2017年亞馬遜“全球開店”賣家峰會(huì)上,來(lái)自亞馬遜北美、歐洲、澳大利亞站點(diǎn)的相關(guān)負(fù)責(zé)人,就所在站點(diǎn)的發(fā)展商機(jī)、市場(chǎng)特色、賣家成長(zhǎng)狀況等進(jìn)行全方位分析。
亞馬遜北美第三方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人——中國(guó)賣家在北美市場(chǎng)有什么機(jī)遇?
1.傾聽客戶聲音,不斷創(chuàng)新,并且要登記知識(shí)產(chǎn)權(quán)、建立自己的品牌;
2.北美市場(chǎng),包括美國(guó)、加拿大和墨西哥市場(chǎng)機(jī)遇都很大;
3.擴(kuò)展業(yè)務(wù)進(jìn)入到企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域。
北美市場(chǎng)相對(duì)比較成熟,也是成長(zhǎng)最快的市場(chǎng),我們鼓勵(lì)中國(guó)的賣家去考慮中國(guó)市場(chǎng)。賣家要做的就是傾聽客戶聲音,了解客戶需求。另外通過(guò)網(wǎng)頁(yè)服務(wù)設(shè)備,將品牌宣傳出去讓更多的人看到你的品牌。
亞馬遜歐洲第三方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人——中國(guó)賣家在歐洲有什么機(jī)會(huì)?
1.將中國(guó)產(chǎn)品推向歐洲,物流和運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要的。
2.歐洲站點(diǎn)能夠?yàn)橘u家提供當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)等物流服務(wù),解決賣家物流困境并降低費(fèi)用;
3.不論是當(dāng)?shù)刭u家還是其它站點(diǎn)的賣家,都處在同一起跑線上,擁有著相同的機(jī)會(huì)。
值得注意的是歐洲企業(yè)買家希望賣家能夠提供一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)惠價(jià)格,如果沒有優(yōu)惠價(jià)格企業(yè)買家可能不會(huì)購(gòu)買。
亞馬遜全球副總裁、第三方國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人——中國(guó)賣家在日本市場(chǎng)有什么機(jī)遇?
日本市場(chǎng)與北美市場(chǎng)情況非常相似,注重個(gè)性化體驗(yàn),從產(chǎn)品設(shè)計(jì)出發(fā),考慮客戶需求,只有找到客戶需求點(diǎn)才能脫穎而出。
日本站也有自己的獨(dú)特之處,在產(chǎn)品顏色、大小、設(shè)計(jì)等方面有特殊要求,亞馬遜日本站會(huì)通過(guò)專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)解決面向日本市場(chǎng)的各類具體問題,比如產(chǎn)品品類、產(chǎn)品注冊(cè)等,在中國(guó)能給中國(guó)賣家提供更多支持,甚至可以提供中文支持。
亞馬遜澳大利亞第三方業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理:中國(guó)賣家在澳大利亞的機(jī)會(huì)點(diǎn)?
1.亞馬遜澳大利亞站點(diǎn)剛剛上線,市場(chǎng)巨大,對(duì)中國(guó)賣家而言是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng);
2.澳大利亞客戶對(duì)質(zhì)量和安全性的要求非常高,需要提供符合其要求的產(chǎn)品;
3.配送時(shí)間對(duì)澳大利亞來(lái)說(shuō)非常重要,也是難點(diǎn),賣家需要多加注意。
我們希望盡快將目前已經(jīng)在北美、歐洲等市場(chǎng)成熟應(yīng)用的工具與服務(wù)帶到澳大利亞。
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