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“歐洲遍地是黃金”，亞馬遜時尚品類如何在歐洲市場熱賣

發(fā)布時間：2017-12-16 16:23:14  | 來源： 雨果網(wǎng)  |  編輯：涂佳慧

眾所周知，時尚品類如今炙手可熱，亞馬遜時尚品類更是潛力無限，在2017亞馬遜全球開店賣家峰會上，亞馬遜歐洲站時尚品類負(fù)責(zé)人重點解析了亞馬遜歐洲站時尚品類的流行趨勢，以及2018年的熱賣關(guān)鍵詞！

歐洲商機(jī)無限，電商市場規(guī)模堪比北美

“歐洲遍地是黃金。”歐洲是個不可或缺的市場，目前亞馬遜歐洲站擁有1.9億獨立訪客，歐洲各國擁有28個運營中心，便于很好的服務(wù)跨境電商賣家。

而且歐洲人口比美國要多出將近兩個億，另外根據(jù)歐盟統(tǒng)計局（Eurostat）的數(shù)據(jù)顯示，歐洲網(wǎng)絡(luò)普及率穩(wěn)步上升，過去5年來增長了13%。北歐以93%領(lǐng)先，其次是西歐89%、中歐86%、南歐71%、東歐66%。挪威目前是歐洲網(wǎng)絡(luò)普及率最高的國家，達(dá)100%；而烏克蘭的網(wǎng)絡(luò)普及率最低，只有49%。

該負(fù)責(zé)人介紹說:“在一個人口密集，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的地區(qū)，電商發(fā)展必然很迅速，電商市場規(guī)?？氨缺泵溃皇怯写l(fā)掘而已。”

如何實現(xiàn)亞馬遜時尚歐洲市場上成功第一步？

既然亞馬遜歐洲站是個不錯的選擇，那么怎么才能試水成功呢？

歐洲五國擁有豐富的資源、堅實的客戶群體、統(tǒng)一的賬戶、自動化的翻譯、定價管理，可以讓跨境電商賣家低花費試水本地市場需求。

最重要的一步當(dāng)屬選品，首先賣家需要有豐富的選品，然后通過prime來推廣賣家的熱賣品，有效提升銷量。

除此之外，利用點擊付費廣告展示搜索和客戶高相關(guān)的內(nèi)容，增加可見度，提升流量；加入亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)，優(yōu)化倉儲配置，無需支付跨境配送配用；善用秒殺，幫助提升排名和可見度；用品質(zhì)頁面講述賣家獨特的品牌故事，獨特的內(nèi)容頁面塑造賣家個性（視頻、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等），幫助增加銷售轉(zhuǎn)化率，強(qiáng)化品牌效應(yīng)；確保高質(zhì)量商品刊登，幫助優(yōu)化客戶體驗；精準(zhǔn)商品描述，幫助影響購買決策，因為近三分之二的消費者根據(jù)商品描述信息購買。

2018年春夏時尚趨勢，找準(zhǔn)關(guān)鍵詞很重要

每個賣家都想過日出千單，但是在上千上萬的SKU中如何判定某個品類競爭小，市場容量大，是傳說的藍(lán)海品類呢？

這需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鏊璧幕厩闆r來選品，例如以下幾點：

1、根據(jù)本地客戶習(xí)慣定制商品尺寸和風(fēng)格，歐洲和英國在尺寸方面也會有所不同，往往細(xì)節(jié)決定成??；

2、合理利用季節(jié)性，也就是打折季的促銷熱點，把握好季節(jié)選品；

3、充分了解客戶品味，就如同德國消費者嚴(yán)謹(jǐn)，偏愛深沉的棕色，法國消費者浪漫，偏愛憂郁的藍(lán)色；

4、另外小語種人才也是相當(dāng)重要的，便于和客戶的溝通，更好的了解客戶需求。

此外，她還盤點了一份2018春夏時尚趨勢的關(guān)鍵詞：螺紋連衣裙、露背上衣、罩衫上衣、結(jié)構(gòu)套頭衫、側(cè)條紋褲、廓形印花裙、蓬松分層裙、單肩裙、結(jié)剪裙、橄欖球衫裙、工裝褲、印花土耳其長衫、標(biāo)志T恤。

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