免费精品99久久国产综合精品,免费无码AⅤ片在线观看,高清毛茸茸的中国少妇,亚洲资源av看片站

平臺自營正侵蝕第三方賣家！2018年賣家如何破局？

發(fā)布時間：2017-12-23 14:33:24  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：雨果網(wǎng)

最近有賣家在圈里求助，稱自己的產(chǎn)品被亞馬遜自營團(tuán)隊跟賣，連listing都被改了，編輯權(quán)也被移除。

平臺自營正侵蝕第三方賣家！2018年賣家如何破局？

其他賣家也闡述了自己類似的遭遇：

平臺自營正侵蝕第三方賣家！2018年賣家如何破局？

還有位賣家購物車都被搶了，多次申訴都無效。

平臺自營正侵蝕第三方賣家！2018年賣家如何破局？

誰也不想看到自己的暢銷產(chǎn)品被亞馬遜自營跟賣。畢竟是亞馬遜的“親骨肉”，賣家想要競爭是很難的。

這就引發(fā)了大家深思：該如何看待亞馬遜自營與第三方賣家之間的競爭？亞馬遜自營品牌在未來是否會威脅到第三方賣家？

第三方賣家銷售額占比已超越自營

根據(jù)資料顯示，2017年第二季度亞馬遜平臺賣家銷售額占比首次超過亞馬遜本身，達(dá)到51%。

平臺自營正侵蝕第三方賣家！2018年賣家如何破局？

可以看出來，目前為止，第三方賣家的銷售占比呈現(xiàn)上升趨勢。

但是卻有人認(rèn)為事情沒有那么簡單。

“亞馬遜自營產(chǎn)品或許會在日后給第三方賣家造成很大威脅。”一位賣家表達(dá)了自己的擔(dān)憂。

自營對第三方賣家有怎樣的威脅？

威脅1：亞馬遜自營品牌占比越來越高，規(guī)劃布局日漸廣闊

亞馬遜的自營品牌占比越來越高了。據(jù)資料顯示，亞馬遜的自營品牌Presto在紙制品和清潔劑品類中就闖入了平臺排名前50中，而其日雜品牌Happy Belly在成為拼裝水的top-selling。

而且亞馬遜對自營產(chǎn)品仍在不斷規(guī)劃布局中。

亞馬遜一直對時尚行業(yè)很有野心，近來也開始把更多時間花在了對時尚品牌的收購上，挖掘了像ShopBop、MyHabit和EastDane的網(wǎng)上商店。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的自營時尚產(chǎn)品約在整個平臺的暢銷產(chǎn)品中占3%，比adidas、Nike和 Calvin Klein都要高。甚至亞馬遜的自營品牌紙尿布和自營電池品類都擊敗了傳統(tǒng)品牌，Unilever’s聯(lián)合利華和Duracell金霸王，其紙尿布整體占比達(dá)5%。

平臺自營正侵蝕第三方賣家！2018年賣家如何破局？

以上數(shù)據(jù)讓賣家不禁擔(dān)心，以亞馬遜為代表的平臺自營品牌、品類和比例是否會持續(xù)增長，直至變成其平臺的主要貢獻(xiàn)力量?

到了2018年，亞馬遜自營品牌和第三方賣家的銷售占比又將會變成如何呢?第三方賣家未來將處于怎么樣的狀況?

威脅2：消費者對第三方賣家產(chǎn)品質(zhì)量抱有疑慮，更信賴自營產(chǎn)品

近年來亞馬遜第三方賣家出售假冒偽劣商品現(xiàn)象橫飛，不少消費者都中招過。像今年火爆的指尖猴子，很多人想要作為圣誕節(jié)禮品，結(jié)果買到假貨被坑了不說，禮物還送不出手。被坑不僅僅意味著金錢方面的損失，還耽誤了自己的時間和精力，更讓消費者對平臺產(chǎn)生不信任。

像How-to Geek等一些網(wǎng)站已經(jīng)開始建議消費者只購買亞馬遜自營，這意味著完全忽略所有第三方賣家。很多消費者也明確表示更信賴亞馬遜自營品牌，這對于第三方賣家的發(fā)展也造成了一些阻力。

賣家在2018年該怎么辦？

那么，在這樣的威脅下，第三方賣家在2018年該怎么做才可以破局？

部分賣家為規(guī)避與亞馬遜的競爭，會選擇立即降價甩貨。但是其實還有其他的策略，能讓你在與亞馬遜自營競爭時更有勝算：

1、耐心等待

亞馬遜通常不會保留大量庫存，缺貨只是時間問題。你只需提高產(chǎn)品價格，耐心等待。使用重定價軟件是一個不錯的選擇，當(dāng)亞馬遜進(jìn)入或離開與你競爭的領(lǐng)域時，會向你發(fā)送提醒。這樣，你就能抓準(zhǔn)亞馬遜離開的時機(jī)投入產(chǎn)品。你還可以使用亞馬遜價格跟蹤器Keepa，來追蹤亞馬遜自營產(chǎn)品價格、銷售排名和產(chǎn)品銷售時間。通過這些數(shù)據(jù)，你能大致了解亞馬遜的產(chǎn)品銷售周期——亞馬遜自營產(chǎn)品售空所需時間。

2、堅持自己的標(biāo)準(zhǔn)

在很多情況下，亞馬遜贏得黃金購物車（Buy Box）的幾率并不是100%。如果你是FBA賣家，產(chǎn)品好評率高，且價格公道，你絕對有可能和亞馬遜分享黃金購物車，甚至獨占黃金購物車。但要明確一點，價格公道并不意味著大幅降價來擊敗亞馬遜。因為這么做往往會引發(fā)價格戰(zhàn)，導(dǎo)致你的利潤率大幅降低。

3、利用亞馬遜獲益

如果亞馬遜跟賣你的產(chǎn)品，使用你的listing，你的銷售排名將會得大幅的提升。因此，如果亞馬遜僅在有限的時間內(nèi)銷售與你相同的產(chǎn)品，一旦亞馬遜離開競爭，你將從中受益，獲得大量的銷售額增長。

4、利用自己的優(yōu)勢

有些時候，你能夠為買家提供的價值，亞馬遜可能無法做到。例如，有時亞馬遜會直接讓制造商代發(fā)產(chǎn)品給消費者，這可能需要消耗一定的時間來處理訂單。在這種情況下，賣家可以通過提供更快的快遞服務(wù)來贏得黃金購物車（Buy Box）。

5、推陳出新

考慮創(chuàng)建擁有新ASIN的產(chǎn)品變體，可以幫你避免與亞馬遜直接競爭。例如在ASIN上創(chuàng)建捆綁銷售的產(chǎn)品，或推出簡易包裝版（和常規(guī)包裝不一樣，簡易包裝只滿足基本的物流運輸需求）。一些小小的變化就有可能為你贏得黃金購物車（Buy Box）增添勝算。

*以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表贏商薈立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關(guān)注下方微信公眾號【跨境電商贏商薈】

                                     \

 

熱點新聞

  • 最新
  • 推薦