于高速增長中，中國賣家優(yōu)先進入的市場分別為德國和英國；從增長率上看，西班牙、意大利和法國會更高。汽配日本市場的特點是中國商家的占比越來越高，增長速度遠遠高于本地的商家。目標市場平臺傭金汽配銷售權限零件尋找器美國12%需申請有歐洲15%無需申請有日本10%無需申請無

賣家需要注意：

汽配產(chǎn)品在美國銷售需滿足相應產(chǎn)品認證，比如DOT認證；

不要在非通用產(chǎn)品標題中包含年份/制造商/型號，除非是僅適配一家汽車制造商；

禁止刊登侵權知識產(chǎn)權、假冒偽劣、違反法律法規(guī)的產(chǎn)品；

實物需與圖片描述相符，不得夸大產(chǎn)品功能，不得過度美化產(chǎn)品。

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