黑五”鏖戰(zhàn)剛剛告一段落，holiday season下半場(chǎng)卻并沒(méi)給跨境賣家留出多少時(shí)間來(lái)喘口氣。無(wú)論你的11月是戰(zhàn)績(jī)驕人還是差強(qiáng)人意，圣誕節(jié)前兩周的沖刺都要繃緊弓弦，不容有失。今天我們會(huì)將目標(biāo)鎖定于澳大利亞， 在這里，傳統(tǒng)Boxing Day的“購(gòu)物季王者”地位，尚未被后起之秀“黑五”奪走，12月絕對(duì)大有可為！

相對(duì)于美國(guó)，澳大利亞線上購(gòu)物市場(chǎng)仍是藍(lán)海，且正處在強(qiáng)勢(shì)成長(zhǎng)中：IBISWorld 數(shù)據(jù)顯示，2016年圣誕季，線上購(gòu)物以17%的同比增長(zhǎng)成為當(dāng)季大贏家，人均線上消費(fèi) 75.2 澳元;IBISWorld 預(yù)測(cè)線上零售今年將繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)。

線上購(gòu)物成長(zhǎng)迅速

據(jù) Daily Telegraph 統(tǒng)計(jì)，澳大利亞零售商全年利潤(rùn)的 60% 都由 1 月 15 日之前的 6 周創(chuàng)造——換句話說(shuō)，12月對(duì)于澳大利亞零售業(yè)創(chuàng)收至關(guān)重要。那么，“贏戰(zhàn)”袋鼠國(guó) 12 月，哪些日子需要你格外留心？零售大類中誰(shuí)又是圣誕季爆款？

圣誕季：遠(yuǎn)不止 Boxing Day

旺季calendar一覽

表面上看，11 月一過(guò)，年末旺季“大日子”已經(jīng)少了四分之三，但如果由此判斷“大勢(shì)已去”、輕易決定放棄治療，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。除了 Boxing Day，圣誕節(jié)前還有整整兩周供你“抓住最后一分鐘”。

11-12 月周搜索流量

圣誕節(jié)前兩周包攬了零售相關(guān)搜索流量的五分之一，超過(guò)了 11 月的三大節(jié)日周。其中， 12 月 15 日的“Free Shipping Day”在澳大利亞消費(fèi)者心中地位十分不尋常，作為線上零售商“確保您的訂單于圣誕前送達(dá)的最后下單日”，“免費(fèi)送貨日”起源于2008年的美國(guó)，已成長(zhǎng)為“網(wǎng)絡(luò)星期一”的強(qiáng)勁對(duì)手。2012 年引入澳大利亞后，迅速憑借“包郵”俘獲了消費(fèi)者的心。距離12月15日只剩一周，你的包郵日營(yíng)銷該進(jìn)入倒計(jì)時(shí)啦!

12 月移動(dòng)端流量曲線

此外，參考 2016 年12月 Bing Network 數(shù)據(jù)，移動(dòng)端流量?jī)?yōu)勢(shì)在每個(gè)周末都十分顯著，圣誕夜、圣誕節(jié)當(dāng)日及元旦更是達(dá)到了峰值?？赡芤?yàn)橄M(fèi)者在上述時(shí)段“on the go”的比例更高，因此選擇通過(guò)手機(jī)購(gòu)物?？梢?jiàn)，PC 和 Mobile，兩手抓兩手都要硬，特別要考慮為這些“移動(dòng)日”留足移動(dòng)端營(yíng)銷預(yù)算。

iPhone X 周邊，你準(zhǔn)備好了嗎?

消費(fèi)電子、服飾和家居，是澳大利亞零售業(yè)三巨頭，這三個(gè)品類的圣誕商機(jī)，我們可以通過(guò)搜索大數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)掘。

消費(fèi)電子

2016 年 holiday season 消費(fèi)電子設(shè)備搜索熱度

從設(shè)備方面看，最新設(shè)備的受歡迎程度呈壓倒性優(yōu)勢(shì)。劃時(shí)代 iPhone X 的新寵地位還十分穩(wěn)固，相關(guān)周邊你準(zhǔn)備得怎么樣了?

游戲設(shè)備搜索熱度趨勢(shì)

Xbox 和 PlayStation 的熱度在 Boxing Day 當(dāng)日搜索中優(yōu)勢(shì)顯著，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超當(dāng)季流行設(shè)備，相較于11月自身數(shù)據(jù)表現(xiàn)也有頗大增幅?？磥?lái)，12 月才是游戲玩兒家們的“發(fā)力月”，針對(duì)這一大“IP”群體，你的營(yíng)銷策略制定好了嗎?

服裝飾品

服飾相關(guān)品牌詞搜索熱度

不同于美國(guó)人民在搜索行為中表現(xiàn)出來(lái)的“不太 care 牌子”性情，澳大利亞消費(fèi)者的搜索關(guān)鍵詞品牌屬性較強(qiáng)，在珠寶和運(yùn)動(dòng)服飾這種亞分類上尤甚。服飾賣家在投放搜索廣告時(shí)，可考慮巧妙利用品牌詞實(shí)現(xiàn)引流。

家居

Q4家居類搜索熱度走勢(shì)

發(fā)現(xiàn)了嗎?家具及家紡受 11 月幾個(gè)購(gòu)物節(jié)的影響并不大，圣誕節(jié)后才進(jìn)入黃金期。出口澳洲的家居類賣家是否已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)?

家居相關(guān)品牌搜索熱度

雖然澳大利亞消費(fèi)者十分支持本土品牌，得益于大規(guī)模擴(kuò)張，北歐家居品牌 IKEA 的認(rèn)知度仍然最高。在搜索廣告投放中何不動(dòng)動(dòng)腦筋，蹭個(gè) IKEA 的熱點(diǎn)?

“戶外家具”和夏天更配哦

最后，作為一個(gè)南半球國(guó)家，澳大利亞可是在熱情的夏日里慶祝圣誕節(jié)的哦。擺脫刻板印象中“壁爐前的圣誕樹”吧，“露營(yíng)”“沖浪”“野餐”“泳池派對(duì)”才是正確的打開(kāi)方式。“戶外家具”作為關(guān)鍵詞因此必不可少，快去對(duì)照你的廣告campaign檢查一下吧！

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