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又一大藍(lán)海市場顯現(xiàn)！美國濕疹患者30萬，他們需要這類型的產(chǎn)品……

發(fā)布時(shí)間：2017-07-25 09:39:05  | 來源： 贏商薈  |  編輯：老魏

濕疹是一種過敏性皮炎，常常是慢性的，影響數(shù)百萬兒童和成人。為了減輕不適，越來越多小型企業(yè)正在提供有治療效果的服裝或是無紡布服裝，以及保濕霜和藥膏等。

據(jù)了解，濕疹患者適用的利基產(chǎn)品市場蓬勃發(fā)展，因?yàn)槟壳皼]有廣泛安全、有效的治療方法。3月份，美國FDA批準(zhǔn)了一種藥物——Dupixent，它可用于治療嚴(yán)重到不能用其他方法控制的濕疹。據(jù)該藥物開發(fā)公司Regeneron表示，美國濕疹患者約有30萬。但是Dupixent注射液的價(jià)格為每年3.7萬美元/人，于是許多濕疹患者會(huì)到其他地方尋找低成本緩解方法，其中包括選擇來自TheraCloth.com、Skinniesus.com、ScratchSleeves.com和Smile-panda.com等網(wǎng)站的有舒緩效果的服裝。

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不過，要開發(fā)這類產(chǎn)品并非易事，因?yàn)椴淮嬖谒^的官方測試認(rèn)證，難以得到消費(fèi)者信服。

美國濕疹協(xié)會(huì)主席兼首席執(zhí)行官Julie Block說：“每個(gè)人的濕疹情況不一樣，藥物對每個(gè)病人的作用也不一樣。”美國濕疹協(xié)會(huì)只會(huì)跟蹤市場上開發(fā)的產(chǎn)品，并不對產(chǎn)品做認(rèn)證。

目前，唯一獲得該協(xié)會(huì)贊賞的是AD RescueWear服裝，它能鎖住水分，減少皮膚水分流失來止癢。醫(yī)學(xué)研究表明，此法有助濕疹患者治療。

該公司負(fù)責(zé)人Scott在給其兒子Harrison找止癢方法時(shí)，發(fā)現(xiàn)了這種治療方法。Harrison今年9月就滿9歲了。嬰兒時(shí)期，他的濕疹非常嚴(yán)重，甚至還因抓破皮膚得了葡萄球菌感染。 Mark A. Ebadi醫(yī)生推薦他使用濕裹治療法。

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Scott給兒子穿上濕的棉睡衣，并在醫(yī)生的建議下，將丈夫的襪子套在兒子的手上，防止手水分流失，但是包裹過程很麻煩。

試錯(cuò)了很多次之后，Scott逐漸開發(fā)出一種貼身連體衣，還蓋過她兒子的指甲。這套連體衣會(huì)緊緊貼在腳上，防止兒童抓常發(fā)濕疹的腿部和腳踝。

Scott說：“我對服裝制造一無所知。”最終，她在密歇根州找到一家家族企業(yè)，愿意為她生產(chǎn)樣品。樣品由人造纖維Tencel制成，可以保留更多的水份，同時(shí)也讓衣服材料不變形，更貼近皮膚。

她將貼身連體衣稱為“Wrap-E-Soothe”，兒童款售價(jià)109美元。該產(chǎn)品線后來還擴(kuò)大到上衣和褲子，售價(jià)為74.5美元，以及袖套售價(jià)34.95美元，可用于覆蓋兒童胳膊和腿。

Scott于2012年開始銷售該服裝，同年她與愛荷華州有營銷經(jīng)驗(yàn)的Anne McVey合作，McVey的女兒也患有濕疹。為了解醫(yī)生的看法，2013年她們一起在圣安東尼奧舉行的過敏、哮喘和免疫學(xué)專家年會(huì)上展示了樣品。產(chǎn)品得到了好評，但Scott說，由于產(chǎn)品沒有什么知名度，所以一開始很難吸引網(wǎng)上消費(fèi)者。

Scott并沒有揭露具體的銷售額數(shù)據(jù)，但她表示，去年銷售額比2015年增加了70%，賣出了近1萬件產(chǎn)品。

她補(bǔ)充道：“我們計(jì)劃每年銷售10萬件產(chǎn)品，”并指出，該網(wǎng)站正在為成年人增加服裝系列。

23歲的Paulo也通過他的Smiling Panda品牌，緩解成人濕疹癥狀。2012年，他從加利福尼亞州遷到費(fèi)城上大學(xué)后，得了濕疹。

他說，他的濕疹在大學(xué)實(shí)習(xí)期時(shí)惡化得很明顯，甚至連床單都會(huì)刺激皮膚，之后他開始研究不同纖維的性質(zhì)，以及如何制作衣物。他選擇了竹棉混紡材料制造服裝，因?yàn)橹褡雍苋彳?，棉花纖維更容易貼合。他開始裁剪、縫合制作自己的服裝，沒有標(biāo)簽。

當(dāng)他穿著自己的襯衫睡覺時(shí)，他說：“我終于從非常難以入睡的狀態(tài)中解脫，現(xiàn)在睡覺沒有任何問題。”

他說：“我覺得可能有其他成人對這種衣服感興趣，舒服的衣服會(huì)幫助他們止癢。”他找到一家小型制造商開始制造服裝，將公司命名為Smiling Panda，并于2016年2月開始上線網(wǎng)站。

Paulo表示，去年只售出約70件襯衫，每件40至50美元。但今年將售出100件襯衫。他補(bǔ)充說，預(yù)計(jì)未來幾個(gè)月銷售額將上升。許多消費(fèi)者都是回頭客。3月份，他決定增加兒童服裝。

Paulo表示，他不知道公司是否會(huì)盈利。他說：“我喜歡這樣做，因?yàn)槲矣X得我們的產(chǎn)品能夠改變客戶的生活。當(dāng)濕疹發(fā)作時(shí)，不舒服的衣服會(huì)令人很痛苦。”

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