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亞馬遜如何讓自己的產(chǎn)品與大賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售？

發(fā)布時間：2018-01-02 14:51:36 | 來源：小黑MM跨境俱樂部 | 編輯：小黑MM

老鐵們，今天單漲了嗎?前幾天亞馬遜的單量就想過山車，忽上忽下，扎心了，今天有賣家反應(yīng)流量上漲，單量回升，這是開啟年前最后一波采購了嗎?

如果這個旺季你的產(chǎn)品和爆款、排名靠前的產(chǎn)品捆綁在一起，產(chǎn)生Frequently Bought Together的關(guān)聯(lián)營銷，那流量和訂單增加絕對不是夢。

如何讓自己的產(chǎn)品與大賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售呢? 小編今天就來徹底揭秘。

一、亞馬遜關(guān)聯(lián)流量入口

>>>>亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關(guān)聯(lián)流量和搜索流量

1、搜索流量，即用戶在搜索欄搜索產(chǎn)生的流量。

影響因素主要為：

1)Listing的表現(xiàn)，包括標(biāo)題、關(guān)鍵詞、評價、圖片、描述等。

2)賬戶的總體表現(xiàn)

3)產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率

2、關(guān)聯(lián)流量，即用戶點(diǎn)擊搜索產(chǎn)品進(jìn)入listing頁面，展示的亞馬遜推薦產(chǎn)品為該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量。

>>>>亞馬遜關(guān)聯(lián)流量欄

1、Frequently bought together，即一起購買

亞馬遜如何讓自己的產(chǎn)品與大賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售？

2、Sponsored products related to this item ，即與該產(chǎn)品相關(guān)的廣告產(chǎn)品

亞馬遜如何讓自己的產(chǎn)品與大賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售？

3、Customers who bought this item also bought，即客服買了又買

亞馬遜如何讓自己的產(chǎn)品與大賣的產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售？

關(guān)聯(lián)欄目內(nèi)容很多，小編今天著重講Frequently bought together欄目。

二、組合購買

>>>>Frequently bought together產(chǎn)生的原因

1、消費(fèi)者購買了A產(chǎn)品，也買了B產(chǎn)品，這個一起購買的動作發(fā)生多次以后，亞馬遜就會把他們關(guān)聯(lián)起來，形成購買組合。

2、經(jīng)過測試發(fā)現(xiàn)，A、B產(chǎn)品一起加入購物車，這個動作發(fā)生多次以后也是會產(chǎn)生組合購買。

注意：

? A、B產(chǎn)品多是互補(bǔ)產(chǎn)品或者同類，兩者之間要有直接的相關(guān)性，比如手機(jī)殼+手機(jī)膜，藍(lán)牙耳機(jī)+有線耳機(jī)等。

?? 加入購物車的動作>>一起購買的動作。(遠(yuǎn)大于)

??? 不一定A和B要同時買，這個月買了A，下個月買B，這也是同樣權(quán)重的組合購買動作。

亞馬遜根據(jù)買家的購買習(xí)慣自動形成的Frequently bought together欄目，可以迅速提升產(chǎn)品的曝光，同增加流量入口，提升產(chǎn)品銷量。

賣家這時候最想知道，可否人為的形成這種組合購買關(guān)系?答案是肯定可以，方法就在下面。

三、如何人為實(shí)現(xiàn)組合購買

1、早些時候，買家通過不同的IP頻繁來回點(diǎn)擊兩個listing形成組合關(guān)聯(lián)，這種情況短期內(nèi)可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的這樣購買，那很快就會被真實(shí)一起購買的產(chǎn)品替換。

2、目前比較穩(wěn)定形成Frequently Bought Together的辦法，就是兩者產(chǎn)品一起購買。賣家通過shua單的方式，找不同的買家進(jìn)行組合購買，多次以后自己的產(chǎn)品就會和另外爆款產(chǎn)品產(chǎn)生組合購買。

3、尋找曾經(jīng)購買過大賣產(chǎn)品的買家，通過送code的方式讓他們購買自己的產(chǎn)品，這屬于買了又買的行為，這個動作重多次就會出現(xiàn)在”Customers who bought this item also bought ”欄目，當(dāng)這個動作次數(shù)再累計(jì)多次，就會進(jìn)去“Frequently bought together”欄目。

4、賣家通過站外發(fā)送超鏈接的形式，填寫想要關(guān)聯(lián)的ASIN1和ASIN2形成自己的超鏈接，發(fā)往站外，讓更多的消費(fèi)者加入購物車或者購買，人為形成組合購買。如圖↓ ↓

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