有網(wǎng)友在群里詢問，如何打造主推的產(chǎn)品，網(wǎng)友同時也提出要求，除了做廣告。

這么個限制，其實挺讓人為難的，因為，就亞馬遜平臺來說，站內(nèi)廣告才是推動你產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果首頁或者前幾頁的最有效手段。

關(guān)于站內(nèi)廣告，我這里有個小案例，有個賣家，剛開始學(xué)習(xí)做亞馬遜時，了解到亞馬遜的大概操作流程和手法，就很興奮的告訴我說，他一定能運作好。原因呢？因為亞馬遜可以做站內(nèi)廣告。

果不其然，半年左右的時間，他已經(jīng)打造出月銷量10W美金的店鋪。

什么樣的思維，造就什么樣的人生。

關(guān)于站內(nèi)廣告，還有一個外貿(mào)行業(yè)的小故事。2006年左右，阿里巴巴國際站很火的時候，有一天，負(fù)責(zé)我的阿里客戶經(jīng)理告訴我，她申請工作調(diào)動，要去福建辦事處了，她給出的解釋是，在深圳，雖然外貿(mào)公司眾多，但好不容易開發(fā)一個客戶，也就是注冊一個賬號，還未必會做競價排名，而在福建，開發(fā)的客戶，很多都會主動要求，幫忙多開幾個賬戶，同時賣斷首頁的廣告位。對于阿里的銷售人員來說，在福建開發(fā)一個客戶的業(yè)績，可能抵得上在深圳開發(fā)五個客戶。

賣斷首頁的廣告位。其實站內(nèi)廣告，更多的就是為了達(dá)成類似的目的。

但既然網(wǎng)友有要求，咱就循著要求來做一番分析吧。

如何在不做廣告的情況下去打造一款產(chǎn)品呢？

一個產(chǎn)品的打造過程，無非就是幾個方面：產(chǎn)品優(yōu)化，打折促銷，買一贈一或者買幾贈一，低價，F(xiàn)BA發(fā)貨，把控庫存不斷貨，好評率高的店鋪Feedback和產(chǎn)品Review, 站內(nèi)廣告，站外廣告，站外引流，品牌化。

產(chǎn)品優(yōu)化：已經(jīng)在前邊的文章中講過很多次，優(yōu)化內(nèi)容大概包括標(biāo)題(Tittle)，圖片(Picture)，屬性填寫完整性，五行特性（Bullet Point), 關(guān)鍵詞（Key Words)。具體在本篇中就不贅述了，可以翻看前邊的文章。

打折促銷：新品上架，打折促銷會吸引顧客的眼球，但就打折促銷的力度來說，要有一個很好的把握，如果八折九折，力度有點小，不具有吸引力，如果打一到五折，這怎么都讓人感覺你要么坑爹要么逗逼，就亞馬遜平臺整體來說，六折七折是一個比較合適的力度。

買一贈一或者買幾贈一：買贈問題，更多的要考慮自家產(chǎn)品的屬性，如果你是賣很高價值的東西，一個人或一家人很長時間里只用一個就OK了，那么買贈就失去了意義。買贈一般適用于價值稍低的易耗品、高頻使用的產(chǎn)品。

低價：絕大多數(shù)情況下，低價都是很有殺傷力的營銷手段。QQ上一個傳播甚廣的小短片中，老板問運營，怎么樣快速打造爆款，運營回答，一塊錢包郵連著做仨月。新品上市初期，可以適當(dāng)?shù)陌盐蘸脙r格，以微利，平價或者微虧的價格去在競品中取得一點價格優(yōu)勢，后續(xù)可以根據(jù)銷量來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格。

FBA發(fā)貨：在自發(fā)貨和FBA發(fā)貨的選擇上，各人根據(jù)自己的實際情況選擇，但一個不容小覷的數(shù)據(jù)是，F(xiàn)BA發(fā)貨數(shù)量已經(jīng)占據(jù)亞馬遜平臺整體銷量的46%左右，為了不掉隊，還是建議選擇發(fā)FBA吧。各參數(shù)均相同的兩條Listing, FBA發(fā)貨的Listing其曝光會明顯高于自發(fā)貨的。

把控庫存不斷貨：如果采用FBA發(fā)貨，那么對庫存的把握就顯得尤為重要了，一旦斷貨，前期積累的排名也基本上付諸東流，所以，要做好庫存把控，保持FBA中有足夠多的庫存。另一方面，如果庫存數(shù)量過小，即便沒斷貨，也同樣會影響排名的。

Feedback & Review：這里首先需要區(qū)別兩個概念，F(xiàn)eedback是對于店鋪來說的，Review是對于產(chǎn)品來說的，但二者都影響著店鋪的整體表現(xiàn)和銷量。保持較高的好評率，既需要產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，又需要客服態(tài)度好，二者缺一不可。

站內(nèi)廣告：站內(nèi)廣告可以有效的把產(chǎn)品曝光在首頁，可以對銷量起到很大的推動作用，當(dāng)然，如果脫離產(chǎn)品本身去做廣告，也無疑會成為無本之木。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，廣告是助力。

站外廣告：如果覺得亞馬遜站內(nèi)廣告單次點擊費用貴，不妨找一些站外廣告代理，協(xié)助做一些站外的廣告，比如Facebook上付費廣告，單次點擊價格便宜，可導(dǎo)入的流量也會足夠多，但轉(zhuǎn)化率還是會差一些的。

站外引流：指站外付費廣告之外的引流，這就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，確實可以不花費什么而引入很大流量。當(dāng)然，站外引流除了技巧方面的因素之外，還和產(chǎn)品本身有密切關(guān)系，大眾消費型的產(chǎn)品，自然引流容易，偏冷門的產(chǎn)品，能引來的流量就很有限。

品牌化：雖然我們說的品牌化應(yīng)該算是偽品牌化，但不管怎么說，有品牌總是好的，為自己的店鋪、自己的Listing有個品牌名，一方面可以獲得客戶更高的信賴感，另一方面，也可以給自己構(gòu)筑一道護城河，防止被跟賣。

當(dāng)然，打造一款產(chǎn)品，最直接有效的方式，就是短時間內(nèi)有了很大的銷量，銷量才是整個Listing排名先后的最大權(quán)重，銷量足夠大，瞬間就成爆款了。不過，這種情況，自然是不那么容易的。

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