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亞馬遜北美攻堅戰(zhàn)：選品、物流、品牌注冊，你真的準備好了嗎？

發(fā)布時間：2017-12-29 09:21:24  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：鐘云蓮

雖說亞馬遜日本站點、澳洲站點相繼開辟，但是老牌的北美站點依舊是市場高需求與流量猛增的翹楚。2018年亞馬遜北美站點的潛力品類有哪些？賣家該如何精準選品，優(yōu)化物流配送方式，從而打造出獨具個人魅力的自有品牌？

北美潛力品類解析：選品，你真的準備好了嗎？

2017年服裝和配飾類占據(jù)美國零售電子商務(wù)銷售總額的最大份額，為18.7%；其次是電腦和消費電子產(chǎn)品類，占比16.7%；再次是汽車和零部件類，占比10.7%；音樂和食品類占比8.4%；家居、家裝用品類的占比為7.9%。

中國賣家在服裝以及無線電子品類參與度較高，特別是服裝品類保持較高增長；家居、家裝以及廚房品類增長較快，同時中國賣家的參與度有待進一步提升；Top15品類中個人護理品類中國賣家參與度較低，鞋靴其次。

針對北美站點的選品而言，賣家可以從以下幾個方面對北美市場的選品進行優(yōu)化，真正做到精準選品：

1、品質(zhì)維度：賣家要確保自身產(chǎn)品的質(zhì)量符合相關(guān)國家法規(guī)的認證標準，盡量爭取產(chǎn)品質(zhì)量超過國家標準；

2、喜好維度：賣家需要明確北美市場消費者的喜好風(fēng)格和色彩，對于消費者及市場占有主要需求的產(chǎn)品款式和購買取向較為熟悉；

3、習(xí)慣維度：不同國家和地區(qū)，每個消費者的購買習(xí)慣都會受到風(fēng)土人情的影響，舉例而言，美國大部分家庭都有草坪和皮卡車，此時賣家可根據(jù)市場的實際訴求參考選品。

亞馬遜主要的物流解決方案

1、FBA亞馬遜物流

賣家自行將貨物發(fā)至亞馬遜倉庫，由亞馬遜進行配送的一種物流方式，且亞馬遜會替賣家代為處理退貨以及提供相關(guān)的客服服務(wù)。亞馬遜FBA主要適用于標準尺寸，包括輕小商品在內(nèi)的貨件，其重量和體積較小且單價通常是低于10美金，貨件的流轉(zhuǎn)速度快，時效性較為突出。

適用FBA配送的產(chǎn)品都有資格參與亞馬遜的Prime day活動。實際可以接觸到的購買群體可高達數(shù)千萬，且使用FBA的產(chǎn)品可以直接利用Amazon Prime 免費兩日送貨服務(wù)，減少買家下單后等待收貨的時長，可讓賣家的產(chǎn)品更加具備競爭力。

2、MFN賣家自配送

面對從中國發(fā)貨或者是從海外倉進行訂單配送的跨境運輸模式，主要是適用于部分超大尺寸或者是超低價值的商品。在該模式下，亞馬遜官方不會為賣家處理退換貨和提供客服，賣家需自行處理，或者尋求合規(guī)的貨代公司提供對應(yīng)的物流服務(wù)。

針對亞馬遜的Prime day，使用MFN的賣家需要自行配送，符合條件的賣家可借助Seller Fulfilled Prime（SFP），在自行配送的前提下為Prime會員提供受歡迎的免費隔日達服務(wù)；參與該計劃的賣家，通過SFP配送給買家的商品也將會在商品頁面上顯示Prime標記。

賣家如何在亞馬遜上打造品牌？

在知識產(chǎn)權(quán)競爭當行其道之際，品牌是維護賣家優(yōu)質(zhì)競爭力的關(guān)鍵核心。亞馬遜的品牌注冊可以幫助賣家保護其已經(jīng)在亞馬遜上注冊過的商標，助力賣家更好的創(chuàng)造準確和可信的客戶體驗；同時，亞馬遜品牌注冊能夠為賣家提供強大的專有文本和圖像搜索功能，賣家可以根據(jù)自身對可疑知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為的報告，提供自動化預(yù)測，對品牌產(chǎn)品列表進行恰當?shù)墓芾砗蜋?quán)限升級。

首先，賣家可以借助亞馬遜的“品牌工具”，包括新推出的亞馬遜品牌注冊、品牌手冊以及固有的圖文版品牌描述；其次，“廣告產(chǎn)品”中新實施的頭條搜索廣告、品牌旗艦店以及反饋較好的商品推廣，都是賣家運用廣告產(chǎn)品的主打方向；最后，賣家也可以選擇借助一些“營銷活動工具”進行品牌的打造，包括Prime day和黑五在內(nèi)的推薦秒殺，亞馬遜抽獎，以及新推行的優(yōu)惠券和早期評論人計劃，賣家可對照自身店鋪運作的實際情況，予以適當?shù)倪x擇。

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