拼供應(yīng)鏈渠道、拼實(shí)操運(yùn)營(yíng)、拼店鋪體量……跨境電商賣家每逢選品之際，總是想方設(shè)法地試圖借助一些數(shù)字工具進(jìn)行精準(zhǔn)選品。那么，有沒有哪些不需要借助黑科技、較為輕松、直接的選品方式呢？?jī)和婢哂闷泛蛷氖聥胪a(chǎn)業(yè)的賣家到底該如何借助產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)來打造爆款，提高銷量呢？

小豬佩奇、Feisty Pets大肆風(fēng)靡，益智玩具的現(xiàn)狀如何？

不僅是國(guó)內(nèi)的90后或者是國(guó)外的小鮮肉，時(shí)下“豬豬女孩”的火爆程度在社交網(wǎng)絡(luò)上掀起了刷屏模式，而國(guó)外“豬豬”的原型小豬佩奇（英文名：Peppa Pig）也借由學(xué)前電視動(dòng)畫片，使得呆萌可愛的佩奇收獲了國(guó)內(nèi)外男、女、老、少的喜愛。從頗有名氣的樂高積木、雪花片再到如今小豬佩奇的“蘑菇釘拼插小船”，益智玩具越來越成為兒童學(xué)前教育、益智學(xué)習(xí)的重要手段。從此前玩具反斗城(Toys R Us)、沃爾瑪、Target、Kmart和亞馬遜等零售商公布的一些熱銷玩具來看，包括指尖猴子、玩具吉他、孵蛋玩具（Hatchimals）和Feisty Pets秒變咆哮臉等產(chǎn)品在內(nèi)，這些特別受歡迎的兒童玩具也是涵蓋了不同年齡階段的消費(fèi)者，其各自的價(jià)格和適用類型也有所不同。

針對(duì)益智玩具的發(fā)展現(xiàn)狀，來自廣東順德潛龍工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司項(xiàng)目總監(jiān)——梅貴濤表示，“一方面，現(xiàn)如今的孩子其實(shí)是被紛繁多樣的玩具所包圍的，且小孩子因?yàn)槿狈ψ晕业臎Q斷意識(shí)，只能被動(dòng)的去接受這些復(fù)雜、多樣的玩具，而每個(gè)玩具真正的使用率卻很低；另一方面，不論國(guó)內(nèi)國(guó)外，部分家長(zhǎng)都容易盲目的為孩子購買玩具，總是認(rèn)為益智玩具多多益善，而實(shí)際上卻沒有充分理解益智玩具對(duì)于小孩子的意義，甚至于過度地使用早教玩具與幼兒小朋友進(jìn)行強(qiáng)制性溝通，這些都是不利于小朋友的健康成長(zhǎng)的。”

“父母陪孩子玩”是0-4歲兒童用品的亮點(diǎn)需求

針對(duì)兒童玩具或者兒童用品而言，滿足消費(fèi)者最切實(shí)的市場(chǎng)需求，正是賣家選品、孵化爆款的關(guān)鍵，制造廠商和賣家需要在此基礎(chǔ)上思考兒童用品的適用場(chǎng)景和用戶訴求：

1、玩具所附帶的卡通形象希望可以傳達(dá)的理念是什么；

2、希望可以給消費(fèi)者塑造什么樣的品牌形象；

3、借用產(chǎn)品的“人格化”是否能夠表達(dá)企業(yè)自身的核心價(jià)值和消費(fèi)主張；

4、產(chǎn)品是否具有感染力誘導(dǎo)消費(fèi)購買，可否打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心最深層的情感共鳴

……

（圖/順德潛龍?zhí)峁┑馁Y訊截圖）

對(duì)此，梅貴濤表示：“我們通過對(duì)兒童成長(zhǎng)生活環(huán)境進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)‘父母陪孩子一起玩’是每個(gè)0-4歲孩子的重要需求，父母是這時(shí)期孩子成長(zhǎng)的重要玩伴，所以滿足這部分兒童用品的核心價(jià)值是：讓父母與孩子一起玩、一起成長(zhǎng)，陪伴是其中最主要的親子關(guān)系；則這時(shí)候廠商和賣家所能提供的是：讓父母懂得如何與孩子互動(dòng)成長(zhǎng)，以這個(gè)維度去思考產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和服務(wù)是一件益事。”

貼合國(guó)情的選品設(shè)計(jì)，才是爆款獨(dú)創(chuàng)的魅力

在順德潛龍與客戶配合進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中，他們會(huì)提煉出玩具或者是兒童用品中，一些卡通形象的核心設(shè)計(jì)元素，可能是直接采用動(dòng)物、植物、人物或者是擬人化的物體作為設(shè)計(jì)元素，對(duì)此梅貴濤也補(bǔ)充道：“選擇這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)元素就需要考慮：它是否能承載我們價(jià)值主張，且同時(shí)必須滿足目標(biāo)市場(chǎng)與用戶的文化因素；另外也需要達(dá)到減少用戶成本為目的，避免給用戶增添記憶與理解的麻煩。”

（圖/順德潛龍?zhí)峁┑馁Y訊截圖）

以卡通形象的文化設(shè)計(jì)元素來看，賣家和制造廠商就需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化和國(guó)情進(jìn)行深入的研究分析，保證設(shè)計(jì)原型與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)消費(fèi)和價(jià)值主張的有機(jī)結(jié)合，使得消費(fèi)者在看到產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)就能一下子聯(lián)想到該設(shè)計(jì)原型的自帶信息，需要找準(zhǔn)買家的消費(fèi)心理，避免觸碰不同國(guó)家的風(fēng)俗禁忌。

舉例而言：

1、在美國(guó)，十分忌用珍貴動(dòng)物做圖形，尤其是狗，因?yàn)檫@會(huì)招致野生動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)的抗議和抵制；

2、雖說熊貓是中國(guó)的一級(jí)保護(hù)動(dòng)物、是中國(guó)的國(guó)寶，但是韓國(guó)人對(duì)熊貓的喜愛程度也不亞于中國(guó)，賣家和制造廠商也可以對(duì)此加以利用；

3、貓是西方人的寵物，美國(guó)人特別喜歡純白色的貓；

4、意大利人忌用菊花作商標(biāo)圖形，因?yàn)橐獯罄丫栈ㄗ鳛樵岫Y專用之花，他們把菊花與死亡聯(lián)系在一起；

5、日本人忌用荷花做圖形標(biāo)識(shí)，同樣的道理，日本人把荷花作為了葬禮專用之花。

正確使用動(dòng)物原型在育兒方面的場(chǎng)景啟發(fā)

“在設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品時(shí)，我們需要對(duì)每一個(gè)原型進(jìn)行分析，分析與品牌價(jià)值主張的結(jié)合程度，最終我們實(shí)踐確定了哺乳動(dòng)物與兒童玩具品牌主張更切合；因?yàn)椴溉閯?dòng)物具有類似人類的孕育方式，動(dòng)作、陪伴表現(xiàn)更具品牌感如力，識(shí)別性很強(qiáng)，對(duì)孩子有較強(qiáng)的吸引力和勵(lì)志性，這是玩具品牌表達(dá)的重要精神。”梅貴濤補(bǔ)充道。

此外，在他看來，部分母嬰用品、玩具類目的賣家，也可以利用智慧性象征的動(dòng)物或者卡通原型在育兒方面的場(chǎng)景啟發(fā)：

1、狼：具備團(tuán)隊(duì)精神，積極進(jìn)取、堅(jiān)持不懈；

2、猴子：最接近人類智慧的動(dòng)物；

3、貓頭鷹：專注冷靜、洞察一切；

4、袋鼠：袋鼠媽媽與小袋鼠的育兒場(chǎng)景啟發(fā)，袋鼠媽媽安全溫暖的育兒口袋；

賣家可針對(duì)上述不同的動(dòng)物特征，對(duì)應(yīng)自身店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行選品、開發(fā)和爆款的塑造。

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