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2018亞馬遜賣(mài)家要怎么賺錢(qián)？只需兩步輕松布局2018亞馬遜

發(fā)布時(shí)間：2017-12-23 09:26:16  | 來(lái)源： 小黑MM跨境俱樂(lè)部  |  編輯：小黑MM

2017年亞馬遜政策大動(dòng)蕩，很多賣(mài)家都說(shuō)今年沒(méi)有賺到錢(qián)，

2017年50萬(wàn)新賣(mài)家進(jìn)駐亞馬遜平臺(tái)，即每30秒就有一位賣(mài)家入駐，增長(zhǎng)速度提高到77%，這種爆炸式增長(zhǎng)加劇了競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。

2018年亞馬遜賣(mài)家怎么辦?要提前做好哪些準(zhǔn)備?

一、品牌化已成大勢(shì)所趨

1、A+頁(yè)面

今年1月份，亞馬遜向擁有品牌備案的第三方賣(mài)家開(kāi)放了A+頁(yè)面，這項(xiàng)讓所有賣(mài)家期待已久的功能直接讓你的Listing頁(yè)面轉(zhuǎn)化率飆升!

至今，顯著提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的A+功能只有品牌賣(mài)家可以享有，除了日本站。

2、品牌備案2.0

今年5月份，亞馬遜開(kāi)放了最新版品牌備案2.0。

這次品牌備案的升級(jí)可以更好地應(yīng)對(duì)侵權(quán)行為，亞馬遜會(huì)掃描平臺(tái)所有使用此logo或者文字的產(chǎn)品，并且對(duì)它們進(jìn)行標(biāo)記。這樣很大層面上維護(hù)了賣(mài)家的品牌不受侵犯。

沒(méi)有品牌備案，被跟賣(mài)很難投訴成功，

沒(méi)有品牌備案，被投訴侵權(quán)基本掛掉。

3、橫幅廣告開(kāi)啟

今年8月份，Headline Search Ads對(duì)第三方品牌賣(mài)家開(kāi)放，展示在亞馬遜搜索頭條的廣告欄開(kāi)放，為賣(mài)家打開(kāi)一個(gè)新的引流渠道。

4、品牌旗艦店

今年8月份，亞馬遜后臺(tái)，品牌旗艦店上線。借助亞馬遜品牌旗艦店，賣(mài)家可以打造全新的購(gòu)物體驗(yàn)，展示品牌，并提高獨(dú)一無(wú)二的亞馬遜網(wǎng)頁(yè)的流量。

賣(mài)家可以在自己的店鋪中為商品目錄創(chuàng)建多個(gè)頁(yè)面，使用方便在移動(dòng)設(shè)備上使用的模板來(lái)添加新商品，并講述品牌故事。

2017年的這些變動(dòng)，足以看出亞馬遜越來(lái)越重視品牌路線，也有意選拔一批品牌運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的企業(yè)，從而抓住更高要求的消費(fèi)者，進(jìn)一步提升亞馬遜平臺(tái)的質(zhì)量。

二、資源配置最優(yōu)化

入駐亞馬遜門(mén)檻低，但是已經(jīng)過(guò)了開(kāi)店就能賺錢(qián)的時(shí)代，倒買(mǎi)倒賣(mài)、1688拿貨跟賣(mài)已經(jīng)行不通，現(xiàn)在都拼資源，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)手段、嚴(yán)格認(rèn)證都成為打通關(guān)必備。

1、產(chǎn)品差異化

同質(zhì)化嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品首要考慮差異化。

有能力的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)獨(dú)模，這樣可以最大化防止跟賣(mài)。

有的賣(mài)家在開(kāi)放新品的時(shí)候已經(jīng)不是照搬找貨，而是進(jìn)行功能升級(jí)、產(chǎn)品缺陷修復(fù)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、運(yùn)營(yíng)技巧提升

亞馬遜運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不是上產(chǎn)品、開(kāi)廣告、發(fā)貨這么簡(jiǎn)單了，需要掌握一定的手段，比如合并Review，原件報(bào)名LD…… 而且，這些黑科技手段都有生命周期，擁有舉一反三能力的賣(mài)家才可以應(yīng)對(duì)亞馬遜平臺(tái)的種種變化。

3、產(chǎn)品認(rèn)證必備

今年因?yàn)楫a(chǎn)品缺少安全認(rèn)證、CE認(rèn)證等被下架Listing是最為嚴(yán)重的一樣，無(wú)論是被海關(guān)抽查扣貨，平臺(tái)審查被抓，這都表明出口零售產(chǎn)品已經(jīng)引起海關(guān)高度重視，亞馬遜平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量檢查、安全檢查越來(lái)越嚴(yán)格。

售賣(mài)燈具、玩具、帶電產(chǎn)品尤為嚴(yán)格。

跨境電商賣(mài)家在經(jīng)歷了2017年的洗禮，也應(yīng)該逐步從只做產(chǎn)品的囹圄中跳出來(lái)，專研產(chǎn)品也要考慮各方認(rèn)證，注重運(yùn)營(yíng)技巧提升，提前做好品牌布局!

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