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澳洲站第一手資料正在路上，現(xiàn)在不收藏更待何時(shí)?

發(fā)布時(shí)間：2017-12-09 17:01:38 | 來(lái)源：創(chuàng)藍(lán)商務(wù) | 編輯：創(chuàng)藍(lán)商務(wù)

美國(guó)站已經(jīng)紅到紫，歐洲站嚴(yán)苛到中小賣只能門外觀望，日本站沒(méi)有資源……

這個(gè)旺季，還是沒(méi)有掙到啥錢。繼續(xù)單身夠狗一枚，依然不夠孩子奶粉錢；離一個(gè)億的小目標(biāo)還差一百年。

但最近部分賣家似乎看到了生機(jī)，澳洲站上線當(dāng)天賣家數(shù)突破兩千，大把大把賣家高調(diào)曬單。

這不，已經(jīng)有賣家蠢蠢欲動(dòng)了，急忙想知道怎樣注冊(cè)澳洲站。

這年頭，吃土容易掙錢難，別的站點(diǎn)不掙錢，不妨換一個(gè)陣地，搞一波狙擊，也許就能活下來(lái)了呢。

一、澳大利亞站入駐流程

澳洲站雖然迎來(lái)了全面運(yùn)營(yíng)，但是目前仍以邀請(qǐng)制為主，亞馬遜給未被邀請(qǐng)的賣家提供了一個(gè)入駐渠道，賣家可通過(guò)鏈接https://www.amazon.com.au/gp/au_sell.html/ref=nav_au_sell 先行提交資料，招商經(jīng)理會(huì)在篩選后聯(lián)系符合要求的賣家。

所需資料：

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（大陸、香港、臺(tái)灣注冊(cè)）

2、visa信用卡卡號(hào)，到期時(shí)間，持卡人姓名；

3、信用卡對(duì)賬單地址和郵編；

4、郵箱和手機(jī)號(hào)；

5、注冊(cè)人的護(hù)照和住址證明。

澳大利亞亞馬遜開(kāi)店辦理流程

提供資料——支付款項(xiàng)——辦理完成——上傳產(chǎn)品開(kāi)始銷售，并開(kāi)始辦理收款賬號(hào)。

二、注冊(cè)好賬號(hào)賣什么產(chǎn)品

對(duì)于剛上線的澳洲站，平臺(tái)數(shù)據(jù)幾乎沒(méi)有參考價(jià)值。那賣家如何知道這2400萬(wàn)人口究竟喜歡在線上賣什么呢？下圖也許能夠啟發(fā)賣家的選品策略。

2014年澳大利亞國(guó)家銀行零售數(shù)據(jù)

據(jù)另一項(xiàng)2014年澳大利亞國(guó)家銀行零售數(shù)據(jù)顯示:

受澳大利亞消費(fèi)者歡迎的線上零售產(chǎn)品依次為：實(shí)體店的線上銷售產(chǎn)品、家居用品和家電用品、生活用品和飲料，書籍/電影/音樂(lè)產(chǎn)品、時(shí)尚服飾、運(yùn)動(dòng)戶外。值得一提的是游戲類產(chǎn)品近年在澳大利亞上升較快。

關(guān)于澳洲站選品，你還需要知道：

1、充分了解澳大利亞的氣候季節(jié)；

2、澳大利亞四面環(huán)海，沙灘鞋帽，沖浪用品，內(nèi)陸山巒疊翠，登山戶外用品自不可少；

3、結(jié)合澳洲居民的消費(fèi)能力、飲食習(xí)慣，可推飲食或周邊產(chǎn)品；

4、與中國(guó)的反季節(jié)氣候，中國(guó)夏天，澳大利亞則是冬天，這是比較重要的一點(diǎn)，反季節(jié)選品；

三、做澳洲站的幾點(diǎn)建議

賬號(hào)注冊(cè)好了，產(chǎn)品準(zhǔn)備好了，這已經(jīng)成功了一大步了。接下來(lái)就是產(chǎn)品上架搞運(yùn)營(yíng)了，在這里給賣家們提幾點(diǎn)建議：

1、物流：澳大利亞站FBA還在籌建中，暫不可用，建議找直郵或國(guó)內(nèi)成熟海外倉(cāng)合作，直郵以快遞、專線類產(chǎn)品為主。單價(jià)高或者重量（大于2kg）的快消品選用海外倉(cāng)。

2、商標(biāo)：俗話說(shuō)未雨綢繆，防止亞馬遜跟賣與侵權(quán)，依法維護(hù)自身權(quán)益，提前注冊(cè)一個(gè)好的商標(biāo)絕對(duì)是有必要的！澳大利亞商標(biāo)注冊(cè)時(shí)間：6-15個(gè)月，有效期：10年。

3、庫(kù)存：目前澳洲正值夏季，沙灘鞋服、游泳、沖浪等用品正需要，可是中國(guó)已經(jīng)過(guò)了夏季，所以對(duì)于中小賣家而言季節(jié)性藍(lán)海市場(chǎng)涉足需謹(jǐn)慎，斷貨是亞馬遜賣家致命打擊。建議充分利用反季節(jié)特性，及時(shí)備貨。

4、規(guī)則：澳洲市場(chǎng)對(duì)于某些產(chǎn)品的準(zhǔn)入要求, 母嬰、玩具類產(chǎn)品、澳規(guī)插頭等都有不同規(guī)定，最好是能夠提前調(diào)研市場(chǎng)準(zhǔn)入、法律和合規(guī)性要求。

5、引流：雖然目前廣告位還沒(méi)有開(kāi)通，Deal也還在籌備中。但廣告一旦上線，我們做的便是優(yōu)先站內(nèi)，發(fā)掘站外。利用好Sponsored Ads（籌備中）等廣告工具，利用好各種Deals資源(籌備中）和澳洲購(gòu)物季（如禮物日Boxing Day），利用購(gòu)物社區(qū)（如ozbargain）和社交媒體（Facebook）等站外資源。

6、定價(jià)：價(jià)格水平在上線初期應(yīng)當(dāng)保持合理水平，如在澳洲其他渠道有銷售，應(yīng)不高于其他渠道定價(jià)，此外考慮使用自動(dòng)跟價(jià)工具，保證價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。此外記得平臺(tái)的月租費(fèi)（49.95澳元）和傭金（6%~12%）哦。

說(shuō)兩句：亞馬遜在12年的時(shí)候跟賣就能賺到盆滿缽滿;13、14年多少賣家只靠賣仿牌就能日出千單;15年全球開(kāi)店項(xiàng)目大力推廣，那時(shí)候只需有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就可以把中國(guó)的廉價(jià)產(chǎn)品高價(jià)賣到美國(guó)。

而現(xiàn)在，亞馬遜變了，變得越來(lái)越嚴(yán)格、正規(guī)化，賣家生意越來(lái)越難做。也許就在現(xiàn)在，新的平臺(tái)就是新的機(jī)會(huì)。

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