直接線上收購(gòu)人們的二手產(chǎn)品再轉(zhuǎn)售,會(huì)帶來(lái)多少商機(jī)?日本電商企業(yè)家Yusuke Mitsumoto的成功證明了這個(gè)市場(chǎng)潛力無(wú)限。
今年6月,36歲的Yusuke Mitsumoto推出了一款app,專門(mén)收購(gòu)二手產(chǎn)品,僅16個(gè)小時(shí)交易額就達(dá)到了3.6億日元(約2100萬(wàn)人民幣),隨后他緊急關(guān)閉服務(wù)。
一天后他收到了賣(mài)家寄來(lái)的衣服和產(chǎn)品,雖然有不到1/10的賣(mài)家沒(méi)有兌現(xiàn)承諾。
8月Mitsumoto重新推出了這項(xiàng)服務(wù),并取名為Cash。該平臺(tái)每天的交易金額限制在1000萬(wàn)日元(約59萬(wàn)人民幣)以下,僅限賣(mài)家出售智能手機(jī)、奢侈手袋、手表、服裝和其他一些特定商品。賣(mài)家需要為產(chǎn)品拍照,平臺(tái)提供的收購(gòu)價(jià)不允許賣(mài)家討價(jià)還價(jià)。
收購(gòu)價(jià)格主要根據(jù)其他二手市場(chǎng)的數(shù)據(jù)自動(dòng)設(shè)置,Cash則通過(guò)轉(zhuǎn)售這些商品來(lái)營(yíng)利。
“這是一個(gè)社會(huì)實(shí)驗(yàn)。”Mitsumoto說(shuō)道。他在1996年開(kāi)始在網(wǎng)上銷售商品,后來(lái)他推出了日本版的Shopify——Stores.jp,把它賣(mài)了然后又買(mǎi)了回來(lái)。
在談及如果平臺(tái)付了錢(qián),二手賣(mài)家卻不按承諾寄出產(chǎn)品這個(gè)問(wèn)題時(shí),Mitsumoto說(shuō):“當(dāng)然,我相信好人會(huì)比壞人多,但問(wèn)題是多多少。如果你不嘗試,你就得不到這個(gè)問(wèn)題的答案。”
據(jù)《Reuse Business Journal》報(bào)道,日本二手市場(chǎng)規(guī)模龐大,其市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到了1.6萬(wàn)億日元。BOOKOFF是日本最大的二手書(shū)連鎖店,它在日本擁有數(shù)百家商店,銷售二手書(shū)、電子游戲和電子產(chǎn)品等商品;雅虎日本站運(yùn)營(yíng)著該國(guó)最大的在線拍賣(mài)網(wǎng)站;C2C二手交易平臺(tái)Mercari是日本第一家估值超過(guò)10億美元的初創(chuàng)公司,該平臺(tái)擁有一款手機(jī)app,人們可以輕松地把他們不需要的東西賣(mài)給其他人。
Mitsumoto發(fā)現(xiàn)了一種讓人們能輕易出售沒(méi)用二手產(chǎn)品的方式,釋放了人們衣櫥里的巨大價(jià)值。他開(kāi)拓出了一個(gè)新市場(chǎng),在這個(gè)市場(chǎng)里,二手賣(mài)家既沒(méi)有時(shí)間,也沒(méi)有耐心去拍好照片、寫(xiě)產(chǎn)品描述、并和買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)。
市場(chǎng)上規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似服務(wù)只是時(shí)間問(wèn)題。因此在10月的一天凌晨,當(dāng)Mitsumoto收到DMM.com創(chuàng)始人Keishi Kameyama要求收購(gòu)Cash的Facebook信息時(shí),他找到了一個(gè)讓Cash在市場(chǎng)上保持領(lǐng)先的辦法。
Keishi Kameyama是日本最富有的人之一,也是DMM.com(日本著名電子出版內(nèi)容販賣(mài)網(wǎng)站)的創(chuàng)始人。DMM是一個(gè)擁有16億美元收入的媒體和科技帝國(guó)。Kameyama從色情行業(yè)起步,但現(xiàn)在他的公司已經(jīng)發(fā)展成長(zhǎng)為一大批企業(yè),這些企業(yè)跨越了貨幣交易平臺(tái)、視頻游戲、在線英語(yǔ)學(xué)校和太陽(yáng)能農(nóng)場(chǎng)等領(lǐng)域。Mitsumoto同意以70億日元(約4.1億人民幣)向DMM出售Cash,并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)Cash的業(yè)務(wù)。
Mitsumoto說(shuō):“對(duì)于在日本從事互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō),DMM是一個(gè)可怕的存在。你永遠(yuǎn)不知道他們會(huì)在什么時(shí)候推出自己的業(yè)務(wù),并成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”而在該交易宣布一周后,Mercari就推出了一項(xiàng)相同的產(chǎn)品。
Kameyama說(shuō),他的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到Mitsumoto所發(fā)掘市場(chǎng)的潛力,但他承認(rèn),以一個(gè)驚人的估值收購(gòu)一家不超過(guò)1年的公司,在一定程度上也算是“聘用式收購(gòu)”——基于招聘目的的收購(gòu)。
56歲的Kameyama在一次采訪中說(shuō):“在互聯(lián)網(wǎng)上做生意并不是全靠資本和設(shè)備,你還需要有一種直覺(jué)、一種設(shè)計(jì)意識(shí)和一種推出服務(wù)的能力。我也欣賞那些敢于嘗試的人,畢竟在這個(gè)世界上這種人并不多。”
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