對(duì)于跨境出口賣家，缺錢似乎一直是常態(tài)。這個(gè)資金驅(qū)動(dòng)型的行業(yè)，無論是幾個(gè)人團(tuán)隊(duì)的小賣家還是年銷售額達(dá)十幾億的大賣家，對(duì)于資金的需求一直都很強(qiáng)烈。而往往，擁有充足資金實(shí)現(xiàn)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的賣家才有奮戰(zhàn)海外市場(chǎng)的底氣和硬氣。

缺錢的原因

為何出口賣家都缺錢，答案可能大家都心知肚明。

隨著跨境電商的高速增長(zhǎng)，越來越多的中小從業(yè)者加入跨境電商領(lǐng)域，而跨境B2C賣家多數(shù)是通過出口電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷往海外，采取備貨模式，大量鋪設(shè)SKU，這就需要提前付款給供應(yīng)商。其次，跨境電商產(chǎn)品會(huì)升級(jí)，由低附加值向高附加值過渡，對(duì)資金的需求量會(huì)越來越大；三是海外倉(cāng)等業(yè)態(tài)的興起，對(duì)賣家銷售資金的壓力會(huì)越來越大。

在支付環(huán)節(jié)上，賣家通過平臺(tái)將產(chǎn)品賣出去，但其需要得到消費(fèi)者支付的錢才算有營(yíng)收。而出口電商平臺(tái)上的回款轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)換成人民幣有一定的期限，若加上匯率波動(dòng)的影響，也有可能造成資金上的短缺。

各賣家籌錢大法

有問題，那就得想方設(shè)法的解決問題。出口電商賣家尋找資金的方式，不同基因的公司不同階段方式和策略都有差別。尋找合適的途徑解決資金問題成了關(guān)鍵。

對(duì)于尚處在初期發(fā)展階段的中小賣家來說，除了親朋好友的借錢方式，還有就是銀行貸款了。

而越大體量的公司，需要的資金更多，對(duì)于已經(jīng)上市的出口大賣家而言，融資、并購(gòu)或者股權(quán)質(zhì)押都是他們新的選擇。

為了備戰(zhàn)今年下半年的旺季，上了新三板的跨境出口電商企業(yè)紛紛進(jìn)行了股權(quán)質(zhì)押。根據(jù)新三板上的公告顯示，今年9月5日，賽維電商公司股東深圳市君騰投資有限公司質(zhì)押2000萬股，向銀行申請(qǐng)5000萬元的綜合授信額度；10月11日，賽維再次質(zhì)押公司股份1500萬股，向銀行申請(qǐng)8000萬的綜合授信額度。

9月22日，海翼擬向上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司長(zhǎng)沙分行申請(qǐng)金額2億元人民幣的綜合授信額度；10月26日，傲基陸海傳質(zhì)押500萬股，申請(qǐng)銀行1億人民幣的綜合授信；

11月27日，百事泰徐新華質(zhì)押100萬股，用于銀行貸款。此前，徐新華在10月16日，也曾質(zhì)押200萬股，用于貸款。

得到資金的支持，并且有了資本的助力，還可以加速企業(yè)的步伐，擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

2016年，在被上市公司收購(gòu)后，環(huán)球易購(gòu)找到“金主爸爸”的資金支持，每年的增長(zhǎng)都是翻番。擁有50多萬的SKU，2016全年銷售額做到了80多億，而今年前三季度已經(jīng)達(dá)到87億，預(yù)計(jì)2017年將破百億。

對(duì)于運(yùn)用自有資金的大賣家，雖然沒有融資或者上市，但是因?yàn)橐揽苛己玫馁Y金周轉(zhuǎn)率，依然可以快速增長(zhǎng)。環(huán)金科技就是典型代表。

在沒有融資的前提下，環(huán)金科技一年的資金周轉(zhuǎn)率是12次，與同行相比也是比較好的資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率。其依靠的是將大多數(shù)產(chǎn)品選擇以直郵的方式出口，確實(shí)讓企業(yè)的資金得到較快的周轉(zhuǎn)。這可以讓企業(yè)在備貨上，不會(huì)有太大的資金壓力。

除了國(guó)內(nèi)倉(cāng)發(fā)貨的直郵，環(huán)金科技還研發(fā)了自己的系統(tǒng)，用大數(shù)據(jù)去測(cè)算采購(gòu)訂單量，還有PMC計(jì)劃部門的專員審核數(shù)據(jù)，最終確保產(chǎn)品一個(gè)月周轉(zhuǎn)一次甚至1.5次。此外，多年合作的供應(yīng)商會(huì)給予賬期支持，特別是在旺季時(shí)期，這可以緩解了一部分的資金壓力。

有棵樹CFO李志強(qiáng)告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，到了下半年，出口賣家缺錢很正常，不同階段的賣家可以擁有不同的解決方案。他建議，年?duì)I收在1億以下的賣家還是以民間借貸為主，年?duì)I收在1-5億的賣家可以使用部分有抵押的銀行授信；營(yíng)收在5-10億的賣家可以使用股權(quán)融資，然后有機(jī)會(huì)去做大規(guī)模；年?duì)I收10億以上，掛牌新三板或者上市，可以借助資本市場(chǎng)的力量去做股權(quán)定增。

“通過股權(quán)質(zhì)押的方式融資，是一種交錯(cuò)行為，有股權(quán)可以充實(shí)凈資產(chǎn)，凈資產(chǎn)變高之后有可以去借錢，賺到錢又可以充實(shí)凈資產(chǎn)，再去融股權(quán)。這是一個(gè)交錯(cuò)前進(jìn)的方式，可以幫助賣家平衡資產(chǎn)負(fù)債表，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。”李志強(qiáng)說道。

供應(yīng)鏈金融的興起

缺錢是賣家的痛點(diǎn)，但也有可能成別人的商機(jī)。其實(shí)，在慢慢積累了賣家交易數(shù)據(jù)后，很多物流、支付以及平臺(tái)等也衍生出供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司也在開始嘗試這項(xiàng)業(yè)務(wù)。其國(guó)際業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理靳勇平告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，中國(guó)郵政速遞物流聯(lián)合郵政儲(chǔ)蓄銀行在部分地區(qū)已經(jīng)開展了供應(yīng)鏈金融服務(wù)，尤其是針對(duì)一些協(xié)議客戶，根據(jù)過往使用e郵寶的用郵記錄，通過數(shù)據(jù)分析可以推算出客戶的銷售金額，對(duì)單一客戶，給予50萬到300萬不等的資金授信。目前這項(xiàng)服務(wù)主要對(duì)廣東、浙江兩個(gè)省份的賣家開展試點(diǎn)。

跨境貿(mào)易綜合服務(wù)商深圳保宏也有開展供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)。保宏擔(dān)任風(fēng)控經(jīng)理姚杰文表示，目前，保宏主要的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品是代理采購(gòu)、代理出口退稅墊資、倉(cāng)內(nèi)庫(kù)存融資以及B2B平臺(tái)應(yīng)收款融資。

姚杰文坦言，代理采購(gòu)和庫(kù)存融資主要針對(duì)跨境電商的單一市場(chǎng)流通性較強(qiáng)的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的要求比較高，如手機(jī)，汽車配件，電子煙等。而針對(duì)品類繁多的賣家，保宏采用的是其B2B交易系統(tǒng)開展B2B平臺(tái)應(yīng)收融資。

這個(gè)B2B平臺(tái)應(yīng)收融資創(chuàng)新的點(diǎn)在于，現(xiàn)在B2B平臺(tái)賣家資金緊張的痛點(diǎn)主要來自于下游，原因在于國(guó)際物流時(shí)間，平臺(tái)結(jié)算周期等，而金融機(jī)構(gòu)對(duì)賣家融資的難題在于下游真實(shí)性無法驗(yàn)證，非陽光化通關(guān)回款路徑無法封閉。而保宏的B2B交易系統(tǒng)可以對(duì)訂單、資金、物流信息的把控，從而能夠幫助賣家進(jìn)行融資。

此外，作為一家外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，一達(dá)通在做供應(yīng)鏈金融服務(wù)也已經(jīng)有差不多十年的時(shí)間。一達(dá)通副總經(jīng)理肖鋒告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，資金問題一直都是中小出口企業(yè)的痛點(diǎn)，目前，一達(dá)通的金融服務(wù)包括超級(jí)信用證、流水貸以及保單貸等服務(wù)。使用其供應(yīng)鏈金融服務(wù)的企業(yè)近萬家，退稅融資達(dá)10萬多家，2016年幫助出口企業(yè)融資金額超過100億人民幣。

雖然缺錢是常態(tài)，但是說明行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭好啊，賣家們還是安心做好產(chǎn)品認(rèn)真找錢，成為有錢的賣家不是夢(mèng)。

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