跨境電商作為風(fēng)口上的一個(gè)熱門行業(yè)，如果你抓住機(jī)會(huì)，可以擼一把美金，錯(cuò)失機(jī)會(huì)，則擼一地雞毛。

跨境電商這個(gè)圈子很熱鬧，當(dāng)然也少不了很多圍觀賣家，莫名其妙地湊熱鬧，心急火燎地隨大流。

雖然自己不是老司機(jī)，更不是啥牛人，只不過在跨境電商的路上，跳過一些坑、擼到一些技能，4年多的跨境電商經(jīng)驗(yàn)，用文字方式把過去的一些點(diǎn)滴和感想記錄下來。

如果可以讓你彎道超車，這一定是一件有意思的事情。

也許你無數(shù)次質(zhì)問到底放棄or堅(jiān)持，一路磕磕碰碰;

也許你苦于找不到方法，業(yè)績、訂單一直得不到突破;

也許你努力走出去過，培訓(xùn)、峰會(huì)都有你身影飄過;

放心。

殊不知，大部分的我們都會(huì)陷入這樣的思維盲區(qū)，總是一個(gè)人在閉門造車。

那么問題來了，為什么這么拼，卻依然擼不好跨境電商?

一：把希望寄托在牛人身上

所謂牛人，其實(shí)就是走過的路比你長，跳過的坑比你多，慢慢的不斷去復(fù)盤和分析.

怎樣才可以不再跳坑，怎樣才可以彎道超車，有了自己一套所謂的野路子，并且可以擼得飛起來。

牛人，看起來很牛逼，聽起來高逼格，學(xué)起來有點(diǎn)難。

但不得不承認(rèn)牛人肯定有好幾把刷子，還有他獨(dú)特的運(yùn)營套路，誰都想跟著牛人學(xué)習(xí)，畢竟跟著前輩會(huì)少走很多彎路。

往往很多人會(huì)走入一個(gè)誤區(qū)。

遇到問題啥都不想，直接找牛人問問，久而久之，覺得牛人就是身邊的小助手。

牛人不是你的父母，更不是你的學(xué)習(xí)老師，理論上沒有義務(wù)要帶你，除非你的業(yè)績跟他掛鉤(大部分不掛鉤，基本獨(dú)立運(yùn)營賬號(hào))。

事實(shí)呢?

跨境電商基本都是單人獨(dú)立賬號(hào)運(yùn)營，當(dāng)然一些大公司賬號(hào)做得大，分工細(xì)會(huì)有好幾個(gè)人負(fù)責(zé)。

牛人如果愿意幫你，那也是出于人道主義，但要注意一個(gè)問題：不要太急于「強(qiáng)及時(shí)反饋」。

很多新手遇到一個(gè)不懂問題直接丟過去，巴不得對方秒回，甚至想讓牛人跑過來手把手教學(xué)。

你最好，事實(shí)上也必須，有且只關(guān)注個(gè)人的持續(xù)成長問題，其他的問題暫時(shí)跟你一毛錢的關(guān)系也沒有。

不要總把希望寄托在牛人身上，不要總把可能性設(shè)定在對方回答上。

當(dāng)然如果身邊有個(gè)愿意用心培養(yǎng)你的牛人，請你好好珍惜，因?yàn)檫@樣的人不多了。

二：缺乏完整知識(shí)結(jié)構(gòu)體系

不管哪一個(gè)行業(yè)，哪一個(gè)職位都有相對應(yīng)的「完整知識(shí)結(jié)構(gòu)體系」，跨境電商更是有一套完整的內(nèi)容體系。

但很多人、甚至大部分的人都沒有這個(gè)意識(shí)去構(gòu)建整個(gè)知識(shí)體系，學(xué)了幾年Amazon很多概念依然模糊，甚至沒有好奇心去弄明白。

什么意思呢?

比如：你也參加過一些付費(fèi)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，線上課程直播也看過，峰會(huì)論壇也參加了.......

但就是一直在拼了命學(xué)習(xí)，卻沒有多大進(jìn)步。

最大的一個(gè)原因：沒有完整知識(shí)結(jié)構(gòu)體系，相當(dāng)于大腦操作系統(tǒng)里面裝的一盤散沙，都是碎片化的知識(shí)，更沒有停下來去思考過，到底哪一章節(jié)薄弱?

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們都被“碎片化學(xué)習(xí)”自然而然帶入到一種浮躁、跟風(fēng)的學(xué)習(xí)環(huán)境當(dāng)中去，實(shí)際上大部分人把“碎片化學(xué)習(xí)”這個(gè)概念沒理解清晰、準(zhǔn)確，以為學(xué)習(xí)知識(shí)是可以碎片化的。

本來原句應(yīng)該“在碎片化時(shí)間有知識(shí)結(jié)構(gòu)式學(xué)習(xí)”。不管學(xué)習(xí)哪一門專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)，一定先要去構(gòu)建一套完整知識(shí)體系。

你可以在碎片化時(shí)間去學(xué)習(xí)，比如一段時(shí)間坐地鐵、擠公交，亦或下班后專門只看某一個(gè)專題的內(nèi)容，進(jìn)行死磕、深挖，一個(gè)專題一個(gè)專題去突破。

作為一個(gè)新手入門亞馬遜，或者不管你入門哪個(gè)行業(yè)，你可以嘗試去做一個(gè)動(dòng)作：嘗試列出行業(yè)全部目錄，如果要全部學(xué)會(huì)這個(gè)行業(yè)，需要從哪些方面單個(gè)專題進(jìn)行突破。

比如入門亞馬遜，你可以列出10章左右，就像你要寫一本書：從平臺(tái)規(guī)則、標(biāo)題撰寫、圖片拍攝、五行特征、CPC推廣、Listing優(yōu)化、寫手測評等等。

要研究一個(gè)專題，就拼命去看這個(gè)專題盡可能多的文章，看多了你就知道咋回事。

再結(jié)合自己對電商思維的一些認(rèn)知和理解，以及過去的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)，形成自己的路子，這就是吸收知識(shí)。

三：抱怨環(huán)境太特么糟糕

我們都是成年人，如果還一味地把沒有成長、沒有進(jìn)步歸咎于外部環(huán)境(當(dāng)然也不排除，但不能成為你懶惰的借口)。

那我也只能說，一切無法為自己行為負(fù)責(zé)的成年人都是巨嬰!

既然工作是你選擇的，公司環(huán)境是你選擇的，這些憑你的力量去改變的可能性估計(jì)不到1%。

當(dāng)然我相信每個(gè)公司都有問題，再說每個(gè)人大腦的操作系統(tǒng)知識(shí)結(jié)構(gòu)不一樣，對同一個(gè)事情看法也會(huì)不一樣。

其實(shí)，有時(shí)候我也覺得公司有些問題，一旦有這個(gè)意識(shí)的時(shí)候，大腦操作系統(tǒng)自動(dòng)匹配另外一個(gè)程序

我必須把自己當(dāng)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者心態(tài)去工作，如果遇到這個(gè)事我要咋搞。

與其抱怨環(huán)境太特么糟糕，不如悶聲多去搞點(diǎn)事情。

很多事情如果你沒有能力去改變，那就改變自己吧。

改變自己對新事物的認(rèn)知，改變自己對看待問題的角度，改變自己錯(cuò)誤的思維方式.......

除非你跑出來單干，否則，你自己選擇的任何事情不要抱怨，而且請遠(yuǎn)離抱怨的人。

抱怨更多代表一種無能，也是最浪費(fèi)生命的方式。

四：懶得動(dòng)腦更不想梳理

很有意思的一個(gè)現(xiàn)象：經(jīng)常有些不懂的問題，請教一些老司機(jī)，然而老司機(jī)也不知道。

這里不是說他們實(shí)操層面上有問題，只是覺得如果一個(gè)做了2年以上的Amazon實(shí)操賣家，按理很多細(xì)節(jié)問題至少你都經(jīng)歷過，但為啥一問起：各種懵逼，各種不確定?

比如：Amazon的description可以放link和email嗎?起碼還是很多的老司機(jī)不確定，因?yàn)樗麄兏緵]有去思考這個(gè)問題。

實(shí)際上我遇到很多賣家都有放，另外直接跟Amazon客服確認(rèn)過，放link和email完全沒問題(原諒我Amazon也是入門階段)。

所以啊，說白了就是我們賴得動(dòng)腦，更不想去梳理整個(gè)知識(shí)體系。

因?yàn)樗伎急緛砭褪且滥X細(xì)胞，挺折騰的一件事(如果你不能體會(huì)思維活動(dòng)帶來的興奮、刺激感)。

這也是為什么市面上出現(xiàn)了很多Amazon培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擼得風(fēng)生水起。甚至包括很多培訓(xùn)內(nèi)容，我大概看了下目錄，基本上都是一些關(guān)于平臺(tái)規(guī)則、基本操作等。

比如：如何防關(guān)聯(lián)、如何注冊賬號(hào)、如何上傳產(chǎn)品、如何獲取Review、如何優(yōu)化listing、如何做FBA.......

2天課程培訓(xùn)費(fèi)4K，仍然還是一大把去報(bào)名，因?yàn)楦鷮W(xué)校一樣有老師直接輸出，這個(gè)確實(shí)太容易了，賣家只需要帶耳朵過去就可以，你都省去了思考的過程。

沒有說培訓(xùn)沒啥用的意思，其實(shí)多去學(xué)習(xí)非常好的事情啊，只是說學(xué)習(xí)之前做更多深入的研究與思考，帶著自己的解決方案去，可能效果會(huì)更好。

做任何事情，都有帶有自己的解決方案去，培訓(xùn)、聽課、各種學(xué)習(xí)只是拓寬你的知識(shí)面，給你點(diǎn)撥跨境思路，而不是強(qiáng)行灌進(jìn)「被培訓(xùn)老師咀嚼過的知識(shí)」(最好自己先吃透一遍)。

五：知識(shí)付費(fèi)意識(shí)超薄弱

付費(fèi)意識(shí)是一種投資態(tài)度，成長才是最高回報(bào)的投資。

不清楚，到底還有多少人沒有這個(gè)付費(fèi)意識(shí)?我說的知識(shí)付費(fèi)，而不是說隨便買幾本書啃。

其實(shí)我過去的幾年也從來沒有這個(gè)意識(shí)，甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)本來就是免費(fèi)的，相信還有很多的人是這樣認(rèn)為(有價(jià)值的信息必須付費(fèi))。

這個(gè)時(shí)代有那么一堆人。

總在擼各種免費(fèi)翻墻軟件，總在淘各種所謂免費(fèi)干貨，總在四處咨詢各種所謂牛人......

殊不知，最后還是做得一塌糊涂。

要有知識(shí)付費(fèi)意識(shí)，付費(fèi)意識(shí)有助于解決稀缺性，是對他人的尊重，也是解決伸手黨的一劑良方。

當(dāng)然，作為知識(shí)付費(fèi)的主體是每個(gè)人自己，所以你要有足夠的知識(shí)和認(rèn)知去判斷。

六：喜歡擼干貨但實(shí)踐少

其實(shí)跨境電商基本層面操作網(wǎng)上到處都有，甚至我一直也在思考一個(gè)問題：

哪怕就是前面我公眾號(hào)分享的一些文章，也許一部分人心理想 “這特么你說的我都知道啊，盡在胡扯.....”

坦白的說，我寫的東西確實(shí)很多內(nèi)容，你都看得懂，而且有似曾相似感覺，畢竟我不是在「碼代碼」、「寫程序」......

并且每次我在寫一篇文章的時(shí)候，我也會(huì)去參考網(wǎng)上的的內(nèi)容，看看他們到底啥思路?但發(fā)現(xiàn)至少90%以上，會(huì)重在講理論。

很簡單。

比如：要如何優(yōu)化listing，甚至如何打造爆款?可能就直接扯理論：優(yōu)化標(biāo)題、做關(guān)鍵詞、圖片優(yōu)化、五行特征弄弄、長描述參考best seller優(yōu)化下......

可能大部分讀完，都有一種“然并卵”的感覺、

但毫無疑問他們說的都是正確的，邏輯也No Problem，就是不寫具體實(shí)操層面，因?yàn)檫@些都要在「培訓(xùn)機(jī)構(gòu)」交費(fèi)學(xué)習(xí)。

作為正兒八經(jīng)實(shí)操賣家，基本上一看就知道是不是真正具有實(shí)操性、可落地性，雖然我也是在不斷學(xué)習(xí)、摸索的路上，不斷分享些實(shí)操層面的文章。

算不上干貨，我也不知道啥是干貨，啥是濕貨，就按照我對Amazon一些跨境電商認(rèn)知來寫就好了。

在跨境電商喧囂的時(shí)代，大部分賣家都在日理萬機(jī)的擼干貨，但落地去實(shí)踐的又少，甚至經(jīng)常有讀者加我微信。

Kevin，你覺得要怎樣學(xué)好Amazon，要從哪些方面入手，做Amazon有沒有前途，有啥建議?

其實(shí)，作為成年人來講，他就不應(yīng)該問這些問題，我真想回句。

你應(yīng)不應(yīng)該來到這個(gè)世界Or 那你覺得你的未來有沒有前途?

一個(gè)沒有摸過Amazon后臺(tái)的人，但又非常想去了解，單純傻傻的喜歡，來問大家有沒有啥路子可走。

記住。

先搞起來，通常情況下是件穩(wěn)賺不賠的事情，并且你已經(jīng)打敗了至少50%的競爭者

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