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Anker等大佬分享，如何吃到$6000億的澳洲站大蛋糕

發(fā)布時間：2017-12-09 11:20:32  | 來源： 億恩網(wǎng)  |  編輯：晶晶

近日，廣大亞馬遜賣家對新站點澳洲站的關注度空前高漲，昨天下午亞馬遜全球開店賣家峰會上，亞馬遜官方分享了澳洲站的情況，在圓桌論壇環(huán)節(jié)Anker等大佬分享了掘金澳洲的優(yōu)勢和痛點問題。

先看看出席論壇的嘉賓，澳洲站代表帥氣幽默的藍燈；湖南海翼電子商務有限公司銷售總監(jiān)傳說中的Anker大佬；摩諾網(wǎng)絡科技金項遠；深圳市佳翔科技鄭樂軍；他們?nèi)欢际翘剿鬟^澳洲站的大賣。根據(jù)主持人的問題，小編整理大佬們的分享內(nèi)容如下：

一、大佬們對澳洲站的總體看法：

1、澳洲站是一個市場容量很大，發(fā)展?jié)摿Ω蟮闹懈叨耸袌?，澳洲市場的在線銷售額達400多億澳幣，2016年整個澳大利亞居民個人消費的總額將近6000億美金，2016年中國居民個人消費的總額是60000億美金，澳大利亞市場是中國的十分之一，而它的人口只有中國的五十分之一。

2、線上銷售潛力較大，整個線上銷售只占據(jù)銷售總額的大約5%，市場被線下高價商品壟斷，線上銷售有較大的機會。

3、消費品進口國，戶外用品功能性鞋靴、包包等產(chǎn)品需求量很大。

4、互聯(lián)網(wǎng)普及率較高，與當?shù)厥且泼駞^(qū)有關，購物較隨性，人均消費水平高，市場的轉化率較高。

5、位于南半球，與美國和日本等地區(qū)的消費者品形成互補，減少賣家的庫存壓力。

二、澳洲消費者的特點

1、追求生活品質(zhì)，比較注重產(chǎn)品的質(zhì)感

2、消費習慣良好，不存在像國內(nèi)周末大采購的習慣。值得注意的一點是，當?shù)氐男劫Y周結，每周四為發(fā)薪日，和我們相同的是，領到工資的當日人們會進行大采購。

3、消費水平較高，客單價高，當?shù)孛耧L淳樸，退貨率低，不會像別的站點一言不合就退款、退貨、給差評等。

4、來自澳洲的藍燈對幾位賣家的分享表示同意，同時補充一點，澳洲人民網(wǎng)購注重價格和配送的時效性，還有關鍵的一點，在澳洲40%的移民是來自亞洲，這些亞洲人大部分是中國人，這對中國賣家來說是一個機會。

三、中國賣家的優(yōu)勢

1、中國制造業(yè)的優(yōu)勢，澳洲制造業(yè)占總GDP的6%，中國制造業(yè)則占49%，中國制造業(yè)是當之無愧的強者，中國賣家可利用制造業(yè)優(yōu)勢，把國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到澳洲。而當?shù)刭u家不具備這樣的優(yōu)勢，但他們更了解當?shù)叵M習慣，中國賣家可以與澳洲本土賣家互補，把6000億的蛋糕做的更大。

2、中國賣家的東西便宜且質(zhì)量好，更有價格優(yōu)勢，而且生產(chǎn)的產(chǎn)品具有很大的靈活性，與本土賣家相比，能過進行及時的產(chǎn)品改進。

3、中國賣家在歐美國家有一定的經(jīng)驗，可以把這些經(jīng)驗直接帶到澳洲市場上去。

4、中國的日用品市場發(fā)展的很成熟，像3c、戶外等，中國賣家有更多的選品優(yōu)勢，來滿足當?shù)氐南M需求。

一、中國賣家掘金澳洲遇到的痛點問題

1、市場營銷推廣遇阻，沒有很好的渠道推廣

2、物流配送難題是擺在現(xiàn)實中的大問題，澳洲地廣人稀，大佬戲稱，在這個走了好久只見到了袋鼠和考拉，就是沒有見到人的國家，物流配送費貴、時效慢。

3、澳洲人來自全球各地，客源不集中、不穩(wěn)定是讓人頭疼的事，當?shù)厝速徫镫S性，不容易認準一個地方消費。

一、針對賣家痛點問題，亞馬遜如何解決

澳洲站代表藍燈表示：澳洲站的物流即將上線，上線之后可直接幫助賣家解決物流痛點，更好的為賣家服務；澳洲站上線之后，站內(nèi)推廣、秒殺功能也陸續(xù)上線，助力賣家解決推廣難題。

除了大佬的分享，下午的直播中，澳洲站負責人藍燈還介紹了當?shù)氐囊恍┣闆r，供賣家參考：

一、整體概況（大家都懂，小編簡單提）

經(jīng)濟發(fā)達，人均消費水平全球第二，2009年至今房價猛漲；澳洲在線交易機會多，在線購物用戶廣泛……

二、品類透析（賣家選品的參考）

1、時尚品類(服裝和鞋靴):運動休閑混搭風格新的增長點；暖冬對冬裝有影響，夏季的裙裝、沙灘裝備有優(yōu)勢；與歐美構成反季節(jié)銷售。

2、家用電器：房價上漲，住公寓的較多，房屋面積小從而當?shù)厝孙L喜歡尺寸較小的家電產(chǎn)品；搭配上更注重色彩和流行趨勢

3、家居園藝：健康增長,割草機和樹木修剪產(chǎn)品需求放緩

4、消費電子品類：智能穿戴、低價產(chǎn)品、中國品牌受歡迎，智能家居越來越流行。

三、優(yōu)先入駐賣家的優(yōu)勢

上傳自己獨特的選品,搶占商機；早于競爭對手在當?shù)亟⒆约旱钠放坪涂诒?；獲得更好的排名。

四、澳洲站的收費情況

月租：49.95澳元

類目傭金：根據(jù)類目收取6%-12%之間的傭金

有意掘金澳洲站的賣家們，看了大賣和官方的分享之后，是不是心里更有底了呢？

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