圖片來源/ 123rf.com.cn

在過去兩年中，移動(dòng)端關(guān)于“Black Friday”（黑色星期五）的搜索量增加了80%。

11月21日（周二），谷歌公布“Black Friday”（黑色星期五）相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者購物行為通常在旺季前幾周變化最大，人們已經(jīng)習(xí)慣于通過研究發(fā)現(xiàn)新品牌。

非品牌向品牌轉(zhuǎn)移

早在11月份初，谷歌上非品牌產(chǎn)品的搜索量就大大超過了品牌產(chǎn)品搜索量， “black friday ads furniture”、“black friday clothing”等獲得大量搜索。

黑色星期五前兩周起，消費(fèi)者搜索開始從非品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌產(chǎn)品，“Ashley furniture black friday”、“Old Navy black Friday”等相關(guān)搜索呈上升趨勢。

視頻推廣

現(xiàn)在，有許多消費(fèi)者到Y(jié)ouTube尋找禮品創(chuàng)意。在過去的幾年中，與黑色星期五相關(guān)的視頻越來越受歡迎。據(jù)谷歌估計(jì)，2015年以來，這類視頻觀看量增長了120％以上，越來越多的零售商和品牌借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力進(jìn)行品牌、產(chǎn)品宣傳。

11月中旬，YouTube紅人Kyrah Stewart就發(fā)布了品牌零售商Pink的一個(gè)黑五促銷相關(guān)視頻，視頻中Kyrah Stewart打開了來自Pink的禮物盒。

谷歌發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者正在尋找Vans、Canada Goose和Nike Air Jordan Retro 11等經(jīng)典服裝品牌。此外，還有一些名人推薦產(chǎn)品，如Nike KD 10、Pharrell x Adidas和Rihanna's Fenty Beauty也獲得了較多的搜索。

在過去兩年中，“where to buy”（上哪購物）和“best times to shop”（最佳購物時(shí)間）等問題的搜索量增長了85％。

谷歌廣告主管Emily Eberhard表示，“黑五相關(guān)熱門搜索中，有許多消費(fèi)者正在將黑五和‘網(wǎng)絡(luò)星期一’進(jìn)行對比，我們經(jīng)?？吹较M(fèi)者搜索‘cyber monday vs black Friday’、‘ is cyber monday as good as black Friday’等問題。”

黑色星期五的促銷時(shí)間正在拉長，從一天變成了一周。零售商也從中受益，獲得了更多的商店流量，因?yàn)橄M(fèi)者不再只在感恩節(jié)后的那一天涌入商店購物。

據(jù)預(yù)計(jì)，2017年感恩節(jié)周末移動(dòng)端成交額將上漲40％。Eberhard說：“這是一個(gè)信號，在移動(dòng)端搜索的買家，將在這段時(shí)間在移動(dòng)端購物。”

搜索廣告關(guān)鍵詞表現(xiàn)差異

賣家要把握旺季銷售，最重要的一點(diǎn)是投入搜索廣告。據(jù)研究，搜索廣告在移動(dòng)端和桌面端的表現(xiàn)也有所不同。

Adthena(該公司通過人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)和大量的數(shù)據(jù)分析或得出最新趨勢)11月20日的最新報(bào)告顯示，桌面搜索廣告的展示次數(shù)市場份額（impression share）正在下降，而移動(dòng)搜索廣告正在上升。

據(jù)悉，帶“50% off”字樣的廣告在桌面獲得了0.53%的展示次數(shù)市場份額，而在智能手機(jī)上獲得了1.81％的市場分額。

“70% off”廣告在桌面獲得了2.59%的份額，移動(dòng)端為2.62%。

但也有例外，“40% off”廣告在桌面獲得了0.39%的份額，而移動(dòng)端僅為0.32%。

Adthena分析了2016年黑色星期五期間，161個(gè)消費(fèi)電子品零售商投放的15171個(gè)搜索廣告和獲得的214103179個(gè)展示，指出2017年黑色星期五期間，消費(fèi)電子產(chǎn)品的一些趨勢。

以下分別是桌面端和移動(dòng)端獲得較高展示的關(guān)鍵詞：

桌面端： （1）“Gift”（ 禮物）8.29%

             （2）“iPad” 4.49%

             （3）“TV”（電視）4.48%；

移動(dòng)端：（1）“Gift”（ 禮物）8.48%

             （2）“phone”（電話）6.31%

             （3）“appliance”（電器）4.33%。

“free delivery”（免費(fèi)配送）不重要

研究發(fā)現(xiàn)，55%獲得展示的桌面廣告并沒有提及“free delivery”（免費(fèi)配送），包含“free delivery”（免費(fèi)配送）字眼的廣告獲得的展示占總展示量的45%?？梢?，消費(fèi)者更少考慮運(yùn)費(fèi)問題，也就是說“free delivery”并不重要。

移動(dòng)端廣告也呈現(xiàn)出了類似的趨勢，63％廣告展示來自于不含“free delivery”（免費(fèi)配送）的廣告，僅37%的廣告包含了相關(guān)字眼。

Adthena產(chǎn)品營銷總監(jiān)Ashley Fletcher表示，“free delivery”（免費(fèi)配送）的價(jià)值在減少，人們購買變得更加沖動(dòng)。

桌面搜索廣告中，包含“Save”字眼的廣告獲得最多展示，份額高達(dá)20.51%。“% off”（優(yōu)惠）和“Clearance”（清倉）緊隨其后，分別占5.31%和4.66%的展示份額。

移動(dòng)端，包含“Save”（省錢）的搜索廣告展示數(shù)依舊最高，份額達(dá)19.87％，接著是“% off”（優(yōu)惠）和“Clearance”（清倉），分別為5.39％和9.66％。

（文章轉(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò)，如有問題請聯(lián)系刪除）

小貼士：更多跨境電商干貨資訊，敬請掃碼關(guān)注下方微信公眾號【跨境電商贏商薈】