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部分賣家收到邀約，2018亞馬遜版優(yōu)質賣家扶植計劃呼之欲出？

發(fā)布時間：2017-12-04 14:01:07  | 來源： 訊狗跨境電商天天說  |  編輯：訊狗跨境電商天天說

上周，不少賣家收到了亞馬遜官方郵件，我們的賬號也有收到，

郵件的對象是亞馬遜全球開店企業(yè)注冊通道賣家，

主要內(nèi)容是，

透露一個信號：

亞馬遜沒有忘記你們，要對你們老賣家進行扶持，

當然，

仔細閱讀郵件的內(nèi)容，我們會發(fā)現(xiàn)，目標很大，但是這一輪釋放的有誠意的“支持”并不多。

但是有一點可以確定的是：

亞馬遜2018年要做大的變革了，

亞馬遜版的賣家扶植計劃呼之欲出。

我們在上周末像我們?nèi)ψ永锏馁u家做了小范圍樣本調(diào)查，

調(diào)查樣本為50個收到這份老賣家扶持計劃郵件的賣家，分析數(shù)據(jù)后匯總得到以下推論：

1.本輪收到亞馬遜老賣家扶植計劃邀約賣家全部都是1年以上，大部分是2年及以上開店時間。

2.目前月銷售額集中在2萬-6萬美金區(qū)間

3.大部分來自美國站全球開店賣家。

為什么會這樣？

這釋放出亞馬遜什么信號？

大家做亞馬遜久了，會發(fā)現(xiàn)亞馬遜有幾大特點：

1.信息不太透明，企業(yè)戰(zhàn)略意圖從不公開。跟某里的某通一對比你就會發(fā)現(xiàn)，某通從來就是一頓情懷遠景，每次發(fā)個新規(guī)則，要收費了，從來就是“為了。。。以什么什么。。。”為開頭。濃濃的13風格貫穿屏幕內(nèi)外。

亞馬遜作為一家美國公司，這是他一貫的美國公司特點，埋頭做事，13少來。

我個人喜歡這樣的風格，但是另外一面，信息確實不透明，我們也不知道平臺想干什么。

2.亞馬遜還有一大特點，后臺數(shù)據(jù)從來不對賣家公開，你還是只能靠猜，或者呵呵呵（大家懂的）

很多賣家一直詬病這點，覺得沒有數(shù)據(jù)，不好去做，

其實我覺得恰恰想反，如果數(shù)據(jù)像某里系那樣公開大部分，大家全部圍繞數(shù)據(jù)來做運營，做選品，間接的造成了競爭激烈，很多本來可以擼的產(chǎn)品大家一哄而上，反而不好做。

說了這么多，還是一點---亞馬遜想干什么，我們只能靠猜。

總結起來，亞馬遜現(xiàn)在有兩個致命的問題：

1.大量涌入的中國賣家中的一小部分激進份子通過一些手法把一些垃圾產(chǎn)品和重復產(chǎn)品大量頂?shù)劫I家面前，造成買家體驗極差，大家搜索一些3C類目的熱門產(chǎn)品，拿酸爽不忍直視。

2.買家用腳投票，快速離場。因此才有了本次算法大更新。把垃圾產(chǎn)品，重復產(chǎn)品，黑排名產(chǎn)品全部踢出去，這是第一步。

那么第二步是什么？---引入優(yōu)質賣家，不用說了。

因此，大家也可以感覺到，2018招商門檻越來越高，要求越來越嚴格。

這還遠遠不夠，

亞馬遜最苦逼的其實是夾心層賣家，

也就是月銷量2萬美金到7萬美金這批賣家，

上有中型賣家打壓，后有新進入賣家分流量。

這批賣家要么被擼出平臺，要么平臺拉他一把，往上再博一博，

因為這個層次的賣家在亞馬遜一個月收入幾萬到十萬是有的，

肯定不是玩票的。

在一些小的類目，做的是相對還不錯的。

亞馬遜終于意識到這批賣家，還是要拉一把。

亞馬遜現(xiàn)在其實也是很尷尬的，

看上去很風光，其實有很多的問題，

光頭同志已經(jīng)家產(chǎn)破1000億USD了，股價也一路飄紅：

縱觀幾大競爭對手，其實亞馬遜也是很有危機的，

首先說下ebay吧，ebay這兩年的中國賣家本土化扶持和供應鏈開發(fā)做的非常的好，而且現(xiàn)在在推大件海外倉模式，

雖然老早已經(jīng)不是第一，但是在汽配，電工，DIY，工業(yè)品類目，是可以甩亞馬遜幾條街的，

同樣是美國公司，后臺數(shù)據(jù)不太開放，但是ebay的在線課程，和中國賣家本土化扶持做的非常的好。

wish，我只能用存在即是合理來解釋，

在低價產(chǎn)品這塊，亞馬遜基本是無法染指的，

在低價產(chǎn)品供應商開發(fā)方面，wish做的也很好。

某通，我就不太想去說了，

在美國市場，他如果海外倉做不起來，那么他那套偏袒賣家的ODR考核永遠在美國市場沒有機會。

但是某通有一個最大的優(yōu)勢：

他有海量的供應商資源。

阿里國際，1688，淘寶，天貓。。。。

一個小廣告，抵得上其他平臺多少推介會！

作為小賣家，當年對于某通的品牌升級，流量扶植大賣的冷酷做法一直心懷不爽。

但是現(xiàn)在站在平臺宏觀的角度，

目前亞馬遜平臺亂想?yún)采?/span>

場外很多優(yōu)質供應商，工廠沒有進場，進場也撈不到錢，對于平臺和買家其實是災難性的。

上扶植華東華南牛13賣家和廠賣，

下拉一把中堅賣家。

亞馬遜終于還是醒了。

可以預計的未來，

亞馬遜會有更加詳細和具體和實質性的大賣和品牌廠賣扶植計劃，

甚至是像某通一樣的流量扶植和偏袒！

昨天，特朗普政府的大規(guī)模減稅計劃已經(jīng)拋出來了，

中國制造的一些產(chǎn)品又將在全球產(chǎn)業(yè)鏈里消失，

在我記憶里還有非洲客戶一次200萬pcs的t-shirt訂單，你可以想象在未來的幾年，

美特斯邦威，班尼路都會是大票的made in bangladesh嗎？

作為賣家的我們，低價產(chǎn)品鋪貨的空間越來越小，創(chuàng)新，升級，研究市場，快速供應鏈產(chǎn)品開發(fā)，

留給我們的時間其實也不太多了。

2017年這個冬天，

亞馬遜美國站特別冷，

冬天這么遠了，春天還會遠嗎？

*以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表贏商薈立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。

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